Sèvres, Ile-de-France, France · Hybrid
Board of Cyber est la première plateforme de cyber rating en France. Nous aidons les entreprises à mesurer, prouver et améliorer leur posture de cybersécurité en continu, sans intrusion, avec un score compréhensible par …
Skills: Sales, B2B Sales, Account Management, Cybersecurity, SaaS
Rennes, Brittany, France · Hybrid
$45k–$65k/yr
Almond est un acteur Cyber de référence en Europe. Rejoignez nos équipes spécialisées en cybersécurité, infrastructure et cloud qui sécurisent le monde numérique d’aujourd’hui et inventent celui de demain ! Nous sommes à…
Skills: Cybersecurity, Vulnerability analysis, Software evaluation, Reverse engineering, Binary analysis
Hybrid
Le contexte : Board of Cyber est la première plateforme de cyber rating en France. Nous aidons les entreprises à mesurer, prouver et améliorer leur posture de cybersécurité - en continu, sans intrusion, avec un score com…
Skills: Customer Success Management, Team Leadership, B2B Account Management, Churn Reduction, NRR Optimization
Hybrid
Le contexte : Board of Cyber est la première plateforme de cyber rating en France. Nous aidons les entreprises à mesurer, prouver et améliorer leur posture de cybersécurité - en continu, sans intrusion, avec un score com…
Skills: Customer Success Management, Team Leadership, Strategic Account Management, NRR Optimization, Churn Reduction
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France · Hybrid
Chez Almond, nous sommes en permanence à la recherche de nouveaux talents pour accompagner notre croissance et relever les défis de la cybersécurité de demain. Que vous soyez consultant, ingénieur, analyste, architecte, …
Skills: Cybersecurity, Governance Risk and Compliance, Cyber Threat Intelligence, Security Auditing, Penetration Testing
Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes, France · Hybrid
Almond est un acteur Cyber de référence en Europe. Rejoignez nos équipes spécialisées en cybersécurité, infrastructure et cloud qui sécurisent le monde numérique d’aujourd’hui et inventent celui de demain ! Nous sommes à…
Skills: Cybersecurity Sales, Business Development, Prospecting, Client Relationship Management, Proposal Writing
Sèvres, Ile-de-France, France · Hybrid
Board of Cyber est une startup française en hyper-croissance qui a une mission : donner confiance aux entreprises en mesurant la performance cybersécurité de leur écosystème. Board of Cyber développe et commercialise 4 s…
Skills: B2B Sales, SaaS Sales, Lead Qualification, Multichannel Prospecting, CRM Management
Rennes, Brittany, France · Hybrid
Almond est un acteur Cyber de référence en Europe. Rejoignez nos équipes spécialisées en cybersécurité, infrastructure et cloud qui sécurisent le monde numérique d’aujourd’hui et inventent celui de demain ! Nous sommes à…
Skills: Business Development, Cybersecurity Knowledge, IT Sales, Prospecting, Account Management
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
The Account Executive will manage the entire sales cycle, from prospecting and identifying opportunities to negotiating and closing contracts with strategic accounts. They will also build long-term relationships with key decision-makers and collaborate with internal teams to align product offerings with market needs.
Candidates must have at least 4 years of experience in B2B sales, specifically within the SaaS sector, and hold a degree equivalent to a Bac+4/5. Proficiency in English and a strong hunter profile capable of engaging C-level executives are essential requirements.
Board of Cyber est la première plateforme de cyber rating en France. Nous aidons les entreprises à mesurer, prouver et améliorer leur posture de cybersécurité en continu, sans intrusion, avec un score compréhensible par tous les décideurs.
Portée par une forte croissance et des références clients de premier plan (AXA, Crédit Agricole, la Française des Jeux, Suez, Air France-KLM…), notre équipe commerciale s'agrandit.
Nous recherchons un Account Executive expérimenté et ambitieux pour accompagner notre développement. Vous jouerez un rôle clé dans la conquête et le développement de comptes stratégiques, en pilotant l'ensemble du cycle de vente en autonomie et en collaborant étroitement avec nos équipes internes pour atteindre nos objectifs commerciaux.
Ce poste est fortement orienté chasse : votre priorité sera de développer de nouveaux grands comptes, tout en fidélisant un portefeuille existant à fort potentiel.
Piloter l'ensemble du processus de vente en autonomie : identification d'opportunités, prospection, développement de nouveaux comptes, négociation et signature des contrats.
Développer et entretenir des relations de confiance avec vos comptes clés, en étant leur interlocuteur privilégié sur les sujets commerciaux.
Approcher et convaincre des décideurs de haut niveau (RSSI, DSI, C-level) sur des cycles de vente complexes.
Définir des objectifs de vente et de revenus à court et long terme pour vos comptes stratégiques, et bâtir les plans d'action pour les atteindre.
Collaborer étroitement avec les équipes marketing et produit pour aligner nos offres sur les besoins des grands comptes et du marché.
Éduquer prospects et clients sur nos solutions (Security Rating®, AD Rating®, TrustHQ®, 365 Rating®) via présentations, démonstrations et argumentaires techniques.
Vous représenterez également Board of Cyber lors des nombreux événements et salons auxquels nous participons (Deauville, Londres, Monaco, Lille, Cannes…).
Bref, si vous souhaitez participer à l'aventure d'une future scale-up SaaS dans la cyber, tout en étant formé(e) par une équipe d'experts et en continuant d'évoluer au sein de l'équipe Sales, ce poste est fait pour vous !
Diplômé(e) d'un Bac+4/5 (école d'ingénieur, cybersécurité, informatique ou domaine connexe apprécié).
À partir de 4 ans d'expérience en vente de solutions B2B, dont une expérience réussie sur des grands comptes. Une expérience en environnement SaaS est indispensable ; une connaissance du secteur cyber est un vrai plus.
Profil chasseur, autonome sur l'ensemble du cycle de vente, à l'aise avec la négociation de deals complexes et l'approche de décideurs C-level.
Un bon niveau d'anglais.
Réelle capacité à comprendre les besoins clients et à proposer des solutions adaptées.
Rémunération et avantages : Package salarial selon profil, plan épargne entreprise, compte épargne temps, politique de télétravail, CSE, carte ticket restaurant, mutuelle familiale, revalorisation annuelle des salaires.
Localisation & accès : Tram 2 (musée de Sèvres), Métro 9 (Pont de Sèvres). Parking à disposition de nos collaborateurs.
Transform, Secure & Beyond
Née de la fusion des sociétés NetXP et Provadys, Almond se positionne comme un acteur majeur français indépendant de l’audit et du conseil dans les domaines de la Cybersécurité, du Cloud et des Infrastructures.
Offices: 7, Avenue de la Cristallerie, Bâtiment Crisco Duo, Sèvres, Île-de-France 92310, FR · 4, Rue Édith Piaf, Immeuble Asturia C, Saint-Herblain, Pays de la Loire 44800, FR · Centre d’affaires Regus les Halles - Tour Sébastopol, 3 quai Kléber, Strasbourg, Grand Est 67000, FR · Route de la Galaise 11b, Plan-les-Ouates, Geneva 1228, CH · Centre Regus Lyon Brotteaux, 132 rue Bossuet, Lyon, 69006, FR
Transform, Secure & Beyond
Née de la fusion des sociétés NetXP et Provadys, Almond se positionne comme un acteur majeur français indépendant de l’audit et du conseil dans les domaines de la Cybersécurité, du Cloud et des Infrastructures.
Offices: 7, Avenue de la Cristallerie, Bâtiment Crisco Duo, Sèvres, Île-de-France 92310, FR · 4, Rue Édith Piaf, Immeuble Asturia C, Saint-Herblain, Pays de la Loire 44800, FR · Centre d’affaires Regus les Halles - Tour Sébastopol, 3 quai Kléber, Strasbourg, Grand Est 67000, FR · Route de la Galaise 11b, Plan-les-Ouates, Geneva 1228, CH · Centre Regus Lyon Brotteaux, 132 rue Bossuet, Lyon, 69006, FR
