Paris, Ile-de-France, France · On-site
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, l’Account Executive a pour mission de développer le chiffre d’affaires de l’agence en conquérant de nouveaux clients et en valorisant …
Skills: Business Development, Multichannel Prospecting, Sales Cycle Management, MEDDIC Methodology, CRM Management
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
The Account Executive is responsible for driving agency growth by acquiring new clients and promoting digital learning solutions. This involves managing complex sales cycles from initial prospecting and discovery to negotiation and handover to delivery teams.
The candidate must be able to implement structured prospecting and qualification methodologies like MEDDIC to build a reliable sales pipeline. They should possess the ability to engage with C-level executives and HR decision-makers using a consultative, value-driven approach.
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, l’Account Executive a pour mission de développer le chiffre d’affaires de l’agence en conquérant de nouveaux clients et en valorisant l’ensemble de nos offres de digital learning. Véritable moteur de la croissance, il/elle identifie les opportunités commerciales, comprend les enjeux de formation et de développement des compétences de ses prospects, et construit des propositions de valeur adaptées à leurs besoins.
Détecter et qualifier de nouvelles opportunités business via une prospection multicanale structurée (outbound, réseaux, partenaires, événements).
Mener des rendez-vous de découverte approfondis afin d’identifier les enjeux stratégiques et opérationnels des prospects.
Concevoir et délivrer des présentations et démonstrations personnalisées, centrées sur la valeur et les cas d’usage.
Piloter des cycles de vente complexes impliquant des interlocuteurs multiples et des offres à forte dimension conseil.
Coordonner les réponses aux appels d’offres en collaboration étroite avec les équipes avant-vente.
Négocier dans une logique de partenariat long terme et conclure de nouveaux contrats.
Construire, développer et maintenir un pipe d’opportunités fiable et structuré dans le CRM.
Appliquer rigoureusement une méthodologie de qualification type MEDDIC (ou équivalent).
Élaborer des stratégies d’adressage par cas d’usage adaptées aux enjeux spécifiques de chaque prospect.
Garantir une transition fluide et qualitative vers les équipes Delivery et Key Account Management après signature.
Développer des relations de confiance avec les décideurs RH, Learning et IT sur votre périmètre.
Interagir et convaincre des interlocuteurs C-Level sur des comptes stratégiques.
Adopter une posture de conseil en apportant une vision experte sur les enjeux de formation, compétences et transformation.
Promouvoir une approche orientée ROI, impact mesurable et création de valeur.
Collaborer étroitement avec les équipes avant-vente pour optimiser les démonstrations et réponses aux appels d’offres.
Travailler en synergie avec le marketing pour générer, qualifier et convertir les leads.
Aligner les opportunités commerciales avec la stratégie globale et la roadmap produit.
Contribuer activement à la veille concurrentielle et au partage des retours terrain.
Appliquer les processus internes et participer aux instances de validation commerciales.
Agence Digital Learning pour les entreprises
Agence experte dans le domaine de l’e-Learning et de la formation en ligne, CALLIMEDIA accompagne les entreprises, les institutions et les associations dans leur transformation digitale et ce, depuis plus de 20 ans. CALLIMEDIA vous guide dans vos évolutions pédagogiques et multimédia et met à votre disposition son équipe multi-compétente passionnée par la formation en ligne : ▫ Ingénieurs Pédagogiques inventifs ▫ Web Designers créatifs ▫ Développeurs Web astucieux ▫ Chefs de Projets rigoureux L’équipe CALLIMEDIA intervient sur plusieurs domaines d'expertise : ▫ Modules e-Learning sur mesure : modules de formation épurés, modernes, interactifs et pédagogiques ▫ Learning Games et Serious Games : formations sous la forme d’un jeu en ligne ▫ Plateforme LMS UPility® : outil e-Learning pour l’administration et la diffusion de contenus en ligne ▫ Modules sur étagère : modules prêts à l’emploi pour former et sensibiliser les collaborateurs Avec CALLIMEDIA, augmentez les performances de vos collaborateurs grâce à nos solutions de formation et faites le plein d’innovations e-Learning ! Rendez-vous notre site https://callimedia.fr/ Vous souhaitez recevoir une démonstration nos dernières réalisations ? Contactez-nous ! Tel : +33 (0)4 67 02 10 00 @ : [email protected]
Offices: Montpellier, Occitanie 34000, FR
Agence Digital Learning pour les entreprises
Agence experte dans le domaine de l’e-Learning et de la formation en ligne, CALLIMEDIA accompagne les entreprises, les institutions et les associations dans leur transformation digitale et ce, depuis plus de 20 ans. CALLIMEDIA vous guide dans vos évolutions pédagogiques et multimédia et met à votre disposition son équipe multi-compétente passionnée par la formation en ligne : ▫ Ingénieurs Pédagogiques inventifs ▫ Web Designers créatifs ▫ Développeurs Web astucieux ▫ Chefs de Projets rigoureux L’équipe CALLIMEDIA intervient sur plusieurs domaines d'expertise : ▫ Modules e-Learning sur mesure : modules de formation épurés, modernes, interactifs et pédagogiques ▫ Learning Games et Serious Games : formations sous la forme d’un jeu en ligne ▫ Plateforme LMS UPility® : outil e-Learning pour l’administration et la diffusion de contenus en ligne ▫ Modules sur étagère : modules prêts à l’emploi pour former et sensibiliser les collaborateurs Avec CALLIMEDIA, augmentez les performances de vos collaborateurs grâce à nos solutions de formation et faites le plein d’innovations e-Learning ! Rendez-vous notre site https://callimedia.fr/ Vous souhaitez recevoir une démonstration nos dernières réalisations ? Contactez-nous ! Tel : +33 (0)4 67 02 10 00 @ : [email protected]
Offices: Montpellier, Occitanie 34000, FR
