Cologne, North Rhine-Westphalia, Germany · Remote OK
$55k–$68k/yr
<p>Bei NXT Spectra entwickeln wir cutting-edge KI-Software für die analytische Chemie. Bereits in unseren ersten Jahren konnten wir namhafte Kunden und Industriepartner überzeugen und eine langfristige Finanzierung siche…
Skills: B2B Sales, Key Account Management, Project Management, Lead Generation, Contract Negotiation
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
Manage the entire sales lifecycle from lead identification and qualification to contract negotiation and closing. Responsible for key account development, project design, and coordinating internal resources to deliver AI software solutions for analytical chemistry.
Requires a strong scientific background in chemistry, biology, or physics, combined with professional fluency in German and English. Experience in B2B sales or key account management and proficiency with CRM and project management tools are highly desired.
Bei NXT Spectra entwickeln wir cutting-edge KI-Software für die analytische Chemie. Bereits in unseren ersten Jahren konnten wir namhafte Kunden und Industriepartner überzeugen und eine langfristige Finanzierung sichern. Unsere NXT Spectra Software Suite beschleunigt Forschung und Entwicklung, sie hilft unseren Kunden Technologien schneller zu entwickeln und Produkte sicherer zu machen. Gemeinsam mit unseren Kunden entwickeln wir die bestmöglichen Lösungen für den Markt, verbessern uns täglich und lernen voneinander. Unsere Arbeit wurde bereits mehrfach ausgezeichnet, unter anderem mit dem KI Innovation Award und dem „Gründungspreis Digitale Innovation“.
Unsere Software ist bereits bei mehr als 25 Partnern weltweit im Einsatz und wird kontinuierlich verbessert und erweitert. Gemeinsam mit Anwendungspartnern und Kunden entwickeln wir eine moderne Cloud-Plattform, die zentrale Herausforderungen der analytischen Chemie löst. In den kommenden Jahren werden wir weiterwachsen, unsere Plattform weltweit skalieren und dafür unser Team, unsere technischen Fähigkeiten und Kundenprojekte ausbauen. Unser Ziel ist die führende Softwareplattform für analytische Chemie zu werden und dadurch unsere Lösung in unterschiedlichsten Laboren weltweit im Einsatz zu sehen.
Gemeinsam mit dir möchten wir NXT Spectra in Labore in Deutschland, Europa und darüber hinaus bringen. Du verantwortest den gesamten Sales-Lifecycle, d.h. relevante Kontakte identifizieren und qualifizieren, Outbound-Kampagnen entwickeln, Produktpräsentationen durchführen, Angebote erstellen, Konditionen verhandeln und Leads vom Erstkontakt bis zum Abschluss begleiten. Zudem entwickelst du unsere Key Accounts, identifizierst neue Anwendungsfälle und baust langfristige Beziehungen zu Entscheidungsträger:innen auf.
Du arbeitest mit Kunden aus Bereichen wie Aroma- und Duftstoffindustrie, pharmazeutischer Analytik, Spezialchemie, Lebensmittel-, Wasser- und Umweltanalytik und verstehst ihre Anwendungsfälle. Bei Kundenprojekten verantwortest du Projektmanagement und -design. Du strukturierst Anforderungen und Projektpläne und entwickelst kommerzielle Konzepte, während du interne Ressourcen koordinierst und Meilensteine mit Kunden und technischem Team abstimmst.
Als kleines, schnell wachsendes Team arbeiten wir selbstständig, lernen mit Leidenschaft und verbessern Prozesse, Tools und Strategien proaktiv. Du startest dabei nicht bei null: Wir haben unsere Sales-Funnels bereits optimiert, Standards und Vorlagen entwickelt und unseren Lead-to-Deal-Prozess strukturiert. Gleichzeitig gibt es noch viel, das wir gemeinsam lernen und verbessern können. Mit dir möchten wir intelligente Software bereitstellen, die chemische Forschung grundlegend verändert. Die Position bietet einen klaren Entwicklungspfad zum Global Sales Director.
Nicht jede Beschreibung passt bereits vollständig zu deinen Fähigkeiten und Erfahrungen oder du brauchst etwas Zeit zur Einarbeitung? Kein Problem! Entscheidend ist, dass du dich gerne selbstständig in neue Themen einarbeitest und gemeinsam mit uns kontinuierlich dazulernst.
Du organisierst und strukturierst deine Arbeit selbstständig und setzt dir gerne eigene Ziele.
Du erkennst Verbesserungspotenziale proaktiv, stellst dich neuen Herausforderungen und lernst schnell.
Ob mündlich oder schriftlich: Du kommunizierst professionell auf Deutsch und Englisch auf min. C1-Niveau.
Du arbeitest gerne interdisziplinär und bringst deine Ideen aktiv ein.
Potenzielle Neukunden über LinkedIn, E-Mail oder telefonisch anzusprechen, fällt dir leicht. Dank deiner empathischen und kommunikativen Art hörst du zu und verstehst Kundenanforderungen.
Produkte zu präsentieren, Kunden zu gewinnen und Verträge zu verhandeln passt perfekt zu deiner offenen Art.
Du bist bereit, an etwa 30 Tagen pro Jahr Kunden zu besuchen oder NXT Spectra auf Messen in Deutschland und Europa zu präsentieren.
Du verfügst über einen fundierten naturwissenschaftlichen Hintergrund – etwa durch ein Studium in Chemie, Biologie oder Physik; eine technische Ausbildung, z. B. als Laborant:in, mit Branchenerfahrung; oder ein wirtschaftswissenschaftliches Studium kombiniert mit Erfahrung im Chemieumfeld.
Die chemische Industrie ist dein Fachgebiet. Du verstehst ihre fachlichen Herausforderungen und Arbeitsweisen.
Du verfügst über chemisches oder analytisch-chemisches Hintergrundwissen, mit dem du die spezifischen Anforderungen von Laborleitungen in Angebote und Projekte übersetzen kannst.
Erste Erfahrungen in B2B-Vertrieb, Marketing, Wissenschaftskommunikation oder Key Account Management ermöglichen dir einen schnellen Einstieg.
Du fühlst dich sicher darin, Projekte gemeinsam mit Kunden zu planen und mit allen Beteiligten zu koordinieren.
Du kennst dich mit unterschiedlichen Softwaretools aus, darunter MS 365 mit SharePoint, Word und PowerPoint; CRM-Systeme wie HubSpot; LLM-Tools wie ChatGPT; sowie Projektmanagementtools wie Asana.
Du hast erste Erfahrung mit Tools zur Lead-Generierung und Vertriebsunterstützung wie LinkedIn Sales Navigator, Clay oder Apollo.
Wir sind ein sechsköpfiges Team mit sehr unterschiedlichen, aber starken Hintergründen – von Datenauswertung und KI bis hin zu Office Management und Wissenschaftskommunikation. Wir arbeiten aus vier verschiedenen Städten, unter anderem aus unserem Büro in Köln, und treffen uns alle drei bis vier Monate für einige Tage persönlich. So verbinden wir die Vorteile von Remote-Arbeit mit einer engen, partnerschaftlichen Zusammenarbeit.
Unsere Arbeit an der Schnittstelle von Chemie und IT ist von Natur aus interdisziplinär. Wir lernen jeden Tag voneinander – fachlich und persönlich. Um reibungslos mit internationalen Partnern und Kolleg:innen zusammenzuarbeiten, sprechen wir überwiegend Englisch. Wir tauschen uns kontinuierlich aus und können dadurch neue Ideen schnell ausprobieren und umsetzen.
In den kommenden Jahren werden wir unsere Software an vielfältige Kunden in ganz Europa liefern. Ein zentraler Fokus liegt darauf, die Anforderungen unserer Nutzer zu verstehen, ihre Herausforderungen mit NXT Spectra zu lösen und als Unternehmen zu wachsen. Unser Team verfügt über umfangreiche Erfahrung in Projektmanagement, Chemie, Machine Learning und Kommunikation – jetzt suchen wir eine Person, die ähnlich denkt und uns dabei unterstützt, Kunden schneller anzusprechen, exzellente Beziehungen zu Nutzern aufzubauen und Projekte zu steuern, die die Arbeit von Chemiker:innen grundlegend verändern.
Chem Innovation - Rethinking Chemistry
At NXT Spectra, we develop intelligent, AI-powered solutions for analytical chemistry, tailored to the needs of scientists, researchers, and innovators in the chemical industry. NXT Spectra is a product of ChemInnovation GmbH. Our core product, METIS, is a smart software platform that helps chemists automatically interpret complex analytical data, starting with GC–MS. By accelerating data analysis, reducing manual effort, and uncovering unknowns faster, METIS empowers teams to focus on what truly matters: making better decisions, faster. Behind METIS is a new class of chemically inspired AI models, built in-house by combining deep domain expertise in both chemistry and machine learning. This approach allows us to go beyond generic algorithms thus delivering tools that truly understand the challenges of analytical workflows. Since founding ChemInnovation, we've worked closely with leading chemical companies, research institutions, and lab teams to bring academic breakthroughs into practical, cloud-based software that fits seamlessly into real lab environments. Whether it's supporting R&D, improving product safety, or enabling new discoveries, we believe the future of chemistry is intelligent and we’re building the tools to make that future happen. Registergericht: Amtsgericht Münster Registernummer: HBR 21259 USt-IdNr: DE363241642 Geschäftsführer: Philipp Pflüger E-Mail: [email protected]
Offices: Köln, NRW 51105, DE
Chem Innovation - Rethinking Chemistry
At NXT Spectra, we develop intelligent, AI-powered solutions for analytical chemistry, tailored to the needs of scientists, researchers, and innovators in the chemical industry. NXT Spectra is a product of ChemInnovation GmbH. Our core product, METIS, is a smart software platform that helps chemists automatically interpret complex analytical data, starting with GC–MS. By accelerating data analysis, reducing manual effort, and uncovering unknowns faster, METIS empowers teams to focus on what truly matters: making better decisions, faster. Behind METIS is a new class of chemically inspired AI models, built in-house by combining deep domain expertise in both chemistry and machine learning. This approach allows us to go beyond generic algorithms thus delivering tools that truly understand the challenges of analytical workflows. Since founding ChemInnovation, we've worked closely with leading chemical companies, research institutions, and lab teams to bring academic breakthroughs into practical, cloud-based software that fits seamlessly into real lab environments. Whether it's supporting R&D, improving product safety, or enabling new discoveries, we believe the future of chemistry is intelligent and we’re building the tools to make that future happen. Registergericht: Amtsgericht Münster Registernummer: HBR 21259 USt-IdNr: DE363241642 Geschäftsführer: Philipp Pflüger E-Mail: [email protected]
Offices: Köln, NRW 51105, DE
