Seguro InteligenteCiudad de México, Mexico · Hybrid
Nombre del puesto: Asesor Comercial de Gastos Médicos Mayores (GMM) Head Count Autorizado puesto: 5 Nivel de reporte: Reporta al Supervisor Puestos a los que supervisa: ninguno 1. MISIÓN DEL OCUPANTE Convertir a venta le…
Skills: Consultative Selling, Objection Handling, CRM Management, Major Medical Expenses Insurance, Customer Needs Identification
Ciudad de México, Mexico · Hybrid
Dresden Partners conectamos el talento con empresas globales de primer nivel. Somos un puente de oportunidad laboral especialistas en identificar, y vincular profesionales con empresas internacionales en México, LATAM y …
Skills: Java, Spring Boot, REST APIs, OAuth2, JWT
Ciudad de México, Mexico · On-site
Accounting Analyst – North America (Fluent English Required) Department: Core - Finance Employment Type: Permanent - Full Time Location: Mexico City, Mexico Description We are looking for a Financial Accountant to join o…
Skills: Financial Accounting, General Ledger, Month-end Close, Accounts Receivable, Accounts Payable
Ciudad de México, Mexico · Hybrid
Dresden Partners conectamos el talento con empresas globales de primer nivel. Somos un puente de oportunidad laboral especialistas en identificar, y vincular profesionales con empresas internacionales en México, LATAM y …
Skills: Java, Spring Boot, Microservices, REST APIs, OAuth2
Ciudad de México, Mexico · Remote OK
Coupa makes margins multiply through its community-generated AI and industry-leading total spend management platform for businesses large and small. Coupa AI is informed by trillions of dollars of direct and indirect spe…
Skills: AWS, Terraform, Kubernetes, Docker, Linux Administration
Ciudad de México, Mexico · Hybrid
Dresden Partners conectamos el talento con empresas globales de primer nivel. Somos un puente de oportunidad laboral especialistas en identificar, y vincular profesionales con empresas internacionales en México, LATAM y …
Skills: Java, Spring Boot, REST APIs, OAuth2, JWT
Ciudad de México, Mexico · Hybrid
Dresden Partners conectamos el talento con empresas globales de primer nivel. Somos un puente de oportunidad laboral especialistas en identificar, y vincular profesionales con empresas internacionales en México, LATAM y …
Skills: Cloud-Native Software Development, Agile Methodologies, Scrum, Kanban, Data-Driven Decision Making
Ciudad de México, Mexico · Hybrid
Dresden Partners conectamos el talento con empresas globales de primer nivel. Somos un puente de oportunidad laboral especialistas en identificar, y vincular profesionales con empresas internacionales en México, LATAM y …
Skills: Technical Product Management, Payment Domain Knowledge, Agile, Scrum, Backlog Management
Ciudad de México, Mexico · On-site
Descripción de la empresa Nuestros Red Bull Student Marketeers son parte del programa de embajadores de marca y producto más empoderado y dinámico del mundo. Ellos entienden a nuestro consumidor y son responsables de man…
Skills: Brand Ambassadorship, Sales, Communication Skills, Event Management, Social Media Marketing
Ciudad de México, Mexico · On-site
Descripción de la empresa Anton Paar desarrolla, produce y distribuye instrumentos de laboratorio y sistemas de medición de procesos de alta precisión. Buscamos gente con experiencia que pueda ocupar el puesto de Represe…
Skills: Technical Sales, Laboratory Instrumentation, Customer Relationship Management, Negotiation, Networking
Ciudad de México, Mexico · On-site
Company Description Anton Paar Our team of Sales Area throughout Mexico, ensuring customer satisfaction with our measuring instruments. To strengthen customer support in México, we are looking for additional team members…
Skills: Consultative Selling, Technical Product Demonstrations, Account Management, CRM Software, Analytical Equipment Knowledge
Ciudad de México, Mexico · On-site
Descripción de la empresa Anton Paar desarrolla, produce y distribuye instrumentos de laboratorio y sistemas de medición de procesos de alta precisión. El Representante Técnico de Ventas será responsable del desarrollo c…
Skills: Consultative Selling, Business Development, CRM Management, Negotiation, Communication Skills
Ciudad de México, Mexico · On-site
Company Description Anton Paar Our team of Technical Sales Representatives operates throughout Mexico, ensuring customer satisfaction with our measuring instruments. To strengthen customer support in México, we are looki…
Skills: Technical Sales, Consultative Selling, Lead Qualification, Product Demonstrations, Account Planning
Ciudad de México, Mexico · On-site
Dresden Partners conectamos el talento con empresas globales de primer nivel. Somos un puente de oportunidad laboral especialistas en identificar, y vincular profesionales con empresas internacionales en México, LATAM y …
Skills: B2B Sales, Team Leadership, Expansion Strategy, HoReCa Channel Management, CRM Proficiency
Ciudad de México, Mexico · On-site
Dresden Partners conectamos el talento con empresas globales de primer nivel. Somos un puente de oportunidad laboral especialistas en identificar, y vincular profesionales con empresas internacionales en México, LATAM y …
Skills: B2B Sales, Team Leadership, Expansion Strategy, HoReCa Channel Management, CRM Proficiency
Ciudad de México, Mexico · On-site
Company Description At Nielsen, we are passionate about our work to power a better media future for all people by providing powerful insights that drive client decisions and deliver extraordinary results. Our talented, g…
Skills: Security Architecture, Threat Modeling, Risk Assessment, Cloud Computing, Data Protection
Ciudad de México, Mexico · Hybrid
About PayJoy PayJoy, a Public Benefit Corporation, is a mission-first credit provider dedicated to helping under-served customers in emerging markets to achieve financial stability and success. Our patented technology fo…
Skills: FX Risk Management, Derivatives Administration, SOX Compliance, Treasury Controls, Kyriba
Ciudad de México, Mexico · On-site
Únete a Coca-Cola FEMSA (KOF), el embotellador más grande del Sistema Coca-Cola a nivel mundial por volumen de ventas, refrescando el mundo en todo momento y lugar. Cada día, millones de personas en Latinoamérica disfrut…
Skills: Sales Management, Client Relationship Management, Market Prospecting, Strategic Planning, Customer Service
Ciudad de México, Mexico · Hybrid
$50k–$60k/mo
Company Description WHO WE ARE At Coface, we make trade happen everyday. Our 5,200 experts representing 80+ nationalities in 58 countries are united by a shared purpose: helping companies navigate through uncertainty by …
Skills: Financial Analysis, Credit Underwriting, Risk Mitigation, Portfolio Monitoring, Sectoral Analysis
Ciudad de México, Mexico · Remote Solely
Company Description An Enterprise client is seeking a detail-oriented QA Manual Tester to ensure the quality, usability, and performance of mobile applications across iOS and Android platforms. This contract role will wo…
Skills: Manual Testing, Mobile Application Testing, iOS Testing, Android Testing, Regression Testing
Seguro Inteligente
Ciudad de México, Mexico • Hybrid
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
Convert digital marketing leads into sales for major medical expenses insurance through a consultative process. Responsible for identifying client needs, quoting alternatives across insurers, and ensuring accurate data capture in the CRM.
Requires a high school diploma and at least 6 months of experience in consultative sales, with a preference for experience in medical insurance. Must be proficient in CRM tools (Zoho) and possess strong communication and negotiation skills.
Nombre del puesto: Asesor Comercial de Gastos Médicos Mayores (GMM)
Head Count Autorizado puesto: 5
Nivel de reporte: Reporta al
Supervisor
Puestos a los que supervisa:
ninguno
1. MISIÓN
DEL OCUPANTE
Convertir a
venta leads generados por estrategia de marketing digital a través de
diferentes campañas de seguro de gastos medidos mayores, el asesor comercial es
responsable de garantizar un proceso comercial eficiente, con adecuada
identificación de necesidades, correcta captura de datos y cierre oportuno de
la venta.
Contribuye al cumplimiento de las metas comerciales individuales y del equipo mediante
una experiencia de atención profesional, clara y orientada a la experiencia del
cliente.
2. FUNCIONES
A DESARROLLAR
1.Realizar un sondeo completo para identificar edad, condiciones
actuales, historial, red hospitalaria, topes, suma asegurada y necesidades
reales del cliente.
2. Verificar si la solicitud corresponde a venta nueva, migración,
mejora de plan o renovación.
3.Cotizar alternativas con diferentes aseguradoras, comparando
coberturas, redes médico-hospitalarias, deducibles y beneficios.
4.Explicar con claridad los alcances y limitaciones del seguro,
sin incurrir en malas prácticas de sobrepromesa.
5.Capturar correctamente todos los datos en CRM, aseguradora y
plataforma interna.
6.Gestionar precuestionarios cuando aplique (enfermedades
preexistentes, padecimientos, exclusiones).
7.Dar seguimiento puntual a leads asignados dentro de los SLA
establecidos.
8.Realizar cierres consultivos y acompañar al cliente hasta la
emisión final.
9.Identificar oportunidades de up selling (planes superiores) y
cross selling (Vida, Autos).
10.Garantizar la corroboración de datos críticos (fecha de
nacimiento, CP, contacto, dependientes).
11.Evitar errores críticos que puedan generar reclamaciones o
cancelaciones.
12.Mantener comunicación constante con Líder inmediato,
Operaciones y Calidad.
13.Cumplir con la normativa de aseguradoras y procesos internos de
calidad.
14.Contribuir a un ambiente laboral profesional, empático y
orientado a resultados.
14. NIVEL DE RELACIONAMIENTO EXTERNO
1.Clientes finales
2.Aseguradoras (suscripción, preexistencias, validaciones)
3.Red médico-hospitalaria (cuando aplique)
4.Contacto documental para emisión
3. ESTÁNDARES DE DESEMPEÑO
No. | Nombre del
Indicador | Objetivo | Cumplimiento
mínimo | Cumplimiento
Máximo | Ponderación
del KPI |
1 | Meta de venta
asignada | Cumplimiento
de la meta de venta | 90% | N/A | 100% |
2 | CR Conversion
rate | Lograr CR
esperado según el origen | 3% | N/A | 5% |
3 | Calidad de
captura | Sin errores
criticos | 90% | N/A | 100% |
4 | SLA de
contacto | Contacto lead
en <10 minutos | 90% | N/A | 100% |
5 | Precisión en
cuestionario | 100% correcto | 95% | N/A | |
(Puedes
ajustar ponderaciones según política)
3. PERFIL REQUERIDO
Educación | Mandatorio: Bachillerato
concluido. Áreas de Conocimiento: Licenciatura o estudios comerciales |
Idiomas | Español nativo, inglés básico (deseable) |
Tecnología | Manejo de CRM (Zoho),
Paquetería Office, WhatsApp Business / Wati, Navegadores y sistemas de aseguradoras |
Otros conocimientos indispensables | Técnicas de venta y
cierre, Manejo de objeciones, Comunicación asertiva, explicación clara de
coberturas, términos médicos básicos. |
Conocimientos deseables | Portafolio
completo de aseguradoras del mercado y Análisis comparativo de planes |
Experiencia mínima | 6 meses en
ventas consultivas (mandatorio). 1 año en ventas de GMM o ramo similar
(deseable). |
Edad | 18 años en adelante |
Género | Indefinido |
Otros | |
4. PERFIL DE COMPETENCIAS
NIVEL
1 Mínimo | NIVEL 2 En Desarrollo | NIVEL 3 Intermedio | NIVEL 4 Alto | NIVEL 5 Avanzado |
Se
analizará el grado de dominio de las siguientes competencias CORE
Pilar | Competencia | Nivel | Descripción | ||
Negocio | Orientación a Resultados | 4 |
| ||
Negocio | Calidad operativa | 4 | Evita errores críticos y opera
con precisión | ||
Negocio | Trabajo en equipo | 4 | Coordina con Operaciones,
Calidad y Comercial. | ||
Negocio | Adaptabilidad | 4 |
| ||
Negocio | Servicio al cliente | 4 | Explica temas complejos con
claridad y empatía. |
Competencias Comerciales | Nivel | Descripción |
Comunicación
asertiva | 4 | Explica conceptos médicos y
financieros de forma clara. |
Técnicas de venta consultiva | 4 | Profundiza en necesidades reales
y guía la decisión. |
Cierre Comercial | 4 | Cierra con claridad y sin
sobrepromesa. |
Manejo de Objeciones | 4 | Administra dudas complejas con
seguridad. |
Orden y Seguimiento | 4 | Mantiene pipeline activo y actualizado. |
5. ESTANDAR
MOBILIARIO, EQUIPO Y HERRAMIENTAS TECNOLÓGICAS
Hardware | Observación | | Software | Observaciones |
Laptop | Asignada por la empresa | | Zoho Suite | Si |
Teclado /
Monitor Extendido / Mouse | Según disponibilidad | | Cuenta de correo | Si |
Teléfono | No | | Acceso a internet | Si |
Scanner | No | | Licencia de Office | Si |
Multifuncional | No | | Otros | Diadema |
Mobiliario | Observación | |
Espacio de
trabajo en oficina | Si | |
Cajoneras /
Archiveros | No | |
