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Na Toku, ajudamos empresas a reduzirem inadimplência e aumentarem seus recebimentos com soluções inteligentes de pagamentos recorrentes através ndo nosso PRM (Payment Relationship Management). Estamos em expansão no Bras…
Skills: B2B Complex Sales, Consultative Selling, Business Case Development, ROI Analysis, Payment Systems
São Paulo, São Paulo, Brazil · On-site
Sobre o Stark Bank No Stark Bank, somos mais que um banco digital para empresas: somos parceiros estratégicos que, desde 2018, vêm redefinindo o futuro dos serviços financeiros corporativos no Brasil. Oferecemos uma gama…
Skills: Backend Development, API Design, Distributed Systems, Microservices, Asynchronous Processing
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Sobre a Accenture A Accenture ajuda as principais empresas do mundo a se reinventarem, construindo seu núcleo digital e liberando o poder da IA para gerar valor com rapidez em organizações de todos os setores. Nossa estr…
Skills: SAP PM, SAP PS, Project Management, S/4HANA, Business Analysis
São Paulo, São Paulo, Brazil · Remote OK
Be the one building AI-powered experiences where they matter most. At Genesys, we help organizations create better customer experiences through AI-powered experience orchestration. Our platform connects people, systems, …
Skills: VoIP, PCAP Analysis, API, Networking Fundamentals, NAT Traversal
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TD SYNNEX está en búsqueda de un(a) Technical Product Manager de Datos, con sólida experiencia en visualización, modelado y análisis de datos, para liderar un equipo de analistas en la creación de dashboards y soluciones…
Skills: Snowflake, Power BI, SQL, ETL/ELT, Data Modeling
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OUR PEOPLE, TOGETHER, LEAD WITH CONSCIOUSNESS. At Natura, we have the potential to drive meaningful transformations. This is made possible through the innovative products of Natura and Avon; the memorable experiences of …
Skills: React, JavaScript, TypeScript, NodeJs, Relational Databases
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Buscamos um(a) IAM Manager com especialização em PAM para liderar equipes técnicas e atuar como referência em soluções de acesso privilegiado, combinando visão estratégica com profundo conhecimento técnico. Responsabilid…
Skills: IAM Management, PAM Specialization, Team Leadership, CyberArk, BeyondTrust
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As an Amazon Web Services (AWS) Customer Solutions Manager you will be responsible for helping guide AWS customers along their multi-year journey to the cloud. In this new, highly visible, role you will be ensuring that …
Skills: Cloud Transformation, Program Management, Stakeholder Management, Customer Relationship Management, Cloud Adoption
Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil · Hybrid
Buscamos um(a) Security Manager para liderar o time de operações de IAM, coordenando profissionais multidisciplinares e garantindo a excelência na entrega e sustentação dos serviços de identidade e acesso. Responsabilida…
Skills: IAM Leadership, IGA, PAM, SSO, MFA
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Buscamos um(a) Security Manager para liderar a condução de projetos de implementação e transformação IAM, combinando visão de PMO com gestão de pessoas, garantindo a evolução de maturidade dos serviços de identidade e ac…
Skills: IAM Project Management, PMO Practices, People Management, Identity and Access Management, Stakeholder Management
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Buscamos um Analista Sênior de PAM para atuação em projetos e sustentação, com foco em implementação e operação de soluções de acesso privilegiado. Responsabilidades: Operar soluções de PAM (ex: CyberArk) Realizar onboar…
Skills: PAM Solutions, CyberArk, Privileged Account Onboarding, Policy Configuration, Troubleshooting
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Buscamos um(a) Consultor(a) de Governança de IAM para atuar em projetos de assessment, análise de riscos e estruturação de modelos de identidade e acesso, apoiando clientes na construção e evolução de sua maturidade em g…
Skills: IAM Governance, Risk Analysis, SoD Conflict Management, RBAC, ABAC
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The Mission We aren’t looking for a traditional corporate Product Manager who spends their day moving tickets between columns or hiding behind process. We need a Product Manager who can turn ambiguity into momentum and h…
Skills: Product Vision, Product Discovery, Roadmap Ownership, Cross-Functional Leadership, Data-Driven Decision Making
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Datadog is seeking a Sr. Group Manager of Partner Marketing to oversee strategy and execution of channel and cloud partner marketing across the Latin America region. Reporting to the Director of Partner Marketing, this r…
Skills: Partner Marketing Strategy, Pipeline Generation, Channel Management, Cloud Partner Marketing, Stakeholder Management
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$3k–$4k/mo
This position is exclusively available for individuals located in LATAM The Full Stack AI Developer will design and build new product features that integrate artificial intelligence technologies while maintaining and imp…
Skills: Python, Django, PostgreSQL, JavaScript, jQuery
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About Life360 Life360’s mission is to keep people close to the ones they love. Our category-leading mobile app,Tile tracking devices, and Pet GPS tracker empower members to protect the people, pets, and things they care …
Skills: Product Design, Visual Design, Interaction Design, AI Tool Proficiency, Mobile-First Design
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Company Description Experian is a global data and technology company, powering opportunities for people and businesses around the world. We operate across a range of markets, from financial services to healthcare, automo…
Skills: SQL, Python, Databricks, Data Modeling, Delta Lake
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🤓At TripleTen, we're building an international platform of digital re-skilling products to help people from diverse backgrounds learn new professions and build sustainable careers in tech. Our program graduates have lan…
Skills: System Design, API Architecture, Cloud Infrastructure, Distributed Systems, AWS
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✨ Seu talento impulsiona o nosso futuro A Getnet é uma empresa global de tecnologia especializada em soluções de pagamento para o comércio. Fundada no Brasil e presente na América Latina e na Península Ibérica, apoiamos …
Skills: WordPress, Adobe CMS, HTML, CSS, JavaScript
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$501k–$620k/yr
Hunter Douglas is the world’s leading manufacturer of window coverings and a major manufacturer of architectural products. We are a brand that you know and trust. With more than 100 years of innovation, we’ve defined our…
Skills: Application Architecture, Software Modernization, API Design, Cloud Modernization, Technical Leadership
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
Lead complex consultative sales for enterprise clients in the financial and insurance sectors to implement Payment Relationship Management (PRM) solutions. Manage the full sales cycle from discovery and ROI business case design to implementation and post-sale handoff.
Requires 7 to 10 years of experience in consultative B2B sales within SaaS, fintech, or payments. Proficiency in sales methodologies like SPIN or MEDDIC and experience with APIs and AI agents is highly desired.
Na Toku, ajudamos empresas a reduzirem inadimplência e aumentarem seus recebimentos com soluções inteligentes de pagamentos recorrentes através ndo nosso PRM (Payment Relationship Management).
Estamos em expansão no Brasil e buscamos um(a) Sr Account Executive
para acelerar nossa tração com grandes empresas: especialmente em setores como
Conduzir vendas consultivas complexas, identificando dores e oportunidades em clientes enterprise, desenhando business cases e conectando essas necessidades à nossa plataforma de Payment Relationship Management (PRM).
Atuar como referência técnica e estratégica de pagamentos no Brasil, retroalimentando produto e liderança com insights do mercado local.
Acompanhar a jornada completa do cliente — do diagnóstico à implementação, garantindo que a solução seja integrada com sucesso e gere os resultados esperados.
Ser o(a) embaixador(a) da Toku junto a CFOs, heads e decisores, assegurando uma experiência impecável em todas as etapas da venda e pós-venda inicial.
Gerenciar todo o ciclo de vendas: discovery, diagnóstico, demo, proposta, negociação, fechamento e acompanhamento da implementação.
Planejar estratégias de conversão e priorização de contas em conjunto com o time de BDRs.
Elaborar business cases que quantifiquem ROI e impacto de eficiência financeira.
Mapear decisores e stakeholders em contas complexas, com múltiplas áreas envolvidas (financeiro, tecnologia, produto, operações).
Trabalhar em conjunto com times de implementação e customer success, assegurando uma transição fluida e bem-sucedida do cliente.
Alimentar o time de produto com feedbacks sobre integrações, dores e oportunidades de melhoria.
Contribuir para a evolução do pitch comercial e das estratégias de go-to-market no país.
Experiência comprovada como Account Executive em vendas B2B complexas (SaaS, fintech ou pagamentos).
Experiência: entre 7 e 10 anos em vendas consultivas e/ou no setor de tecnologia.
Forte capacidade analítica, com habilidade para construir business cases e ROI para clientes enterprise.
Domínio de metodologias de venda consultiva (SPIN, MEDDIC, Challenger, BANT etc.).
Experiência com meios de pagamento, uso de IA, agentes de IA e integrações via API, altamente desejável.
Curiosidade genuína e mentalidade de crescimento — alguém que estuda o mercado, o produto e os clientes o tempo todo.
Ownership total: você se vê como dono(a) das contas, da entrega e dos resultados.
Capacidade de adaptação a mudanças rápidas e gosto por ambientes de alta velocidade e autonomia.
Diferenciais: experiência com meios de pagamento, integrações (ERP, gateways, CRMs), APIs ou fintechs.
Idiomas: espanhol e/ou inglês avançado para comunicação com times globais.
🏗️ Desenhar projetos junto aos clientes: entender profundamente suas operações de cobrança e pagamento, mapear fluxos, dores e oportunidades e co-construir soluções personalizadas que tragam eficiência financeira e impacto real.
🤝 Estar presente com os clientes: realizar reuniões e visitas presenciais para conhecer de perto suas operações e fortalecer relacionamentos com CFOs, heads de cobrança, tecnologia e produto.
📈 Conduzir o ciclo comercial completo: desde o diagnóstico e a demonstração até o desenho do business case, negociação e acompanhamento da implementação junto aos times de produto e operações.
💡 Atuar como parceiro estratégico: traduzir desafios de negócio em soluções técnicas, testando novas abordagens, canais e integrações que acelerem resultados.
🧭 Colaborar com outras áreas: trabalhar lado a lado com BDRs, Marketing, Produto e Implementação para garantir uma jornada fluida e uma entrega impecável ao cliente.
Recauda más dinero, al menor costo, de forma segura y entrega la mejor experiencia de pago a tus clientes.
Toku permite a las empresas facilitar el proceso de pago de sus clientes y automatizar de manera inteligente la cobranza.
Offices: Santiago, CL
There are currently 669 open software positions in São Paulo, Brazil listed on Clera. New openings are added daily as companies post roles.
Companies currently hiring include Serasa Experian, Grupo Data, TRACTIAN, Accenture, C6 Bank, among others. Browse the listings above to see every active employer.
Yes — 480 of the 669 open software positions offer remote or hybrid work (207 remote, 273 hybrid).
Each listing links directly to the employer's application page. Apply early — fresh listings get the most recruiter attention in the first two weeks.
