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Na Kaptiva, acreditamos que o conhecimento transforma pessoas, organizações e sociedades. A tecnologia é o meio. As pessoas sempre serão o propósito.

Somos o único Moodle Premium Partner do Brasil e desenvolvemos soluções de aprendizagem digital que apoiam universidades, empresas e instituições públicas na construção de experiências educacionais inovadoras, acessíveis e orientadas por resultados.

Estamos crescendo e buscamos profissionais que queiram ir além da venda tradicional. Procuramos alguém que saiba construir relacionamentos, compreender desafios de negócio e conectar tecnologia, educação e estratégia para gerar valor aos nossos clientes.

Se você é movido por metas, gosta de abrir mercados, construir oportunidades e acredita que vender é, acima de tudo, entender pessoas e resolver problemas, queremos conhecer você.

Requisitos

O que você fará

• Prospectar ativamente novos clientes (perfil Hunter), desenvolvendo oportunidades em empresas privadas, instituições de ensino e organizações públicas.
  
• Conduzir todo o ciclo de vendas consultivas, da prospecção ao fechamento.
  
• Identificar dores, necessidades e oportunidades dos clientes, propondo soluções alinhadas ao portfólio Kaptiva.
  
• Desenvolver e manter relacionamento com decisores e influenciadores de alto nível.
  
• Elaborar propostas comerciais e apoiar negociações estratégicas.
  
• Gerenciar o pipeline comercial com disciplina e previsibilidade.
  
• Registrar e acompanhar todas as oportunidades no CRM.
  
• Trabalhar em parceria com Marketing, Pré-Vendas, Projetos e Sucesso do Cliente para garantir uma excelente experiência ao cliente.
  
• Representar a Kaptiva em eventos, feiras e ações de relacionamento.
  
• Contribuir para o crescimento sustentável da receita da empresa.
  

O que esperamos de você

Requisitos

• Ensino superior completo.
  
• Experiência em vendas consultivas B2B.
  
• Perfil Hunter, com histórico consistente de prospecção e geração de novos negócios.
  
• Experiência na gestão disciplinada de pipeline e forecast.
  
• Domínio de CRM (preferencialmente Zoho CRM, HubSpot, Salesforce ou similares).
  
• Excelente comunicação oral e escrita.
  
• Capacidade de negociação e construção de relacionamento executivo.
  
• Organização, autonomia e forte orientação para resultados.
  

Será um grande diferencial se você tiver

• Experiência comercial com plataformas LMS, AVA ou soluções de Educação Digital.
  
• Conhecimento do ecossistema Moodle.
  
• Vivência em empresas de tecnologia (SaaS, EdTech ou Software Corporativo).
  
• Experiência em vendas para universidades, grandes empresas, Sistema S ou setor público.
  
• Conhecimento sobre aprendizagem corporativa, educação superior e transformação digital.
  
• Familiaridade com processos licitatórios ou vendas consultivas para governo.
  
• Utilização de ferramentas de Inteligência Artificial para pesquisa, prospecção, personalização de abordagens e ganho de produtividade comercial.
  

Competências que valorizamos

• Mentalidade de crescimento.
  
• Escuta ativa e inteligência relacional.
  
• Curiosidade para compreender o negócio do cliente.
  
• Capacidade consultiva e visão estratégica.
  
• Persistência e resiliência.
  
• Senso de dono.
  
• Organização e disciplina comercial.
  
• Colaboração e trabalho em equipe.
  
• Ética e transparência nas relações.
  
• Facilidade para aprender continuamente.
  

Benefícios

O que você encontrará aqui

• Um mercado em plena expansão.
  
• Projetos de alto impacto em educação e aprendizagem digital.
  
• Autonomia para construir negócios e gerar resultados.
  
• Ambiente colaborativo, ágil e orientado por propósito.
  
• Desenvolvimento profissional contínuo.
  
• Contato com tecnologias de ponta, Inteligência Artificial e inovação em educação.
  

• Remuneração Fixa + Variável
  
• Bônus trimestral e anual de acordo com metas
  
• Assistência Médica
  
• Assistência Odontológica
  
• Vale Transporte
  
• Vale Refeição
  
• Vale Alimentação
  
• Seguro de Vida
  
• Total Pass
  
• Modelo híbrido de trabalho
  
• Day off no mês de aniversário
  

Mais do que vender soluções, você ajudará organizações a desenvolver pessoas.

Na Kaptiva, acreditamos que resultados sustentáveis nascem da confiança, do conhecimento compartilhado e da capacidade de transformar desafios em oportunidades.

Se você quer construir uma carreira em uma empresa que une tecnologia, educação e propósito, essa vaga pode ser o próximo passo da sua jornada.