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$80k–$85k/yr
¿Quién es nuestro cliente y qué momento vive? Nuestro cliente es un grupo multinacional líder en Europa en soluciones de software de gestión empresarial SaaS y tecnología Cloud con Inteligencia Artificial. Acompaña a emp…
Skills: Indirect Sales Strategy, Partner Recruitment, Channel Management, KPI Governance, Team Leadership
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Company Description Vantage provides natural solutions to our customers’ technical performance and marketing needs through a unique combination of chemistry, application expertise and service. Underpinned by our broad po…
Skills: Business Development, Account Management, International Sales, Contract Negotiation, Sales Forecasting
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ANYbotics is a fast-growing tech company dedicated to shaping the future of mobile robotics across multiple industries. Join our highly talented and motivated team of more than 200+ people and work on cutting-edge robot …
Skills: Project Management, Customer Success Management, Change Management, Stakeholder Management, Field Operations
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102852 | IT & Tech Engineering | Professional | Non-Executive | Allianz Services | Full-Time | Permanent 130 years of trust, time to shape what's next. Allianz Group is one of the world's leading insurers and asset manag…
Skills: Machine Learning, Data Engineering, Python, MLOps, CI/CD
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About the role Shape the future of talent with data, insights, and great experiences. Are you passionate about using data to improve how people grow and thrive at work? Do you enjoy combining analytical thinking with del…
Skills: HR Analytics, People Analytics, Power BI, Excel, Workday
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Join our global TUI Musement Port Operations Team as a Logistics Agent and provide a high level of service for your internal and external customers. Intercruises Port Operations is a specialist business providing cruise …
Skills: Cargo Logistics, Customs Brokerage, Freight Forwarding, International Trade, Transportation Coordination
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Conócenos: Nuestra historia se remonta a 1981, cuando Ricardo Leal, un joven emprendedor de Jerez de los Caballeros (Extremadura) decide poner en marcha un modelo de negocio que revolucionaría la economía de la provincia…
Skills: Driving, Warehouse Operations, Logistics
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Conócenos: Nuestra historia se remonta a 1981, cuando Ricardo Leal, un joven emprendedor de Jerez de los Caballeros (Extremadura) decide poner en marcha un modelo de negocio que revolucionaría la economía de la provincia…
Skills: Driving, Warehouse Operations, Logistics
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GRUP MEDIAPRO es un grupo líder en el sector audiovisual europeo único en integración de contenidos, producción y distribución audiovisual. Proporciona la creatividad y las soluciones técnicas necesarias para diseñar, pr…
Skills: B2C Strategy, B2B Business Development, Contract Negotiation, Sales Reporting, Pricing Analysis
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La tecnología está transformando radicalmente el mundo empresarial. En KPMG ayudamos a las empresas y a la sociedad a responder a los desafíos de la nueva era de disrupción, y nos anticipamos a las tendencias desde el co…
Skills: Analytical Thinking, Strategic Thinking, Problem Solving, Proactivity, English Proficiency
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$750/hr–$1k
En Rockfon buscamos un Becario/a de Marketing y Comunicación Detrás de una gran marca hay mucha estrategia... y también muchas tablas de Excel. Necesitamos a un/a Becario/a de Marketing a quien le guste hacer de todo: de…
Skills: Content Creation, Digital Marketing, Event Organization, CRM Management, Market Research
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We Are Waiting for You Hi there future intern! I am Álvaro, the recruiter for this position (and hopefully, your future colleague!). First, a little bit about what I like the most about working at Zurich Technology Deliv…
Skills: AI Platform Support, Business Requirements Analysis, Data Performance Monitoring, Responsible AI, Data Governance
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“El mundo es tuyo con Meliá” Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte d…
Skills: Labor Law, Employee Relations, Disciplinary Procedures, Collective Bargaining, Legal Compliance
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“El mundo es tuyo con Meliá” Descubre un camino sin límites en Meliá, donde las oportunidades de crecimiento y desarrollo son infinitas. Sumérgete en un viaje que te llevará a trabajar en varios países y a formar parte d…
Skills: Customer Service, Teamwork, Organization, English Proficiency, Attention to Detail
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We’re building the future of medical dermatology by focusing on unmet patient needs and giving people the space to think independently, take ownership and make an impact that matters. Our purpose is simple: to transform …
Skills: Payroll Administration, Labour Relations, Social Security Procedures, Contract Management, Tax Processes
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$42k–$67k/yr
As a result of the combination of the BD Biosciences and Diagnostic Solutions business with Waters Corporation (NYSE: WAT), by applying to this role, you will be applying for a position with Waters. Waters is a global le…
Skills: Flow Cytometry, Technical Support, Product Demonstrations, User Training, Fault Analysis
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Job Title: Technical Support Advisor (German - speaking) Hybrid -MA05 Job Description Experience the power of a game-changing career Want to be part of an innovative and growing team? We’re a global technology and servic…
Skills: Technical Support, Customer Service, Troubleshooting, German Proficiency, English Proficiency
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Salary Range: $0.00 - $0.00 Job Description Summary The Clinical Trial Excellence (CTE) Project Manager supports the delivery of operational excellence in trial management at Novartis, as defined by the CTE Head. Focusin…
Skills: Clinical Research, Clinical Trials, Data Management, Global Project Management, Health Sciences
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Job Title: Technical Support Advisor L2 (English and Spanish - speaking) - Hybrid MA05 Job Description Experience the power of a game-changing career Are you passionate about technical support and delivering outstanding …
Skills: Technical Support, Troubleshooting, Customer Experience, English Fluency, Spanish Proficiency
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Galderma is the emerging pure-play dermatology category leader, present in approximately 90 countries. We deliver an innovative, science-based portfolio of premium flagship brands and services that span the full spectrum…
Skills: Process Engineering, Technology Transfer, GMP Compliance, Process Validation, Injectable Manufacturing
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
Lead the indirect sales strategy by restructuring the existing partner channel and recruiting new strategic partners for Mid & Upper Market ERP solutions. Build and manage a team of Partner Managers and Developers while driving MRR growth and channel profitability.
Requires 8-10 years of experience managing partners or strategic alliances within the software/tech sector, specifically for Mid/Upper Market segments. Must possess strong commercial drive, resilience in change management, and B2/C1 English proficiency.
Nuestro cliente es un grupo multinacional líder en Europa en soluciones de software de gestión empresarial SaaS y tecnología Cloud con Inteligencia Artificial. Acompaña a empresas de diversos sectores a simplificar y optimizar áreas clave como Finanzas, Recursos Humanos y Gestión Empresarial.
Actualmente, la compañía se encuentra en un proceso estratégico de aceleración y transformación organizativa: evolucionando su modelo de negocio hacia una cultura multinacional de alto rendimiento (High Performance), donde el desarrollo del Canal de Partners y Alianzas para el segmento Mid & Upper Market se posiciona como la palanca prioritaria para alcanzar un crecimiento de doble dígito.
En esta posición de nueva creación, con reporte directo a la Dirección de Unidad de Negocio, serás el/la responsable de liderar la estrategia de venta indirecta, reestructurar y acelerar el canal existente y reclutar nuevos partners estratégicos (integradores, consultoras, resellers y alianzas tecnológicas) en el ámbito ERP y soluciones sectoriales.
Tendrás la autonomía directa para construir, estructurar y liderar tu propio equipo de Partner Managers y Partner Developers, instaurando una metodología orientada a objetivos, gobierno por KPIs y maximización de la rentabilidad del canal.
Estrategia y Aceleración del Canal: Diseñar e implementar la estrategia de Canal y Alianzas para Mid & Upper Market, impulsando el crecimiento del MRR y la captación de nuevos clientes finales.
Crecimiento Dual (Hunter & Farmer): Identificar, seleccionar, reclutar y activar nuevos partners estratégicos, al tiempo que reestructuras y activas la base de partners actual hacia un modelo de alta rentabilidad.
Construcción y Liderazgo de Equipo: formar, acompañar y evaluar a tu propio equipo de Partner Managers/Developers bajo una cultura de High Performance.
Partner Enablement & Co-Marketing: Implementar programas de certificación, herramientas comerciales y campañas conjuntas de co-selling y co-marketing alineadas con Producto y Marketing.
Gestión de Acuerdos y Conflictos: Renegociar condiciones y márgenes con firmeza y diplomacia, manteniendo el rumbo ante la resistencia al cambio y transmitiendo el retorno de negocio a futuro.
Análisis y Gobierno por KPIs: Definir e interpretar métricas clave para evaluar la eficiencia del canal y aplicar planes de mejora continua basados en datos.
Buscamos a un profesional resiliente, con agresividad comercial y visión analítica, que reúna:
Experiencia: entre 8/10 años gestionando partners, distribuidores o alianzas estratégicas en empresas del sector software/tecnológico (ERP, SaaS, soluciones financieras o de RRHH) orientadas al segmento Mid/Upper Market.
Trayectoria de Liderazgo o Alto Potencial: Experiencia previa liderando equipos comerciales/canal O perfil Senior (KAM / Senior Partner Manager) de alto rendimiento listo/a para dar el salto y construir su propio equipo.
Drive Comercial: Enfoque claro hacia la captación de nuevo negocio y consecución de objetivos.
Resiliencia y Gestión del Cambio: Capacidad para manejar objeciones, negociar bajo presión y gestionar la fricción en momentos de reestructuración organizativa.
Visión Analítica: Dominio de modelos de canal, estructuras de márgenes y optimización de métricas.
Idiomas: Nivel de inglés B2/C1 para interactuar en un entorno multinacional.
Ubicación: Residencia en Madrid o Barcelona con disponibilidad para trabajar en modelo híbrido (50% presencial / 50% remoto).
Salario Fijo: 80.000 € – 85.000 €.
Variable: 40.000 € ligado a objetivos de negocio.
10.000 € de Bonus en concepto de Car Allowance.
Bonus garantizado durante los primeros 6 meses para asegurar tu tranquilidad en la fase de aterrizaje.
Proyecto de Transformación y Autonomía: Reto de nueva creación con libertad para diseñar la estrategia y seleccionar a tu propio equipo de trabajo.
Flexibilidad: Modelo de trabajo híbrido (50% presencial / 50% remoto).
Beneficios Locales: Ticket restaurante (8 €/día) y plan de retribución flexible (seguro médico, transporte, guardería).
Entorno de Innovación: Formar parte de un grupo tecnológico referente en Europa, en plena fase de expansión y fuerte apuesta por la Inteligencia Artificial aplicada
