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Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un ou une Ingénieur.e Commercial.e Itinérant.e (zone : France Métropolitaine). Au sein de la Direction Commerciale, votre mission est de promouvoir les produits et s…
Skills: B2B Sales, Prospecting, Closing, Cross-selling, Account Management
Paris, Ile-de-France, France • On-site
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Promote LexisNexis products and services to lawyers, notaries, and public sector clients across France. Manage the full sales cycle from prospecting and new client acquisition to cross-selling and account development.
Requires a Bachelor's degree (Bac+3) and at least 3 years of confirmed B2B business development experience. Must have a strong background in IT, office automation, or telecoms ecosystems with a results-oriented mindset.
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un ou une Ingénieur.e Commercial.e Itinérant.e (zone : France Métropolitaine).
Au sein de la Direction Commerciale, votre mission est de promouvoir les produits et services de l'entreprise sur tous les marchés de LexisNexis : Avocats / Notaires / Entreprises / Experts Comptables / Secteur Public à Paris et en région.
Vous gérez les cycles de vente, de la prospection au closing, majoritairement sur des nouveaux clients ou en cross-sell, plus particulièrement :
Assurer la prospection et démarcher de nouveaux clients sur l’ensemble des marchés adressés par l’entreprise.
Développer le portefeuille par la conquête de nouveaux clients.
Suivre et développer le chiffre d'affaires sur les clients existants par du cross-selling (visites régulières du parc client, accompagnement et conseil pour le développement du cabinet, promotion des produits et services, développement du compte par de nouvelles ventes, accompagnement du client dans une meilleure connaissance des produits et services)
Comprendre et analyser les besoins et enjeux d'un cabinet d'avocat pour promouvoir les solutions LexisNexis (Solution Digitale Lexis360, Solutions logicielles et Print).
Mission de service et de conseil dans le but d'apporter les meilleurs outils et les solutions adaptées aux besoins de nos clients : savoir se positionner en réel conseiller auprès des cabinets en "apporteur de solutions".
Objectifs et autres informations : Le commercial assure sa propre prise de rendez-vous, mais est également "alimenté" par une cellule de téléprospection.
Ces missions sont accompagnées d’un niveau de reporting important.
(Important : le poste requiert des déplacements de courte, moyenne et longue durée en fonction des missions que LexisNexis souhaite confier au commercial – 50% du temps)
Profil
De formation Bac+3 et doté d’une expérience confirmée de minimum 3 années sur une fonction de développement commercial en BtoB.
Première expérience dans un écosystème informatique, bureautique ou Télécom avec un vernis informatique indispensable (avoir de bonnes notions des systèmes informatiques).
Idéalement rodé à la conquête commerciale ainsi qu'à la gestion client et passé par des organisations structurantes et formatrices : efficace, orienté résultats, avec le goût des challenges et faisant preuve de dynamisme et ténacité.
Autonome et doté de grandes qualités d'organisation.
Grande capacité d'écoute et d'empathie pour analyser les besoins des clients.
Excellente présentation, élocution et communication écrite pour avoir la capacité de s'adresser à des interlocuteurs de haut niveau
Chez LexisNexis, nous sommes passionnés par l'idée d'avoir un impact positif sur la société et les clients grâce à nos contributions uniques en tant qu'entreprise. Au sein de notre Groupe, cela passe notamment par l'accès à l'information, l'avancement de la science et de la santé, la protection de la société, la promotion de l'état de droit et l'accès à la justice. Nous nous engageons pleinement à créer un environnement de travail juste et équitable pour nos collaborateurs.
La diversité et l'inclusion sont importantes pour notre avenir et nous avons besoin de l'engagement de personnes issues de tous milieux, d'expériences et d'idées variées pour réaliser une véritable innovation pour nos clients dans le monde entier. Nous voulons que notre Groupe soit un endroit où il fait bon travailler, où nos collaborateurs se sentent valorisés, ont des chances égales et bénéficient de l'égalité salariale, indépendamment de leur sexe, de leur identité sexuelle, de leur origine, de leur religion, de leur orientation sexuelle, de leur âge ou de leur handicap.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap. A ce titre et afin de nous permettre d’organiser au mieux votre entretien, merci de nous faire connaître les aménagements qui seraient nécessaires pour la bonne conduite de celui-ci.
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