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Entry level
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$38k–$44k/yr
Full-time
bachelor degree
Permanent Contract, Variable Salary (15%), Flexible Working Hours, Partial Teleworking, 22 Days of Vacation, 5 Additional Telpark Days
Posted 52d ago
~40 hrs/week
Spanish
Responsibilities
Lead the end-to-end management of the Express Entry and Rotation categories, focusing on profitability, customer value, and sustainable growth. Coordinate with cross-functional teams to design pricing strategies, optimize revenue, and evolve the commercial roadmap based on data insights.
Requirements
Requires a degree in Business, Economics, Engineering, or Data Analytics with 4 to 7 years of experience in Category or Revenue Management. Must be proficient in Power BI, Advanced Excel, and have experience managing B2C digital products.
Full job description
Si hay algo que nos mueve y apasiona en Telpark es el talento.
Misión del puesto
Liderar la gestión integral de las categorías Entrada Express y Rotación, con ownership E2E sobre su propuesta de valor, rendimiento económico, experiencia de cliente y evolución comercial.
El rol tiene como objetivo transformar la gestión de estas categorías desde una lógica centrada en precio, ocupación e ingreso medio hacia un modelo basado en cliente, valor, margen y rentabilidad sostenible. Será responsable de diseñar, activar y evolucionar la estrategia de ambas categorías, coordinando a Marketing, Operaciones, Producto, Tecnología, Data, CX, Finanzas y Ventas para convertir oportunidades de negocio en resultados medibles.
Propósito del rol
El Category Manager será el gestor de negocio 360º de Entrada Express y Rotación. Su responsabilidad será entender qué necesita el cliente, cómo se comporta, qué valor percibe y cómo convertir esa información en una propuesta comercial rentable, diferencial y escalable.
Pasará de reaccionar al dato a proponer activamente nuevas palancas de crecimiento: pricing, promociones, surtido, campañas, mejoras de producto, segmentación, activación digital y optimización operativa.
Responsabilidades principales
1. Estrategia de categoría y ownership E2E
Definir la estrategia de crecimiento de Entrada Express y Rotación.
Construir el roadmap comercial de cada categoría.
Gestionar la categoría con visión de P&L: ingresos, margen, rentabilidad, conversión, recurrencia y satisfacción.
Identificar oportunidades de crecimiento rentable a partir de datos, insights de cliente y señales del mercado.
Definir prioridades de negocio y traducirlas en acciones concretas con impacto.
2. Propuesta de valor y visión cliente
Diseñar y evolucionar la propuesta de valor de cada categoría por segmento de cliente.
Incorporar la voz del cliente, comportamiento de uso, feedback de CX y analítica digital en la toma de decisiones.
Detectar fricciones en la experiencia de Entrada Express y Rotación y coordinar planes de mejora.
Asegurar que cada iniciativa responda a una necesidad real del cliente y no solo a una oportunidad transaccional.
3. Pricing, promociones y revenue management
Definir estrategias de pricing, promociones y activación comercial.
Analizar elasticidad, conversión, ticket medio, frecuencia, margen y sensibilidad al precio.
Diseñar test A/B y pilotos comerciales para validar hipótesis de crecimiento.
Optimizar el equilibrio entre ocupación, rotación, ingreso medio, margen y experiencia y valor de cliente.
Evaluar el impacto económico de campañas, descuentos, nuevas tarifas o cambios de producto.
4. Gestión comercial y go-to-market
Liderar el plan comercial de Entrada Express y Rotación.
Coordinar campañas con Marketing para adquisición, activación, recurrencia y fidelización.
Trabajar con Producto y Tecnología en evolutivos que mejoren conversión, uso y satisfacción.
Colaborar con Operaciones para asegurar la correcta implantación en parkings.
Preparar business cases, presentaciones y recomendaciones para comités de decisión.
5. Análisis de performance y mejora continua
Monitorizar semanalmente el rendimiento de las categorías.
Crear y utilizar dashboards de categoría con KPIs de negocio, cliente y rentabilidad.
Identificar desviaciones, oportunidades y acciones correctivas.
Preparar análisis semanales, mensuales y trimestrales para dirección.
Convertir aprendizajes de pilotos y campañas en buenas prácticas escalables.
6. Liderazgo transversal
Actuar como punto de referencia interno para Entrada Express y Rotación.
Movilizar equipos sin dependencia jerárquica directa.
Alinear stakeholders en torno a objetivos comunes de categoría.
Impulsar una cultura de trabajo en red: menos silos, más cliente, más impacto.
Participar en foros de categoría, innovación comercial y business reviews.
Perfil requerido
Formación
Grado en ADE, Economía, Ingeniería, Marketing, Data, Business Analytics o similar.
Valorable experiencia en Revenue Management, Marketing, Estrategia Comercial, Business/Data Analytics
Experiencia
Entre 4 y 7 años de experiencia en Category Management, Revenue Management, Pricing, Product Marketing, Business Development o gestión comercial analítica.
Experiencia gestionando productos o servicios digitales B2C.
Valorable experiencia en movilidad, parking, retail, e-commerce, travel, suscripciones, marketplaces o servicios urbanos.
Experiencia trabajando con equipos transversales y tomando decisiones basadas en datos.
Conocimientos técnicos
Pricing y revenue management.
Gestión de KPIs comerciales.
Excel avanzado y Power BI.
Analítica digital y comportamiento de cliente.
Metodologías de test A/B, pilotos y mejora continua.
En los primeros 3–6 meses, el puesto deberá generar visibilidad e impacto mediante quick wins: campañas, ajustes de pricing, mejora de conversión, activaciones comerciales o reducción de fricciones en la experiencia.
Entre los 6 y 12 meses, deberá consolidar una dinámica de gestión estructurada por categoría, con roadmap, KPIs, foros de decisión y colaboración transversal.
Entre los 12 y 18 meses, deberá contribuir a convertir el modelo de Category Management en una forma estable de gestionar el negocio: más orientada a cliente, margen, propuesta de valor y crecimiento rentable.
Qué te ofrecemos
Formar parte de una empresa referente en movilidad sostenible y transformación digital.
Entorno colaborativo, dinámico y con impacto real en la sociedad.
Contrato Permanente
Salario fijo: 38-44 k en función de la experiencia del candidato
Salario variable: 15%
Jornada completa con flexibilidad horaria y teletrabajo parcial (1 día/semana).
22 días de vacaciones + 5 días Telpark.
Club de empleados BeWell y compensación flexible (PayFlow)
Oportunidades de desarrollo profesional en sostenibilidad, calidad, seguridad e innovación.
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