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Objetivo de la posición Responsable de desarrollar la estrategia comercial, negociación y crecimiento rentable de las cuentas clave del canal farmacéutico, incluyendo Nadro, FANASA, Almacén de Drogas y Dekafarma, garanti…
Skills: Key Account Management, Commercial Negotiation, Joint Business Planning, Trade Spending Management, Demand Planning
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We go beyond the obvious, using intelligence, passion and creativity to inspire new thinking and shape the world we live in. To start a career that is out of the ordinary, please apply... Job Details Location Ciudad de M…
Skills: Business Development, Client Relationship Management, Strategic Planning, Market Analysis, Consulting
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WHO YOU’LL WORK WITH This role is part of the NIKE Direct Retail organization, leading a district of stores across the LATAM marketplace. The team focuses on delivering premium consumer experiences, operational excellenc…
Skills: Multi-store Leadership, Strategic Planning, Operational Excellence, Talent Development, Performance Management
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Please note this job advertisement is only available in Spanish. To view the job, select ‘Español - ES’ from the language selector in the page menu. Propósito del puesto: Prestar apoyo operacional y administrativo al Eje…
Skills: Customer Service, Negotiation, Financial Markets Knowledge, Operational Systems, Sales Identification
Ciudad de México, Mexico · Remote Solely
The Sales Coordinator will support the sales organization by maintaining CRM hygiene, coordinating pipeline activity, supporting sales execution workflows, and assisting with customer-facing scheduling and administrative…
Skills: CRM Hygiene, Pipeline Coordination, HubSpot, Sales Execution, Scheduling
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Company Description About the team The International Supergroup Group within the Growth Org exists to empower Canva to win locally at global scale. We combine global product excellence with deep local market insight to u…
Skills: Growth Strategy, P&L Management, Regional Leadership, Capital Allocation, Commercial Discipline
Ciudad de México, Mexico · Remote OK
¿Te apasiona ayudar a las personas a alcanzar sus metas y brindar una experiencia excepcional al cliente? En goFLUENT estamos buscando un Customer Support Advisor para unirse a nuestro equipo. Esta posición no es comerci…
Skills: B2C Sales, Customer Service, Communication Skills, Empathy, Consultative Selling
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We’re looking for a Customer Success Manager to manage a select portfolio of customers. In this role, you will collaborate with internal stakeholders to onboard customers and ensure that they have the tools and resources…
Skills: Account Management, Customer Success, SaaS, Social Media Marketing, Relationship Management
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Purpose of the Job Lead strategic relationships with key telecommunications and retail partners, acting as the primary brand representative to protect brand equity and drive mutual business growth. This role is responsib…
Skills: Partner Marketing, Channel Marketing, Strategic Brand Management, Executive Stakeholder Management, Joint Marketing Strategy
Ciudad de México, Mexico · Hybrid
Hey there! We’re Fever, the world’s leading tech platform for culture and live entertainment. Our mission? To democratize access to culture and entertainment. With our proprietary cutting-edge technology and data-driven …
Skills: Business Development, Partnership Management, Strategic Thinking, Problem Solving, Data-Driven Decision Making
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Objetivo del Puesto: Provisión de soluciones inmediatas a las necesidades de sus clientes a fin de fomentar la lealtad del cliente con HSBC, con perfil de C-Level o tomadores de decisiones de empresas cuyas ventas anuale…
Skills: Portfolio Management, Financial Planning, High Net Worth Client Management, English Proficiency, Investment Analysis
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The driving force behind our success has always been the people of AspenTech. What drives us, is our aspiration, our desire and ambition to keep pushing the envelope, overcoming any hurdle, challenging the status quo to …
Skills: Sales Forecasting, Contract Negotiation, Pipeline Management, Outbound Calling, Lead Development
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Are you an advertising sales leader with a reputation for developing and motivating the best talent? Do you consider yourself a coach and a mentor in your current organization? Do you have a track record of success at dr…
Skills: B2B Sales, Sales Leadership, Talent Acquisition, Sales Strategy, Customer Acquisition
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Thales people architect identity management and data protection solutions at the heart of digital security. Business and governments rely on us to bring trust to the billions of digital interactions they have with people…
Skills: Payment & Card Issuance, Business Acumen, Marketing Acumen, Value Proposition Creation, Strategic Planning
Ciudad de México, Mexico · Remote Solely
The LiveAboard.com Customer Support team are located around the world. They are passionate divers, instructors, and explorers. The team use their experience to provide personalised recommendations and support to customer…
Skills: Sales Leadership, Team Coaching, Performance Metrics Management, Customer Relationship Management, Conflict Resolution
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At Maersk, we are reimagining logistics to connect and simplify our customers’ supply chains. We are committed to creating a truly inclusive workplace where diversity of thought is valued, and everyone has the opportunit…
Skills: Sales Strategy, Business Development, Revenue Growth, Prospecting, Closing
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Ejecutivo Select Country: Mexico ES EL MOMENTO Santander (www.santander.com) está evolucionando de ser una marca global de alto impacto a una organización impulsada por la tecnología, y las personas están en el centro de…
Skills: Financial Analysis, Project Administration, Sales Techniques, Investment Advisory, Credit Analysis
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Our Purpose Mastercard powers economies and empowers people in 200+ countries and territories worldwide. Together with our customers, we’re helping build a sustainable economy where everyone can prosper. We support a wid…
Skills: Account Management, Business Development, Strategic Planning, Pipeline Management, Relationship Management
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Descripción de la empresa Anton Paar desarrolla, produce y distribuye instrumentos de medición e innovación tecnológica de alta precisión para laboratorio y procesos industriales. Descripción del empleo Buscamos un Repre…
Skills: Consultative Selling, Industrial Instrumentation, Business Development, Technical Advisory, P&ID Interpretation
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Company Description Anton Paar Our team of Sales Engineers throughout Mexico, ensuring customer satisfaction with our measuring instruments. Job Description We are seeking a Technical Sales Representative with a consulta…
Skills: Consultative Selling, Technical Sales, Process Instrumentation, Customer Relationship Management, P&ID Interpretation
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
Responsible for developing commercial strategies and managing growth for key pharmaceutical accounts including Nadro, FANASA, Almacén de Drogas, and Dekafarma. This includes leading Joint Business Plans, managing trade spending, and ensuring the achievement of sales, profitability, and market share targets.
Requires a bachelor's degree in Business, Marketing, Finance, or a related field, with 2+ years of experience in Key Account Management within the pharmaceutical or FMCG sectors. Proficiency in commercial planning, financial analysis, and advanced Excel is essential, with an MBA being desirable.
Administrar la relación comercial con las cuentas asignadas: Nadro, FANASA, Almacén de Drogas y Dekafarma.
Construir relaciones de negocio sólidas y estratégicas con compradores, directores comerciales y áreas funcionales de los clientes.
Desarrollar e implementar planes de crecimiento sostenibles de corto, mediano y largo plazo.
Ser el principal punto de contacto entre SC Johnson y las cuentas bajo su responsabilidad.
Implementar estrategias comerciales alineadas a los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado de la compañía.
Liderar la construcción y ejecución de los Joint Business Plans (JBP) con cada cliente.
Identificar oportunidades de expansión de portafolio, distribución y desarrollo de categorías.
Impulsar iniciativas que permitan acelerar el crecimiento de sell-in y sell-out.
Liderar negociaciones anuales y periódicas sobre condiciones comerciales, inversiones, promociones, exhibiciones y planes de crecimiento.
Gestionar acuerdos comerciales garantizando un balance adecuado entre crecimiento y rentabilidad.
Negociar actividades promocionales y eventos comerciales para maximizar retorno de inversión.
Administrar el presupuesto comercial asignado a las cuentas.
Gestionar inversiones comerciales (Trade Spending) asegurando eficiencia y retorno.
Dar seguimiento a indicadores de rentabilidad, margen y desempeño financiero.
Monitorear y gestionar la recuperación de cartera y conciliaciones comerciales en coordinación con Finanzas.
Liderar la elaboración y seguimiento del forecast de ventas por cliente.
Coordinar con Supply Chain y Demand Planning para asegurar niveles óptimos de inventario y abastecimiento.
Analizar tendencias de mercado, temporalidades y comportamientos de compra para mejorar la precisión de pronósticos.
Analizar información de Sell In, Sell Out, inventarios, Fill Rate, DOH, distribución y participación de mercado.
Generar insights accionables para identificar oportunidades y riesgos en el negocio.
Elaborar reportes ejecutivos y presentaciones para la dirección comercial.
Implementar estrategias orientadas a ganar participación de mercado en las categorías de SC Johnson.
Monitorear la correcta ejecución de las iniciativas comerciales acordadas con los clientes.
Asegurar la implementación de lanzamientos, promociones y actividades estratégicas.
Cumplimiento de presupuesto de ventas (Net Sales).
Crecimiento rentable de las cuentas asignadas.
Sell In y Sell Out.
Participación de mercado (Market Share).
Fill Rate.
Days on Hand (DOH).
Distribución y disponibilidad de producto.
Forecast Accuracy.
Trade Spend Management.
Recuperación y control de cartera.
Cumplimiento de objetivos establecidos en los JBP.
Educación
Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Economía, Finanzas o afín.
Deseable MBA o estudios de posgrado relacionados con negocios.
2+ años de experiencia en posiciones de Cuenta Clave Ventas o Desarrollo de Negocios.
Experiencia manejando cuentas nacionales del canal farmacéutico, distribución o consumo masivo.
Experiencia comprobada en negociaciones comerciales complejas y administración de presupuestos.
Deseable experiencia con distribuidores farmacéuticos nacionales.
Manejo avanzado de Excel y Microsoft Office.
Planeación comercial y financiera.
Administración de Trade Spending.
Forecast y Demand Planning.
Análisis de información comercial y financiera.
Conocimiento de herramientas de Nielsen, IQVIA, Circana o similares (deseable).
Orientación a resultados.
Pensamiento estratégico.
Capacidad analítica.
Negociación e influencia.
Planeación y organización.
Enfoque en el cliente.
Comunicación efectiva.
Trabajo colaborativo y liderazgo transversal.
Resolución de problemas.
Sentido de negocio y visión comercial.
Administrar la relación comercial con las cuentas asignadas: Nadro, FANASA, Almacén de Drogas y Dekafarma.
Construir relaciones de negocio sólidas y estratégicas con compradores, directores comerciales y áreas funcionales de los clientes.
Desarrollar e implementar planes de crecimiento sostenibles de corto, mediano y largo plazo.
Ser el principal punto de contacto entre SC Johnson y las cuentas bajo su responsabilidad.
Implementar estrategias comerciales alineadas a los objetivos de ventas, rentabilidad y participación de mercado de la compañía.
Liderar la construcción y ejecución de los Joint Business Plans (JBP) con cada cliente.
Identificar oportunidades de expansión de portafolio, distribución y desarrollo de categorías.
Impulsar iniciativas que permitan acelerar el crecimiento de sell-in y sell-out.
Liderar negociaciones anuales y periódicas sobre condiciones comerciales, inversiones, promociones, exhibiciones y planes de crecimiento.
Gestionar acuerdos comerciales garantizando un balance adecuado entre crecimiento y rentabilidad.
Negociar actividades promocionales y eventos comerciales para maximizar retorno de inversión.
Administrar el presupuesto comercial asignado a las cuentas.
Gestionar inversiones comerciales (Trade Spending) asegurando eficiencia y retorno.
Dar seguimiento a indicadores de rentabilidad, margen y desempeño financiero.
Monitorear y gestionar la recuperación de cartera y conciliaciones comerciales en coordinación con Finanzas.
Liderar la elaboración y seguimiento del forecast de ventas por cliente.
Coordinar con Supply Chain y Demand Planning para asegurar niveles óptimos de inventario y abastecimiento.
Analizar tendencias de mercado, temporalidades y comportamientos de compra para mejorar la precisión de pronósticos.
Analizar información de Sell In, Sell Out, inventarios, Fill Rate, DOH, distribución y participación de mercado.
Generar insights accionables para identificar oportunidades y riesgos en el negocio.
Elaborar reportes ejecutivos y presentaciones para la dirección comercial.
Implementar estrategias orientadas a ganar participación de mercado en las categorías de SC Johnson.
Monitorear la correcta ejecución de las iniciativas comerciales acordadas con los clientes.
Asegurar la implementación de lanzamientos, promociones y actividades estratégicas.
Cumplimiento de presupuesto de ventas (Net Sales).
Crecimiento rentable de las cuentas asignadas.
Sell In y Sell Out.
Participación de mercado (Market Share).
Fill Rate.
Days on Hand (DOH).
Distribución y disponibilidad de producto.
Forecast Accuracy.
Trade Spend Management.
Recuperación y control de cartera.
Cumplimiento de objetivos establecidos en los JBP.
Educación
Licenciatura concluida en Administración de Empresas, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Economía, Finanzas o afín.
Deseable MBA o estudios de posgrado relacionados con negocios.
2+ años de experiencia en posiciones de Cuenta Clave Ventas o Desarrollo de Negocios.
Experiencia manejando cuentas nacionales del canal farmacéutico, distribución o consumo masivo.
Experiencia comprobada en negociaciones comerciales complejas y administración de presupuestos.
Deseable experiencia con distribuidores farmacéuticos nacionales.
Manejo avanzado de Excel y Microsoft Office.
Planeación comercial y financiera.
Administración de Trade Spending.
Forecast y Demand Planning.
Análisis de información comercial y financiera.
Conocimiento de herramientas de Nielsen, IQVIA, Circana o similares (deseable).
Orientación a resultados.
Pensamiento estratégico.
Capacidad analítica.
Negociación e influencia.
Planeación y organización.
Enfoque en el cliente.
Comunicación efectiva.
Trabajo colaborativo y liderazgo transversal.
Resolución de problemas.
Sentido de negocio y visión comercial.
We’re a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.
We’re committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion.
We’re SC Johnson, a family company at work for a better world™. We are a leading manufacturer of household cleaning products and products for home storage, air care, pest control, shoe care and professional products. SC Johnson’s high-quality products and iconic brands include OFF!®, Raid®, Glade®, Windex®, Scrubbing Bubbles®, Ziploc®, Mrs. Meyer’s® Clean Day, method®, Autan®, Baygon®, Mr Muscle®, Duck®, Lysoform® and more, and are in homes, schools and businesses in virtually every country worldwide. We’re a fifth-generation, family-owned and led company with 13,000 employees and operations in 70 countries. Founded in 1886 and headquartered in Racine, Wisconsin, we believe that a more sustainable, healthier and transparent world that inspires people and creates opportunities isn't just possible – it's our responsibility. SC Johnson includes both SC Johnson Professional, providing solutions to healthcare, industrial and institutional markets, and SC Johnson Lifestyle Brands, a growing house of like-minded brands working together for bold, transformative growth. Learn more about SC Johnson on our LinkedIn “Life” tab, at https://scjohnson.com or https://jobs.scjohnson.com.
Offices: 1525 Howe Street, Racine, WI 53403, US · Calle de Orense, 4, Madrid, Community of Madrid 28020, ES · Piazzale M. Michael Burke, 3, Arese, Lomb. 20020, IT · Mettmanner Strasse 25, Erkrath, NW 40699, DE · 550 W Washington Blvd, Chicago, IL 60661, US
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