Berlin, Germany · Hybrid
$70k–$90k/yr
Die Rolle House of Finance and Tech Berlin (HoFT) wächst, und mit dem Wachstum steigt der Anspruch an die strategische Tiefe unserer Kundenbeziehungen. Wir suchen eine erfahrene Persönlichkeit, die unsere wichtigsten Mit…
Skills: Key Account Management, Strategic Account Planning, Upselling, Cross-selling, Renewal Management
Berlin, Germany • Hybrid
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Manage a portfolio of 15-25 strategic member organizations to drive revenue growth, renewals, and upselling opportunities. Develop the ecosystem by building multi-level relationships and utilizing AI-driven tools for account analysis and efficiency.
Requires 5+ years of experience in Key Account Management or Enterprise Sales with a proven track record in the DACH region. Must possess a strong AI-first mindset, proficiency in structured sales methodologies like MEDDIC, and fluency in both German and English.
| Must-have | Nice-to-have |
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| Ownership-Mentalität | Du behandelst deine Accounts wie dein eigenes Geschäft, mit Umsatzverantwortung, Forecast-Commitment und dem Anspruch, jedes Quartal besser zu liefern. |
| AI-First-Mindset | Du siehst AI nicht als Spielerei, sondern als Produktivitätshebel. Du nutzt AI-Tools proaktiv, um schneller, präziser und strategischer zu arbeiten, und inspirierst andere im Team, dasselbe zu tun. |
| Neugier | Du fragst tiefer, als andere schauen, und entdeckst Bedarfe, die der Kunde selbst noch nicht sieht. |
| Analytisches Denken | NPS, Engagement-Scores, Pipeline-Coverage und Renewal-Rates sind für dich Steuerungsinstrumente, nicht Reporting-Pflicht. |
| Verlässlichkeit | Zusagen sind für dich Verpflichtungen, gegenüber Kunden und gegenüber deinem Team. |
| Proaktivität | Du handelst, bevor jemand fragt, ob bei der Lösungsentwicklung, beim Follow-up oder bei der Pipeline-Pflege. |
| Strategisches Denken | Großes Bild und operative Details: du bewegst dich sicher auf beiden Ebenen. |
| Netzwerk-Intelligenz | Du verbindest Menschen mit echtem Mehrwert und erkennst, wann eine Verbindung strategisch wertvoll ist. |
| Diversität & Inklusion Wir glauben, dass außergewöhnliche Ergebnisse entstehen, wenn Menschen mit unterschiedlichen Perspektiven zusammenarbeiten. Wir bieten gleiche Chancen unabhängig von Geschlecht, Herkunft, Religion, Alter, sexueller Orientierung oder Behinderung. Bitte verzichte in deiner Bewerbung auf Foto und Geburtsdatum. Nicht sicher, ob du alle Anforderungen erfüllst? Bewirb dich trotzdem. |
| Bewirb dich jetzt [email protected] · www.hoft.berlin Lebenslauf und kurzes Anschreiben genügen. Ab dem 3. August prüfen wir die eingegangenen Bewerbungen und melden uns für die Vereinbarung erster Gesprächstermine. |
House of Finance & Tech Berlin ist offizieller FinTech-Hub der Bundesinitiative de:hub. Wir vernetzen ein wachsendes Ökosystem aus Banken und Versicherern, FinTechs, Beratungen und Technologieanbietern – und verbinden Technologienähe mit Dialog, Kooperation und gesellschaftlichem Mehrwert. Unter dem Leitmotiv „Financial Wellbeing" betreiben wir aus Berlin praxisrelevante Forschung, schaffen daraus eigene Daten und Standards für die Branche und entwickeln darauf aufbauende Produkte. Mit einem schlagkräftigen Team und direktem Zugang zu Entscheiderinnen und Entscheidern aus Wirtschaft, Wissenschaft und Politik machen wir Financial Wellbeing messbar – und zur Grundlage besserer Finanzentscheidungen.
Mehr unter www.hoft.berlin.
Shaping the Future of Finance and Technology
The House of Finance & Tech Berlin serves as a substantial and physical home port for the Berlin ecosystem, which includes startups, established companies, academia and civil society. It serves for knowledge transfer as well as to supply the partners with content-related impulses. We want to defend and further expand Berlin’s position as a leading European financial and technology location. In doing so, we strive for national, European and international visibility. We focus on established financial service providers and startups from the FDL and adjacent technology sectors. The goal is to be self-sustaining after start-up financing. The House of Finance & Tech Berlin is part of the Federal Ministry for Economic Affairs and Climate Action's Digital Hub Initiative, as well as a partner of the de:hub FinTech Berlin and the Berlin Finance Initiative.
Offices: Skalitzer Straße 85/86, c/o Spielfeld Digital Hub, Berlin, 10997, DE
View all jobs at House of Finance & Tech BerlinShaping the Future of Finance and Technology
The House of Finance & Tech Berlin serves as a substantial and physical home port for the Berlin ecosystem, which includes startups, established companies, academia and civil society. It serves for knowledge transfer as well as to supply the partners with content-related impulses. We want to defend and further expand Berlin’s position as a leading European financial and technology location. In doing so, we strive for national, European and international visibility. We focus on established financial service providers and startups from the FDL and adjacent technology sectors. The goal is to be self-sustaining after start-up financing. The House of Finance & Tech Berlin is part of the Federal Ministry for Economic Affairs and Climate Action's Digital Hub Initiative, as well as a partner of the de:hub FinTech Berlin and the Berlin Finance Initiative.
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