Deine Rolle

Vogel baut die führende Beratungsplattform für den deutschen Mittelstand auf — durch Konsolidierung eines fragmentierten Marktes und die gleichzeitige Transformation der zugrundeliegenden Strukturen. Mehrere Tausend mittelständische Unternehmen vertrauen uns. Die Steuerberatungsbranche wächst über Empfehlungen — das funktioniert bis zu einem bestimmten Punkt. Für eine Gruppe, die von rund 15 auf 100+ Mio. EUR Umsatz wachsen will, reicht Empfehlung allein nicht. Wir bauen einen systematischen Mandanten-Akquise-Motor — und du bist die operative Hand, die Pipeline füllt, qualifiziert und an Business Development übergibt.

Du bringst bestenfalls ein bis zwei Jahre Berufserfahrung im Sales- oder Business-Development-Bereich mit — idealerweise aus einem B2B-Start-up oder Scaleup, einer Sales-Funktion in Professional Services oder einer ambitionierten Outbound-Rolle bei einem mittelstandsnahen Service-Anbieter. Du hast dort gelernt, wie man kalibriert kalt anspricht, qualifizierte Erstgespräche führt und eine Pipeline sauber pflegt — ohne in Cold-Calling-Routinen abzurutschen. Du wechselst, weil das gepresste Pipeline-KPI-Modell erschöpft hat und eigenes Konto statt Wochenquote zieht.

Du arbeitest direkt unter dem Manager Business Development & Client Growth an der operativen Mandanten-Akquise — Outbound-Kampagnen, Erstgespräche, Lead-Qualifizierung, CRM-Hygiene, Pipeline-Übergabe. Die natürliche Entwicklung führt nach 12 bis 24 Monaten in eine Manager-Rolle innerhalb des kommerziellen Bereichs.

Deine Verantwortung

Outbound, Targeting und Pipeline-Aufbau

• Setze Outbound-Sequenzen operativ um — präzises Targeting, durchdachte Tonalität, AI-personalisierte Ansprache in enger Verzahnung mit Brand, Content & Demand.

• Recherchiere und qualifiziere ICP-Mandanten (mittelständische Unternehmer, Familienunternehmen, ambitionierte Inhaber) für die Vogel-Pipeline — du verstehst, welches Profil zu uns passt und welches nicht.

• Halte die Pipeline im CRM sauber — Stages, Nächste Schritte, Aktivitäten, Dropouts. Eine ordentliche Pipeline ist Pflicht, kein Selbstzweck.

Lead-Qualifizierung und Erstgespräche

• Führe qualifizierende Erstgespräche mit Inbound- und Outbound-Leads — du kannst in 30 Minuten einschätzen, ob ein Mandat-Profil zur Vogel-Architektur passt.

• Bereite Übergaben an den Manager Business Development & Client Growth so vor, dass er ohne Reibung weiterarbeiten kann — saubere Briefings, klare Hypothesen, dokumentierte Bedürfnislage.

• Sammle Erkenntnisse aus dem Outbound- und Erstgesprächs-Funnel zurück und spiegele sie an Brand, Content & Demand.

Mandanten-Onboarding-Support und Daten-Hygiene

• Unterstütze beim Mandanten-Onboarding nach Vertragsabschluss — Datenerfassung, Erst-Setup, Übergabe an die operative Mandantenbetreuung.

• Halte die kommerziellen Datensätze sauber — Mandantenstammdaten, Honorarinformationen, Aktivitätshistorie — sodass das Reporting an die Geschäftsführung tragfähig bleibt.

• Übernimm operative Sondervorhaben im kommerziellen Bereich, die Detailarbeit erfordern und niemand sonst leisten kann.

Deine Perspektiven

Was du nach 6 Monaten geliefert hast:

• Du hast erste Outbound-Sequenzen aufgesetzt und produktiv geschickt — mit nachweisbarem Pipeline-Beitrag.

• Du führst eigenständig qualifizierende Erstgespräche und bereitest saubere Übergaben an Manager BD&CG vor.

• Du beherrschst die Vogel-CRM-Umgebung sicher und nutzt AI-Werkzeuge in deiner täglichen Arbeit.

Was du nach 12 Monaten geliefert hast:

• Du trägst eine eigene Outbound-Linie — Manager BD&CG ist nur Eskalations-Endpunkt für strategische Sonderfälle.

• Du erkennst Pipeline-Muster und spiegelst sie strukturiert an Brand, Content & Demand.

• Du arbeitest sichtbar mit der Geschäftsführung an der ICP-Definition und an der Akquise-Pipeline aus operativer Perspektive.

Was du nach 24 Monaten geliefert hast:

• Du übernimmst erste fachliche Sparring-Aufgaben für jüngere BD-Profile.

• Du bist konkreter Kandidat für die Manager-Stufe innerhalb des kommerziellen Bereichs.

Wohin sich die Stelle entwickelt:

Der nächste Schritt ist Manager Business Development & Client Growth — Ownership über Neukundengewinnung und Revenue-Steuerung. Entlang unseres Career Frameworks.

Das bringst du mit

Erfahrung & Track Record

• Du hast bestenfalls ein bis zwei Jahre Berufserfahrung im Sales- oder Business-Development-Bereich gesammelt — idealerweise bei einem B2B-Start-up / Scaleup, in einer client-facing Funktion bei Professional Services oder bei einem mittelstandsnahen Service-Anbieter mit ambitionierter Sales-Funktion.

• Du hast einen starken Studienabschluss in Wirtschaftswissenschaften, Wirtschaftspsychologie, Wirtschaftsrecht oder einem verwandten Fach — oder einen ebenso starken autodidaktischen Track Record.

• Du hast in deiner bisherigen Rolle nachweisbar Pipeline aufgebaut oder substanziell weiterentwickelt — und kannst die zugrundeliegenden Hebel benennen.

• Profile, die nicht in das obige Raster passen, aber substanzielle Outbound-Hand mitbringen, sind ausdrücklich eingeladen — wir bewerten am Beitrag, nicht am Etikett. Konkret: Wirtschaftspsychologe mit Sales-Affinität; ehemaliger Founder einer kleineren B2B-Boutique; Junior aus Banking-/PE-Sales-Funktion mit Wechsel-Wunsch in operative BD-Rolle.

Skills & Arbeitsweise

• Du beherrschst Outbound-Mechaniken auf einem Niveau, das über Standard-Templates hinausgeht — präzises Targeting, AI-personalisierte Ansprache, durchdachte Sequenzen.

• Du arbeitest sauber mit CRM-Tools (HubSpot, Pipedrive, Salesforce oder vergleichbar) — Stages-Logik, Aktivitätspflege, Reporting.

• Du arbeitest mit AI als selbstverständlichem Werkzeug — Claude für Recherche und Targeting-Drafting, n8n/Make für Automatisierungs-Bausteine, agentic Outbound-Sequenzen.

• Du kommunizierst exzellent — auf Augenhöhe mit Unternehmern und Geschäftsführern, ohne in Verkäufer-Routinen abzurutschen.

• Du arbeitest schnell und präzise — Pipeline-Stages und Übergaben tolerieren keine Bummel-Logik.

Mindset & Persönlichkeit

• Du denkst proaktiv und wartest nicht darauf, dass Mandanten auf dich zukommen.

• Du bringst echten Servicegedanken mit — du willst, dass Mandanten erfolgreich sind, und verstehst, dass das auch dir nutzt.

• Du verstehst Mandanten-Akquise als Beziehungsaufbau über mehrere Kontakte hinweg — nicht als One-Shot-Verkauf am Telefon.

• Du hast den Anspruch, in allem, was du ablieferst, den höchsten Standard zu setzen — nicht weil jemand es kontrolliert, sondern weil Mittelmaß dich persönlich stört.

Was du bei uns nicht finden wirst

• Keinen klassischen Cold-Calling-Sales-Job. Mandanten kommen über Inbound, Outbound mit Substanz und Empfehlung — nicht über Telefon-Kanonaden ohne Vorbereitung.

• Kein Trainee-Programm mit Karriere-Sprungbrett-Logik. Aufstieg gibt es bei nachweislicher Output-Qualität, nicht nach Dienstjahr.

• Keinen theoretischen Spielplatz. Du arbeitest an einer Pipeline, die in den nächsten zwölf Monaten Umsatz produzieren muss — nicht an Konzepten ohne operative Folgen.

• Keine Partnergesellschaft mit konkurrierenden Eigeninteressen. Wir sind ein Unternehmen mit One-Firm-Logik — eine Marke, eine Kultur, eine Hiring-Bar.

FAQ

1. Was ist Vogel — und wo arbeitet ihr?

Vogel ist eine der führenden Mittelstandsberatungen Deutschlands — Familienunternehmen seit 1959, aus Aalen — und baut daraus die führende Beratungsplattform für den Mittelstand. Wir wachsen an mehreren Standorten: in Aalen/Ostwürttemberg als gewachsenem Stammsitz und in München als neuem Hub. An beiden suchen wir quer durch die Funktionen — von Steuerberatung über Beratung bis zu den strategischen Teams, die die Plattform bauen.

2. Wie sind die Gehaltsbänder zu verstehen?

Bewusst breit — und an jeder Stelle ausgewiesen. Wir differenzieren nach Track Record und Marktwert, nicht nach Abschluss: knappe, stark gefragte Profile am oberen Ende, weniger knappe am unteren. Wir kalibrieren ausschließlich am Markt — zwei Menschen mit ähnlicher Erfahrung können bei uns unterschiedlich verdienen.

3. Wie viel — und wie — wird bei Vogel gearbeitet?

Gemessen wird an dem, was du bewegst, nicht an Stunden. Ehrlich ist aber auch: Wer 9-to-5 sucht, ist bei uns nicht die erste Adresse. Wir suchen Menschen, die aus eigenem Antrieb intensiv arbeiten, weil die Aufgaben es wert sind. Wie du deine Zeit verteilst, ist weitgehend deine Sache. Was wir teilen: Wir arbeiten präsent zusammen — Kultur, Sparring und die besten Ideen entstehen in der täglichen Nähe. Wir sind keine Remote-Company und haben keine großen Home-Office-Policies; einzelne Remote-Tage sind kein Problem.

4. Wie läuft die Bewerbung?

Schlank, schnell, transparent — und nach Profil gestaffelt. Für Einstiegsrollen (Praktikum, Werkstudium, Berufseinstieg) genügen in der Regel zwei Gespräche und eine kurze Arbeitsprobe; erfahrene Rollen laufen etwas ausführlicher. Bei ausgewählten Senior-Rollen prüfen wir, künftig einen gemeinsamen Arbeitstag einzubauen, damit beide Seiten sich besser kennenlernen. Immer gilt: getaktete Termine, zügige Entscheidung, substanzielles Feedback — unabhängig vom Ausgang.

5. Wie funktioniert die variable Vergütung?

Quartalsweise an Leistung gekoppelt, qualitativ bewertet. Die Skala steigt mit dem Level: bis 20 % Associate, 27,5 % Manager, 35 % Senior Manager, 42,5 % Director, 50 % VP. Erwartungswert bei guter Leistung — du erfüllst die Anforderungen, setzt eigene Akzente, bestehst den Keeper Test — liegt bei rund 50 % des Maximums; der Maximalbonus ist nicht der Normalfall. Im Fokus steht eine ganzheitliche Beurteilung durch deine Führungskraft: Ownership, Qualität, Lernkurve, Zusammenarbeit, Impact.

6. Wie entwickle ich mich — welche Karrierewege gibt es?

Zwei aktive Wege: Mastery (fachliche Tiefe, Expertenlaufbahn) und Pioneer (Führung, Management). Die Richtung wählst du nach dem Onboarding, meist in Jahr 1–3. Berufseinstieg ist kein Sonderweg, sondern der frühe Teil derselben Strecke — vom Werkstudenten oder Praktikanten zum Associate, für die Besten ohne erneutes Bewerbungsverfahren.

7. Team, Kultur, Urlaub?

Ein gemeinsames Mittagessen ist ein offenes tägliches Angebot — keine Pflicht; wer mag, kommt dazu, essen kann jeder jederzeit. Dazu Abendessen, Social Events und Offsites in regelmäßigem Rhythmus — nicht als Pflichtprogramm, sondern weil ein gutes Team auch abseits der Arbeit Zeit teilt. Benefits: durchdacht und substanziell, nicht symbolisch. Urlaub: 28 Tage.

8. Ich kenne jemanden — gibt es einen Empfehlungsbonus?

Ja — 2.500 EUR für jede erfolgreich besetzte Stelle (keine Praktika). Kurzer Kontext reicht: an wen du denkst, für welche Rolle, warum. Muss nicht perfekt sitzen, aber substanziell sein.