Job Description – Sales Manager

DRiV Aftermarket | Brasil

Sobre a DRiV Aftermarket

A DRiV Aftermarket é uma referência global no mercado de reposição automotiva, oferecendo soluções inovadoras e um portfólio robusto de marcas reconhecidas mundialmente. Com foco em excelência operacional, crescimento sustentável e relacionamento de longo prazo com clientes e parceiros, buscamos profissionais que compartilhem nossa paixão por resultados e melhoria contínua.

Sobre a Posição

Buscamos um(a) Sales Manager para liderar a estratégia comercial da DRiV Aftermarket no mercado brasileiro, garantindo o crescimento sustentável dos negócios, o fortalecimento das marcas e o alcance dos objetivos de vendas e rentabilidade da organização.

Esta posição será responsável pela gestão da equipe comercial, desenvolvimento de clientes estratégicos, definição de estratégias de mercado e alinhamento entre as áreas de vendas, planejamento e operações, assegurando a competitividade da empresa em um ambiente altamente dinâmico.

Principais Responsabilidades

Gestão Comercial e Estratégica

• Garantir o atingimento das metas de vendas, faturamento e rentabilidade definidas pela companhia.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos do negócio.
• Monitorar tendências de mercado, concorrência, preços e oportunidades de crescimento.
• Identificar novas oportunidades de negócios e expansão de mercado.
• Contribuir para o desenvolvimento e execução do planejamento estratégico comercial.

Gestão de Clientes

• Desenvolver e fortalecer relacionamentos com clientes estratégicos.
• Realizar visitas comerciais regulares para entender necessidades e identificar oportunidades.
• Assegurar altos níveis de satisfação e fidelização dos clientes.
• Promover novos produtos, soluções e projetos junto ao mercado.

Planejamento e Performance

• Coordenar previsões de vendas e planos de demanda em conjunto com as áreas de Supply Chain e Operações.
• Contribuir para a otimização dos níveis de estoque e disponibilidade de produtos.
• Acompanhar indicadores de desempenho e propor ações corretivas quando necessário.
• Garantir a execução das políticas comerciais da organização.

Liderança e Desenvolvimento de Pessoas

• Liderar, desenvolver e motivar a equipe comercial.
• Promover uma cultura de alta performance e foco em resultados.
• Realizar acompanhamento de desempenho, feedbacks e planos de desenvolvimento.
• Atuar como mentor na capacitação técnica e comercial da equipe.

Saúde, Segurança e Meio Ambiente (EH&S)

• Garantir o cumprimento das políticas corporativas de Saúde, Segurança e Meio Ambiente.
• Promover uma cultura de segurança e prevenção de riscos.
• Assegurar conformidade com normas, legislações e procedimentos aplicáveis.
• Apoiar iniciativas de sustentabilidade e melhoria contínua dos processos.

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Requisitos

Formação Acadêmica

• Graduação completa em Administração de Empresas, Engenharia Mecânica, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.
• Pós-graduação ou MBA em Vendas, Marketing, Gestão Empresarial ou áreas relacionadas.

Experiência

• Mínimo de 5 anos de experiência em posições de liderança comercial.
• Experiência em empresas de médio ou grande porte.
• Vivência no segmento automotivo, autopeças, aftermarket ou montadoras.
• Experiência em negociação com clientes estratégicos e gestão de equipes comerciais.

Idiomas

• Inglês avançado (obrigatório).

Conhecimentos Técnicos

• Mercado de reposição automotiva (Aftermarket).
• Planejamento e gestão comercial.
• Técnicas avançadas de vendas e negociação.
• Gestão de indicadores de performance (KPIs).
• Matemática financeira e análise de negócios.
• Planejamento estratégico e desenvolvimento de mercado.

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Competências Comportamentais

• Liderança e desenvolvimento de equipes.
• Comunicação e influência.
• Construção de relacionamentos estratégicos.
• Tomada de decisão baseada em dados.
• Visão de negócios.
• Orientação para resultados.
• Gestão da mudança.
• Resolução de problemas.
• Capacidade de negociação.
• Foco no cliente.

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Diferenciais

• Experiência no mercado de autopeças e aftermarket.
• Conhecimento de canais de distribuição automotiva.
• Vivência em ambientes corporativos multinacionais.
• Histórico comprovado de crescimento de vendas e expansão de mercado.

O que esperamos deste profissional

Buscamos um líder comercial com forte visão estratégica, capacidade de desenvolver negócios e pessoas, além de habilidade para construir relacionamentos duradouros com clientes e stakeholders. O profissional deverá atuar como agente de transformação, contribuindo para o crescimento sustentável da DRiV Aftermarket, garantindo excelência na execução e geração de resultados consistentes para o negócio.