Collecchio, Emilia-Romagna, Italy · Hybrid
$50k/yr
Nell’ottica di un potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di una figura di Senior Key Account Manager per il mercato Pubblica Amministrazione – Area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, U…
Skills: Public Administration Sales, ICT/TLC Services Sales, Public Procurement Code Knowledge, Public Tender Management, Key Account Management
Hybrid
$45k/yr
Siamo alla ricerca di un/una Senior Product Marketing Manager – Housing & Colocation che giochi un ruolo chiave nella strategia di consolidamento ed espansione della nostra presenza nel mercato dei Data Center, a livello…
Skills: Product Marketing, Business Planning, Market Intelligence, Go-to-Market Strategy, Vendor Management
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
Develop and consolidate business within the Public Administration sector in Central Italy by managing existing clients and generating new opportunities. Oversee the entire commercial cycle, including public tenders and direct negotiations, while collaborating with Presales for technical-economic solutions.
Requires at least 10 years of experience in ICT/TLC sales focused on the Public Administration market. Must have deep knowledge of the Public Procurement Code and a proven track record of managing complex negotiations and institutional stakeholders.
Nell’ottica di un potenziamento della struttura commerciale, siamo alla ricerca di una figura di Senior Key Account Manager per il mercato Pubblica Amministrazione – Area Centro Italia (Toscana, Emilia Romagna, Marche, Umbria).
La tua missione
Sviluppare e consolidare il business presso la Pubblica Amministrazione, attraverso la gestione del portafoglio clienti esistente e la generazione di nuove opportunità, presidiano l’intero ciclo commerciale, incluse gare pubbliche e trattative dirette.
Sviluppo e gestione del portafoglio clienti PA nell’area Centro Italia, con particolare focus su opportunità complesse e ad alto valore.
Individuazione, valutazione e gestione di procedure ad evidenza pubblica, garantendo un presidio strutturato delle opportunità di gara.
Costruzione e sviluppo di relazioni con interlocutori chiave (enti, centrali di acquisto, stakeholder istituzionali).
Collaborazione con il team Presales per la definizione delle soluzioni tecnico-economiche.
Predisposizione e negoziazione delle offerte, in coerenza con gli obiettivi di marginalità.
Presidio della pipeline commerciale e monitoraggio delle performance.
Cerchiamo una figura con forte seniority commerciale, capace di muoversi in autonomia in contesti complessi e strutturati, con una solida conoscenza del mercato della Pubblica Amministrazione..
Esperienza consolidata di almeno 10 anni nella vendita di servizi ICT/TLC, con focus sul mercato della Pubblica Amministrazione.
Conoscenza approfondita del Codice degli Appalti e dei meccanismi di partecipazione a gare pubbliche.
Esperienza nella gestione di trattative complesse e nel coordinamento del ciclo commerciale.
Autonomia nella gestione del business e delle opportunità commerciali.
Capacità di sviluppare relazioni di lungo periodo con stakeholder istituzionali.
Capacità di lettura del mercato e individuazione di nuove opportunità.
Approccio strutturato alla gestione della pipeline e degli obiettivi.
Capacità di lavorare in modo integrato con funzioni tecniche e commerciali.
CONDIZIONI ECONOMICHE E CONTRATTUALI
CCNL di riferimento: Telecomunicazioni
Contratto: Tempo Indeterminato
Orario: Full Time
Retribuzione iniziale: da € 50.000
Per la posizione è prevista una componente variabile, collegata al raggiungimento di obiettivi e definita in coerenza con le responsabilità del ruolo.
L’inquadramento e la proposta economica finale saranno definiti sulla base di criteri oggettivi e coerenti, tra cui esperienza professionale, competenze tecniche e responsabilità previste dal ruolo.
Modalità di lavoro ibrida
Orario flessibile in ingresso e uscita per garantire la conciliazione vita-lavoro
Buoni pasto
Settimana lavorativa di 36 ore a parità di retribuzione
Auto aziendale ad uso promiscuo
Pacchetto genitorialità
La ricerca è per la nostra sede di Firenze, Parma o Perugia.
Il nostro modello "smartworking-oriented" ti permetterà di gestire il tuo lavoro senza vincoli spazio-temporali poiché sarai misurato sui risultati che raggiungerai.
La selezione è aperta a tutte le persone, nel rispetto del Codice delle Pari Opportunità (D.Lgs. 198/2006) e della normativa contro le discriminazioni (D.Lgs. 216/2003). I dati personali inviati saranno trattati esclusivamente ai fini della presente selezione, nel rispetto del Regolamento UE 2016/679 (GDPR) e del D.Lgs. 196/2003 come modificato dal D.Lgs. 101/2018.
Born to B2B
Retelit is one of the leaders in Italy in the Telecommunications sector focused on the B2B market, with an offer that integrates infrastructure and digital solutions, and with a capillary coverage on the Italian territory. With over 25 years of history, strives to provide its customers with the best digitalisation experience, making their businesses even more competitive through a comprehensive range of integrated solutions. These solutions goes from fiber optics and data centers to cloud services and cyber security solutions. Thanks to its combination of proprietary assets, technological expertise and skilled personnel, Retelit is the perfect partner for companies, public administrations, and operators who want to seize the opportunities of digital innovation. Retelit is wholly-owned by Asterion Industrial Partners, an independent investment management firm specialising in European infrastructure.
Offices: Via Pola, Milano, Lombardia 20124, IT
Born to B2B
Retelit is one of the leaders in Italy in the Telecommunications sector focused on the B2B market, with an offer that integrates infrastructure and digital solutions, and with a capillary coverage on the Italian territory. With over 25 years of history, strives to provide its customers with the best digitalisation experience, making their businesses even more competitive through a comprehensive range of integrated solutions. These solutions goes from fiber optics and data centers to cloud services and cyber security solutions. Thanks to its combination of proprietary assets, technological expertise and skilled personnel, Retelit is the perfect partner for companies, public administrations, and operators who want to seize the opportunities of digital innovation. Retelit is wholly-owned by Asterion Industrial Partners, an independent investment management firm specialising in European infrastructure.
Offices: Via Pola, Milano, Lombardia 20124, IT
