Finance & Accounting Jobs in Rio de Janeiro, Brazil (Now Hiring) — 89 open — Page 4

Como é ser um(a) Especialista Inside Sales:

Aqui você vai atuar com venda consultiva de alta complexidade, atendendo clientes via chat, telefone ou meet  a depender da necessidade de cada conta. Seu universo é o de grandes negócios: indústrias, e-commerces robustos e grandes redes com operação e gestão complexa, faturamento acima de R$ 100 mil e dores reais de custo operacional, integração com softwares e suporte especializado.

Isso significa que você não vende produto, você vende solução. Sua atuação é refinada, corporativa e profunda, exigindo noção de negócio, mercado financeiro, integrações e ferramentas de automação. Você será o elo entre a dor do cliente e o ecossistema Stone como resposta estratégica.

O que esperamos de você:

• Conhecimento do mercado financeiro e de meios de pagamento;

• Visão de negócio para entender a fundo o ramo de atividade do cliente, seu modelo de receita e o posicionamento da concorrência;

• Decodificação de dores operacionais e financeiras e conexão delas ao ecossistema Stone, sempre posicionando nossa empresa como parceira estratégica, não apenas como fornecedor de taxa;

• Domínio de técnicas de venda, escuta ativa, diagnóstico de necessidades, contorno de objeções e uso de gatilhos mentais para resolução dos problemas;

• Autonomia e visão crítica para ler, interpretar, auditar e agir proativamente em cima de seus próprios dados de funil: TPV, taxa de conversão, réguas de ativação M0 e M1;

• Comunicação eficiente e adaptação da linguagem para cada perfil, cliente e canal;

• Foco no resultado, senso de urgência comercial e inconformismo com resultados medianos.

• Adaptabilidade no dia-a-dia, esperamos que você absorva mudanças com agilidade, mantendo sempre a qualidade na entrega independentemente dos gargalos operacionais enfrentados.

O que aumentam suas chances:

•  Experiência prévia com vendas B2B ou contas de médio e grande porte;

• Familiaridade com metodologias como Challenger Sale, SPIN Selling ou similares;

• Vivência com ferramentas de CRM, automação comercial ou integrações de software;

• Histórico comprovado de atingimento e superação de metas em ambientes de alta performance

Jornada de Trabalho: 

• CLT: 40 horas semanais  Escala: 5x2 | Segunda a Sexta-feira

Modelo/Local de trabalho: 

• Rio de Janeiro - Híbrido (2x por semana presenciais no escritório da Cinelândia)

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