Puteaux, Ile-de-France, France · On-site
Détails de la Mission Arkema recherche un(e) Vendeur(se) et Business Developer basé(e) à La Défense. Vous êtes rattaché(e) au Business Manager. Activités principales : 1. Vendeur (50 %) • Gérer un portefeuille de comptes…
Skills: Account Management, Business Development, B2B Sales, Negotiation, Salesforce CRM
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The role is split equally between managing a portfolio of direct accounts to ensure growth and satisfaction, and developing a new business pipeline for zeolite applications. Responsibilities include negotiating commercial conditions, conducting market research, and collaborating with R&D for product approvals.
Candidates must hold a Master's degree in Chemistry or Chemical Engineering with 3 to 6 years of experience in B2B sales, preferably in specialty chemicals. Proficiency in English and a willingness to travel regularly across Europe are essential.
Arkema recherche un(e) Vendeur(se) et Business Developer basé(e) à La Défense. Vous êtes rattaché(e) au Business Manager.
Activités principales :
1. Vendeur (50 %)
• Gérer un portefeuille de comptes directs dans le domaine assigné, en assurant la satisfaction, la fidélisation et la croissance des clients :
o Contribuer à la préparation du budget annuel avec le Business Manager.
o Négocier les conditions commerciales avec les comptes assignés.
o Suivre la demande des clients, les paiements et les livraisons en collaboration avec le service client et les équipes de la chaîne d’approvisionnement.
o Effectuer des visites clients et prospects régulières pour renforcer les relations et identifier les opportunités de vente incitative ou croisée avec un reporting systématique dans Salesforce CRM.
o Soutenir la résolution des problèmes opérationnels en coordination avec les équipes internes pour assurer la satisfaction du client.
o Fournir des rapports mensuels sur les prévisions, les ventes, les marges et les points clés.
o Surveiller la concurrence dans les comptes attribués, la tendance du marché, évaluer les risques et proposer des actions.
• Coordonner les développements de comptes et les approbations de produits avec la R&D, la qualité et d’autres fonctions :
o Collaborer avec la R&D et la qualité pour soutenir les approbations de produits et gérer les réclamations des clients.
o Participer à des salons et expositions pour soutenir la visibilité d’Arkema et maintenir le contact avec les clients.
2. Business Developer (50%)
Contribuer au développement du pipeline NBD pour les nouvelles applications de zéolithes, en adéquation avec la stratégie définie par le Business Manager.
• Effectuer une prospection active pour identifier de nouveaux clients, applications et marchés, et documenter les opportunités dans Salesforce.
• Recueillir et analyser des renseignements sur le marché pour appuyer la prise de décision.
• Collaborer avec la R&D pour soutenir les approbations de produits et aider à résoudre les défis techniques.
• Soutenir les activités de marketing en préparant des présentations, des études de cas, des outils de vente et l’équipe de communication.
• Préparer des NDAs ou d’autres documents juridiques si nécessaire, avec le soutien du département juridique.
• Rapporter les faits saillants mensuels au chef d’entreprise, et fournir des mises à jour trimestrielles à l’UB sur les progrès et les résultats.
• Participer à des salons, conférences et séminaires pour générer des leads et promouvoir la nouvelle gamme de zéolithes d’Arkema.
Innovative materials for a sustainable world
Building on its unique set of expertise in materials science, Arkema designs materials to address the ever-growing demand for innovative and sustainable materials, driven by the challenges of new energies, new technologies, the depletion of resources, mobility, and increasing urbanization.
Offices: 51, Esplanade du Général de Gaulle, Immeuble Lightwell, Puteaux, Île-de-France 92800, FR · 900 First Avenue, King of Prussia, PA 19406, US · 6/F, Block 1, Life Hub@Daning, 1868 Gonghexin Road, Shanghai, 200072, CN
Innovative materials for a sustainable world
Building on its unique set of expertise in materials science, Arkema designs materials to address the ever-growing demand for innovative and sustainable materials, driven by the challenges of new energies, new technologies, the depletion of resources, mobility, and increasing urbanization.
Offices: 51, Esplanade du Général de Gaulle, Immeuble Lightwell, Puteaux, Île-de-France 92800, FR · 900 First Avenue, King of Prussia, PA 19406, US · 6/F, Block 1, Life Hub@Daning, 1868 Gonghexin Road, Shanghai, 200072, CN
