Putignano, Apulia, Italy · Hybrid
$40k–$80k/yr
🚀 Tecnologia all’avanguardia per un impatto reale Siamo una startup italiana con un team di 30 persone: giovani, determinati e con le idee chiare. Vogliamo rivoluzionare il sistema della filiera alimentare, eliminando g…
Skills: B2B Sales, Lead Generation, Pipeline Management, C-level Negotiation, SaaS Sales
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
Develop and manage a client portfolio in the industrial sector, from lead generation to contract closure. Coordinate with technical teams to create feasible commercial proposals and manage relationships with C-level decision-makers.
Requires at least 5 years of B2B commercial experience with a proven track record of client acquisition and managing complex sales cycles. Familiarity with generative AI tools and experience in SaaS or retail technology is highly valued.
🚀 Tecnologia all’avanguardia per un impatto reale
Siamo una startup italiana con un team di 30 persone: giovani, determinati e con le idee chiare. Vogliamo rivoluzionare il sistema della filiera alimentare, eliminando gli sprechi con la forza della tecnologia.
🎯 Il nostro obiettivo?
Avere sullo scaffale il prodotto giusto al momento giusto. Un approccio che non solo consente di aumentare le vendite fino al 3% ma anche ridurre gli sprechi fino al -40%.
Vogliamo ridurre lo spreco e lo facciamo partendo dai dati e puntando su innovazione e intelligenza artificiale.
Qualcosa si sta già muovendo: i nostri algoritmi hanno già ottimizzato oltre 520 milioni di prodotti, lavorando con più di 350 supermercati.
La strada è lunga, ma il cambiamento è iniziato. E potresti farne parte anche tu🚀
Se vuoi conoscerci meglio, passaci a trovare su Instagram.
🤝 Il ruolo che potresti giocare in Tuidi
Ti è mai capitato di andare al supermercato e trovare scaffali vuoti, prezzi che ti lasciano l’amaro in bocca e, come ciliegina sulla torta, interminabili file alla cassa? A noi sì e infatti siamo nati per cambiare tutto questo: rendere l’esperienza di acquisto più semplice, piacevole e senza frustrazioni.
Con i nostri prodotti basati sul Machine Learning, aiutiamo i supermercati a essere più efficienti, riduciamo gli sprechi e miglioriamo la vita di chi ci lavora e di chi fa la spesa. E qui entri in gioco tu: stiamo cercando un/a business developer che ci aiuti a vendere in modo semplice un concetto difficile.
💻 Che cosa farai?
Sviluppo e gestione del portafoglio clienti nel canale Industria, dalla lead generation alla chiusura del contratto
Identificazione di nuove opportunità di business e costruzione di pipeline commerciale qualificata
Conduzione di presentazioni, demo di prodotto e negoziazioni con interlocutori C-level e decisori del team supply chain e forecast demand
Coordinamento con il team tecnico e di prodotto per garantire proposte commerciali fattibili e in linea con le esigenze del cliente
Gestione e sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti, con focus su up-selling e cross-selling
Reportistica sulle attività commerciali e contributo alla definizione della strategia di go-to-market
💪🏻 Sei la persona che stiamo cercando se...
Hai almeno 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B, preferibilmente in ambito Industria
Hai un track record dimostrabile di acquisizione clienti e raggiungimento di target commerciali
Sei abituato/a a gestire cicli di vendita complessi con interlocutori multipli
Hai ottime capacità relazionali, di comunicazione e di negoziazione
Sei autonomo/a nella gestione della tua pipeline e sai darti priorità senza perderti nei dettagli
Familiarità con strumenti di AI generativa a supporto delle attività lavorative (es. ChatGPT, Copilot, Claude o equivalenti)
👌 Bonus points se hai...
Esperienza nella vendita di soluzioni SaaS, AI o piattaforme tecnologiche in ambito retail o industria
Esperienza in contesti startup o scale-up a rapida crescita
📍 Cosa offriamo?
RAL 40-45k + variabile per OTE totale 75k - 80k
2000 di welfare
macchina aziendale dopo 6 mesi
Buoni pasto
Assistenza sanitaria integrativa con Fondo Est
Possibilità di modalità ibrida di lavoro o da remoto (da definire a seconda dei casi)
Altri benefit che amerai
Eventi di team building (paintball, karaoke, escape room… la competizione è reale ma il divertimento lo è ancora di più!). 🎤🎯
Viaggi aziendali: siamo stati in Grecia e in Spagna. Sei pronto a scoprire la prossima destinazione? 🌍✈️
Tanti sconti aziendali con Corporate Benefits
Formazione continua (si, anche su AI e ML) 📚
Come funziona il processo di selezione?
1. Primo step: colloquio conoscitivo con la responsabile delle risorse umane (30 minuti).
2. Secondo step: colloquio conoscitivo con la responsabile del team (45 minuti).
3. Terzo step: colloquio conoscitivo con i Founder (45 minuti).
Periodo di inserimento
Q4 2026
Il nostro motto è:
Il futuro è di chi è in grado di anticiparlo. E tu, sei pronto/a a farlo con noi?
💻 We optimize food distribution processes through Artificial Intelligence
Tuidi sviluppa prodotti di intelligenza artificiale per rendere i punti vendita retail autonomi e intelligenti. Ti è mai capitato? È il giorno della gara di Formula 1, hai invitato gli amici a casa, e prima della gara ti fermi al supermercato per prendere quella birra al limone che hai visto in TV - perfetta per l’occasione. Ma quando arrivi… scaffali vuoti, prezzi poco attrattivi, personale introvabile. E della birra? Nessuna traccia: non è ancora in assortimento. Tuidi risolve tutti questi problemi rendendo l’esperienza d’acquisto soddisfacente per il consumatore e priva d’inefficienze per il retailer. Come? Attraverso modelli previsionali basati su centinaia di variabili esogene (festività, meteo, etc) ed endogene (promozioni, storico vendite, etc) che permettono di anticipare i comportamenti dei consumatori. Questo si traduce in: - Minori sprechi alimentari e overstock - Aumento vendite per minori buchi a scaffale - Risorse umane allocate in modo efficiente - Pricing mirato e competitivo - Assortimenti variegati e funzionali Tutto questo è fondamentale perché, in un mondo in continua evoluzione, il futuro è di chi è in grado di anticiparlo.
Offices: Putignano, Bari 70017, IT
💻 We optimize food distribution processes through Artificial Intelligence
Tuidi sviluppa prodotti di intelligenza artificiale per rendere i punti vendita retail autonomi e intelligenti. Ti è mai capitato? È il giorno della gara di Formula 1, hai invitato gli amici a casa, e prima della gara ti fermi al supermercato per prendere quella birra al limone che hai visto in TV - perfetta per l’occasione. Ma quando arrivi… scaffali vuoti, prezzi poco attrattivi, personale introvabile. E della birra? Nessuna traccia: non è ancora in assortimento. Tuidi risolve tutti questi problemi rendendo l’esperienza d’acquisto soddisfacente per il consumatore e priva d’inefficienze per il retailer. Come? Attraverso modelli previsionali basati su centinaia di variabili esogene (festività, meteo, etc) ed endogene (promozioni, storico vendite, etc) che permettono di anticipare i comportamenti dei consumatori. Questo si traduce in: - Minori sprechi alimentari e overstock - Aumento vendite per minori buchi a scaffale - Risorse umane allocate in modo efficiente - Pricing mirato e competitivo - Assortimenti variegati e funzionali Tutto questo è fondamentale perché, in un mondo in continua evoluzione, il futuro è di chi è in grado di anticiparlo.
Offices: Putignano, Bari 70017, IT
