Ghent, Flanders, Belgium · On-site
Dropsolid is een Belgische digitale technologiegroep die organisaties helpt om open, schaalbare en toekomstgerichte digitale platformen te bouwen. Dropsolid combineert expertise in digitale strategie, Drupal, platformont…
Skills: B2B New Business, Business Development, Solution Sales, Lead Generation, Opportunity Qualification
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
The role focuses on opening new business opportunities and driving commercial growth by identifying target accounts and qualifying leads. You will build relationships with decision-makers in marketing, IT, and business to position digital platform solutions.
Seeking a medior commercial profile with experience in B2B new business or solution sales, preferably within SaaS, Martech, or IT integration. Candidates must be proactive 'hunters' with professional fluency in Dutch and English.
Dropsolid is een Belgische digitale technologiegroep die organisaties helpt om open, schaalbare en toekomstgerichte digitale platformen te bouwen. Dropsolid combineert expertise in digitale strategie, Drupal, platformontwikkeling en integraties met de innovatiekracht van Dropsolid AI. We werken voor middelgrote en grote organisaties, overheden en instellingen met complexe digitale uitdagingen.
Om onze commerciële slagkracht verder uit te bouwen, zoeken we twee gedreven Business Development Representatives:
Eén met focus op private bedrijven
Eén met focus op overheid en publieke organisaties
Jouw rol
Je opent nieuwe deuren en bouwt mee aan de commerciële groei van Dropsolid. De focus ligt op new business, aangevuld met het verder ontwikkelen van bestaande klanten en opportuniteiten. Je neemt zelf initiatief, pakt de telefoon, legt contacten via LinkedIn en e-mail en vertegenwoordigt Dropsolid op relevante netwerkevents. Je bent geen pure afspraakmaker. Je begrijpt voldoende van business, marketing en technologie om een eerste inhoudelijk gesprek te voeren, de juiste stakeholders te herkennen en een opportuniteit correct te kwalificeren. Voor verdere uitwerking werk je samen met het sales team, strategen en technische experten.
Nieuwe klanten en targetaccounts identificeren en benaderen
Afspraken maken met relevante beslissingsnemers
Relaties opbouwen met marketing-, digital-, business- en IT-verantwoordelijken
Opportuniteiten kwalificeren en gestructureerd opvolgen
Bestaande klanten benaderen voor nieuwe noden
De commerciële pipeline actief beheren
Dropsolid vertegenwoordigen op events en netwerkactiviteiten
Samenwerken met sales team en inhoudelijke experten
Voor de publieke sector ligt er ook een focus op het detecteren en commercieel kwalificeren van tenderdossiers en raamovereenkomsten.
Wat verkopen we?
Je verkoopt geen los softwarepakket, geen generieke IT-capaciteit en geen eenvoudige website.
Je helpt organisaties met oplossingen rond:
Websites en digitale portalen
Drupal CMS- en DXP-platformen
Marketing automation
Digitale ecosystemen en integraties
Support en verdere ontwikkeling
AI-functionaliteiten binnen digitale platformen
Onze aanpak is tot zekere hoogte gepackaged en herhaalbaar, maar vraagt nog altijd solution sales.
AI is een belangrijk onderdeel van onze differentiatie, maar je verkoopt geen los AI-verhaal. Je kunt AI positioneren binnen een bredere digitale oplossing.
We zoeken een medior commercieel profiel met ervaring in B2B new business, business development of solution sales.
Een achtergrond in SaaS, martech, software, IT-integratie, data of digitale platformen is een sterke troef.
Je herkent jezelf hierin:
Je krijgt energie van hunting en het openen van deuren
Je neemt spontaan de telefoon op
Je kunt zelf een sterk ritme van kwalitatieve afspraken opbouwen
Je begrijpt hoe beslissingsprocessen binnen grotere organisaties werken
Je kent de belangen van marketing, business, IT en management
Je kunt een inhoudelijk verhaal brengen zonder technisch specialist te zijn
Je bent commercieel, positief en vasthoudend
Je gaat graag naar netwerkevents
Je spreekt professioneel Nederlands en Engels
We zoeken geen manager en geen profiel dat alleen bestaande klanten wil beheren. We zoeken iemand met vuur in de ogen die zelf commerciële beweging creëert.
Je komt terecht in een ondernemende organisatie met korte beslissingslijnen, sterke referenties, duidelijke visie en met focus op onze 6 kernwaarden.
We nemen het op tegen grotere integratoren en digitale groepen door scherper te kiezen, sneller te bewegen en digitale expertise te combineren met een persoonlijke aanpak.
Je krijgt veel autonomie, ondersteuning van ervaren experten, ruimte om door te groeien en een competitief salarispakket met een variabel onderdeel.
Intelligent Digital Experience Company - from website to intelligent digital experience in all freedom.
Dropsolid designs, builds and operates multi-purpose digital platforms where open-source tech and expert talent unify content, data and AI in one coherent environment.
Offices: Moutstraat 60, Ghent, 9000, BE · Kempische Steenweg 311/1.02, Hasselt, Hasselt 3500, BE · 530 7th Ave, New York, NY 10018, US · Vestinglaan 55, Edegem, Flemish Region 2650, BE
Intelligent Digital Experience Company - from website to intelligent digital experience in all freedom.
Dropsolid designs, builds and operates multi-purpose digital platforms where open-source tech and expert talent unify content, data and AI in one coherent environment.
Offices: Moutstraat 60, Ghent, 9000, BE · Kempische Steenweg 311/1.02, Hasselt, Hasselt 3500, BE · 530 7th Ave, New York, NY 10018, US · Vestinglaan 55, Edegem, Flemish Region 2650, BE
