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Position:Business Development Manager DACH - Arrow Services (m/d/w) Job Description: Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbiete…
Skills: Business Development, Sales Funnel Management, Forecasting, Stakeholder Management, C-Level Relationship Building
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Diese Position ist Teil des Corporate Functions Tower innerhalb von Group Technology (IT1.12) und verantwortet die IT-Servicebereitstellung sowie die Steuerung zentraler Schnittstellen zu Corporate Functions und weiteren…
Skills: Digitalization, Artificial Intelligence, Microsoft 365, SharePoint, Power Platform
Munich, Bavaria, Germany · Remote OK
$105k–$116k/yr
Your Role As an Engineering Manager in our Tooling & Security department, you are directly responsible for maintaining and improving our internal tooling, cloud governance and security. You will lead an international, wo…
Skills: Cloud Governance, Security Engineering, Team Leadership, AWS, GCP
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Help Build Europe's Hypersonic Capability At Hypersonica, we’re redefining what’s possible in European defence technology. We exist to deliver speed, resilience, and technological independence at a pace that sets a new s…
Skills: Quality Management System, AS9100, Supplier Quality Management, Root Cause Analysis, CAPA
Munich, Bavaria, Germany · Remote OK
👷🏻♀️ What we do 👷🏻♀️ At Emidat, we are building the first climate-native product management system for building material manufacturers. We aim to decarbonise building materials, making up 11% of global GHG emission…
Skills: Python, TypeScript, FastAPI, gRPC, React
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Help Build Europe's Hypersonic Capability At Hypersonica, we’re redefining what’s possible in European defence technology. We exist to deliver speed, resilience, and technological independence at a pace that sets a new s…
Skills: Procurement, Sourcing Strategy, Supplier Relationship Management, Negotiation, Contracting
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Are you interested in the latest technologies, exciting projects and a great team that is happy to welcome you? Perfect - then join us! You are applying for a position at Technica Engineering GmbH. Technica Engineering G…
Skills: Administrative Support, Content Management, Learning Management Systems, Organizational Skills, English Communication
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Join BLP Digital — The #1 Solution for ERP Automation BLP Digital is redefining ERP automation with agentic AI. Spun out of ETH Zurich and HSG, we build AI agents that automate finance, procurement, logistics, sales, and…
Skills: Partner Sales, Channel Sales, Ecosystem Sales, B2B SaaS, ERP Environments
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1KOMMA5° Bei 1KOMMA5° verfolgen wir eine Vision: Living on wind and sunlight forever for free. Dafür bauen wir mit Heartbeat AI das Energiesystem der Zukunft. Bist du dabei? Wir bringen regionales Handwerk und skalierbar…
Skills: Office Management, Event Management, Project Management, Onboarding, Offboarding
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Kertos Intro Kertos ist das am schnellsten wachsende Compliance-Startup Europas. Nach unserer €14 Mio. Series A, unterstützt von führenden VCs und Business Angels, bauen wir die Compliance-Lösung für Europa – schneller, …
Skills: Information Security, ISO 27001, SOC2, TISAX, NIS2
ClearwaterMunich, Bavaria, Germany · On-site
Ihre Aufgaben Unterstützung bei der Durchführung komplexer Debt Advisory Mandate, einschließlich Refinanzierungen, Rekapitalisierungen, Akquisitionsfinanzierungen/LBOs sowie Rating AdvisoryAktive Zusammenarbeit mit Kunde…
Skills: Debt Advisory, Financial Modeling, Structured Finance, Leveraged Finance, Corporate Finance
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Über uns XPRENEURS ist der Münchner Incubator für DeepTech-Startups – Teil von UnternehmerTUM, Europas führendem Zentrum für Innovation und Gründung. Wir begleiten frühphasige Teams aus Space, Hardware und Robotics von d…
Skills: Startup Coaching, Venture Capital, Business Model Validation, Go-to-Market Strategy, Fundraising Preparation
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Was machen wir ? 🏠 Electra ist 2021 aus der Idee heraus erstanden, die Verschmutzung und Lärmbelästigung in Städten zu reduzieren. Unser Beitrag ist die Verlagerung auf Elektromobilität, in dem wir das Problem von mange…
Skills: Project Management, Budget Management, Stakeholder Coordination, Technical Feasibility Studies, Permit Management
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$95k–$135k/yr
Short Facts Join us on our journey at flexa: We are looking for a driven Senior/Staff Cloud Engineer (d/f/m) to design, build, and scale our AWS-native IT architecture. Your technical expertise in real-time AWS services …
Skills: AWS, Cloud Architecture, Infrastructure as Code, Python, Go
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Was machen wir ? 🏠 Electra ist 2021 aus der Idee heraus erstanden, die Verschmutzung und Lärmbelästigung in Städten zu reduzieren. Unser Beitrag ist die Verlagerung auf Elektromobilität, in dem wir das Problem von mange…
Skills: Construction Project Management, Team Leadership, Building Permit Management, Partner Management, Budget Responsibility
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Startdatum Wir suchen Dich ab sofort an einem unserer deutschen Standorte in München, Nürnberg, Frankfurt am Main, Essen, Leipzig oder Berlin! Deine Aufgaben Data und AI gestalten unseren Alltag. Zu Deinen Herausforderun…
Skills: B2B New Business Development, Consultative Selling, Data & AI Solutions, Stakeholder Management, C-Level Communication
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Was machen wir ? 🏠 Electra ist 2021 aus der Idee heraus erstanden, die Verschmutzung und Lärmbelästigung in Städten zu reduzieren. Unser Beitrag ist die Verlagerung auf Elektromobilität, in dem wir das Problem von mange…
Skills: Office Management, Facility Coordination, Budget Monitoring, Vendor Management, Onboarding
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Unternehmensbeschreibung Die ITA engineering GmbH mit Standorten in München und Wiesbaden ist ein innovatives und umsetzungsstarkes Ingenieurbüro für Technische Ausrüstung. Auf den Gebieten der Heizungs-, Lüftungs-, Klim…
Skills: Building Automation, Project Planning, Project Coordination, BIM, WSCAD
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Your mission Servus und hallo bei uns hier in Sungrow! We are constantly moving forward and are currently looking for a Spare Parts Intern to support our growth in the solar and energy storage industry. We are thrilled t…
Skills: Spare Parts Planning, Inventory Management, Shipment Coordination, English Communication, Analytical Thinking
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Do you want to be part of our 27Pilots Venture Client Solutions team and help our clients create a future with the world's best startups and innovations? Ensure our joint success and make the difference with us as: Inter…
Skills: Tech Scouting, Market Analysis, Technology Reporting, Startup Assessment, Networking
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Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
The role is responsible for the strategic expansion and growth of the Arrow Services business within the DACH region. This includes managing the sales pipeline, developing C-level partnerships, and analyzing market trends to identify new business potentials.
Candidates need several years of proven experience in sales or business development within the IT or technology distribution sector. Fluency in both German and English, along with strong communication skills and experience in stakeholder management, is required.
Die Arrow ECS ist ein Value-Add IT Distributor, der sich auf die Bereitstellung von Produkten und Lösungen führender Technologieanbieter für den unternehmensweiten Einsatz in den Bereichen Enterprise und Midrange Computing fokussiert hat. In Deutschland konzentriert sich Arrow ECS auf die Produktbereiche Data Center, Network & Security, Enterprise Software sowie Cloud und Services.
Wir unterstützen Fachhändler bei der Realisierung maßgeschneiderter Lösungen für deren Endkunden. Das Produkt- und Lösungsangebot wird kombiniert mit kontinuierlich wachsenden Services in den Bereichen Marketing, Vertrieb, Finanzierung, Logistik sowie Technik und Consulting. Professionelle, teilweise exklusive Trainings und Schulungen unter dem Markennamen „Arrow ECSedu“ ergänzen das Angebot.
DIE ZUKUNFT GEHÖRT DIR. DIE PERSPEKTIVEN BIETEN WIR.
Werde Teil eines dynamischen Umfelds, in dem Innovationen entstehen und deine Beiträge wirklich etwas bewegen können. Lass uns gemeinsam die Zukunft gestalten!
Für unseren Bereich Technical Services suchen wir zum frühestmöglichen Zeitpunkt in Vollzeit eine/n
Du übernimmst die Gesamtverantwortung für den Ausbau und die strategische Weiterentwicklung des Arrow-Services-Geschäfts und treibst dessen Wachstum aktiv voran.
Du steuerst die Vertriebspipeline (Sales Funnel) und übernimmst die Erstellung sowie Überwachung von Forecasts.
Du stellst sicher, dass die lokalen Teams die Mehrwerte der Arrow Services umfassend verstehen und befähigt sind, Angebote zu erstellen, Bestellungen abzuwickeln sowie Eskalationen effizient zu managen.
Du nutzt Datenanalysen und Marktinformationen und Kundeninsights, um gemeinsam mit internen Stakeholdern Vertriebsstrategien zu entwickeln und neue, nachhaltige Geschäftspotenziale zu identifizieren.
Du verantwortest den Aufbau und die Weiterentwicklung strategischer Partnerschaften auf C-Level-Ebene, entwickelst strukturierte Account-Pläne, definierst KPIs und steuerst die Geschäftsentwicklung über regelmäßige Business- und Quartals-Reviews.
Du analysierst kontinuierlich Markttrends, Branchenentwicklungen sowie Wettbewerbsaktivitäten, um frühzeitig Chancen zu erkennen und die Wettbewerbsfähigkeit sicherzustellen.
Mehrjährige, fundierte Erfahrung im Vertrieb, Business Development oder im Servicegeschäft – idealerweise im IT-, Technologie- oder Distributionsumfeld, mit nachweisbaren Erfolgen im Ausbau von Geschäftsfeldern.
Tiefgehendes Verständnis von Vertriebsprozessen, Sales Funnel Management und Forecasting.
Umfangreiche Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Herstellern (Vendors), Partnern und internationalen Teams
Nachweisbare Stärke im Aufbau, der Entwicklung und in der Pflege von Kunden- und Partnerbeziehungen sowie souveränes Stakeholder-Management.
Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und eine strukturierte, eigenverantwortliche Arbeitsweise.
Ausgezeichnete Kommunikation, Präsentationsfähigkeit sowie die Fähigkeit, komplexe technische Inhalte - adressatengerecht und verständlich für nicht-technische Entscheideer - aufzubereiten.
Reisebereitschaft und Flexibilität zur aktiven Kunden- und Partnerbetreuung sowie zur Teilnahme an relevanten Branchenveranstaltungen.
Fähigkeit, sowohl eigenständig als auch effektiv in einem internationalen Team wirkungsvoll zu agieren.
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
Kenntnisse in Salesforce und weiteren gängigen Vertriebs-Tools sind von Vorteil.
Flexible Arbeitszeiten
Hybrides Arbeiten/Home Office
Günstige Anbindung
Vermögenswirksame Leistungen
Zuschuss zur betr. Altersvorsorge
30 Tage Urlaub/Jahr
Zuschuss für Firmenfitness (Wellpass)
Fahrradleasing
Mitarbeitervergünstigungen
Betriebsarzt
Offene Unternehmenskultur
Modernes & dynamisches Arbeitsumfeld
Sicheres & vertrauensvolles Arbeitsverhältnis
Kollegiales Team mit flachen Hierarchien und kurzen Kommunikationswegen
Attraktive, leistungsorientierte Vergütung (Grundgehalt plus Bonus)
Wenn wir Dein Interesse geweckt haben und Du Teil des Arrow ECS-Teams werden möchtest, freuen wir uns auf Deine aussagekräftige Bewerbung - inklusive Gehaltsvorstellung sowie des frühestmöglichen Eintrittstermins.
Five Years Out
Arrow Electronics (NYSE:ARW) guides innovation forward for thousands of leading technology manufacturers and service providers. With 2025 sales of $30.9 billion, Arrow develops technology solutions that help improve business and daily life. Our broad portfolio that spans the entire technology landscape, helps customers design, distribute and deploy forward-thinking products that make the benefits of technology accessible to as many people as possible. Learn more at arrow.com. Are you thinking Five Years Out? Join us at careers.arrow.com.
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