Paris, Ile-de-France, France · Hybrid
Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo…
Skills: Sales management, Business development, B2B sales, B2G sales, Bid management
Paris, Ile-de-France, France · Hybrid
Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo…
Skills: HR Business Partnering, Performance Management, Talent Management, Employee Experience, Personnel Administration
Paris, Ile-de-France, France · Hybrid
Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo…
Skills: React, Typescript, Python, PostgreSQL, Docker
Paris, Ile-de-France, France · Hybrid
Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo…
Skills: React, Typescript, Python, PostgreSQL, Docker
Paris, Ile-de-France, France · Hybrid
Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo…
Skills: DevOps, DevSecOps, AWS, Kubernetes, Terraform
Abu Dhabi, Abu Dhabi Emirate, United Arab Emirates · On-site
Safran.AI – Artificial Intelligence operating in the real world A subsidiary of Safran Electronics & Defense, Safran.AI designs AI solutions applied to complex data such as high-resolution satellite imagery, FMV (Full Mo…
Skills: Solution Engineering, Technical Scoping, Project Management, Client Relationship Management, Technical Leadership
Paris, Ile-de-France, France · Hybrid
Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo…
Skills: Deep Learning, Acoustic Signal Processing, Python, MLOps, Software Engineering
Paris, Ile-de-France, France · Hybrid
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Skills: Project Management, Product Management, Agile Methodology, AI Solutions Delivery, Requirement Gathering
Paris, Ile-de-France, France · On-site
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Skills: Institutional Relations, Legislative Monitoring, Regulatory Monitoring, Drafting, Public Affairs Strategy
Paris, Ile-de-France, France · Hybrid
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Skills: Data Engineering, Python, Airflow, PostgreSQL, PostGIS
Paris, Ile-de-France, France · Hybrid
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Skills: Technical Project Management, Strategic Planning, Client Relationship Management, Risk Management, English Proficiency
Paris, Ile-de-France, France · Hybrid
Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo…
Skills: Python, MLOps, Machine Learning, Deep Learning, Containerization
Paris, Ile-de-France, France · Hybrid
Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo…
Skills: Technical Project Management, Client Relationship Management, Risk Management, Resource Allocation, English Proficiency
Paris, Ile-de-France, France · Hybrid
Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo…
Skills: Team Management, Project Management, PMO Leadership, Resource Allocation, Stakeholder Management
Abu Dhabi, Abu Dhabi Emirate, United Arab Emirates · Hybrid
Safran.AI – AI That Operates in the Real World A subsidiary of Safran Electronics & Defense, Safran.AI develops AI solutions applied to complex data such as high-resolution satellite imagery, FMV (Full Motion Video) stre…
Skills: B2B Sales, B2G Sales, Bid Management, Market Analysis, Contract Negotiation
Singapore · Hybrid
Safran.AI – AI That Operates in the Real World A subsidiary of Safran Electronics & Defense, Safran.AI develops AI solutions applied to complex data such as high-resolution satellite imagery, FMV (Full Motion Video) stre…
Skills: B2B Sales, B2G Sales, Account Management, Contract Negotiation, Business Development
Bengaluru, Karnataka, India · Hybrid
Safran.AI – AI That Operates in the Real World A subsidiary of Safran Electronics & Defense, Safran.AI develops AI solutions applied to complex data such as high-resolution satellite imagery, FMV (Full Motion Video) stre…
Skills: B2B Sales, B2G Sales, Account Management, Contract Negotiation, Bid Management
Massy, Ile-de-France, France · Hybrid
$44k–$53k/yr
Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo…
Skills: Computer Vision, Multimodal Models, Python, C++, PyTorch
Massy, Ile-de-France, France · Hybrid
$56k–$67k/yr
Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo…
Skills: Computer Vision, Artificial Intelligence, Image Processing, Python, C++
Massy, Ile-de-France, France · Hybrid
$44k–$53k/yr
Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo…
Skills: C++17/20, CUDA, GPU Architecture, TensorRT, DeepStream
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
You will manage the full sales cycle for industrial and government accounts in Northern Europe, from lead generation to contract closing. This includes coordinating with internal teams to build winning proposals and representing the company at industry events.
The role requires a Master's degree in Marketing, Sales, or Engineering and 3 to 5 years of experience in B2B/B2G export sales. Candidates must be fluent in French and English, and possess the ability to obtain a Defense security clearance.
Safran.AI - De l'IA qui opère dans le réel
Filiale de Safran Electronics & Defense, Safran.AI conçoit des solutions d'IA appliquées à des données complexes telles que les images satellite haute résolution, les flux vidéo FMV et les signaux acoustiques. Ces solutions s'appuient sur des algorithmes capables de détecter et d'identifier automatiquement des objets d'intérêt dans les secteurs de la défense, de l'aéronautique et du gouvernement.
Depuis son intégration à Safran en septembre 2024, Safran.AI contribue également à la transformation du groupe, en appliquant les solutions d’IA aux domaines de l’industrie 4.0. À titre d’exemple, l’analyse d’images automatisée par l’IA peut assister les contrôleurs en charge de l’inspection de pièces critiques en les aidant à détecter les anomalies éventuelles à partir de clichés numériques.
Fort de nos 250 collaborateurs, vous évoluerez au sein d’équipes passionnées et pluridisciplinaires, réunissant des talents parmi les plus reconnus du secteur, tous animés par une même exigence d’excellence et d’innovation technologique.
\nLes enjeux du poste :
Vous rejoindrez l’équipe Sales Northern Atlantic au sein du département Sales & Marketing de Safran.AI qui regroupe les activités Sales, Business Development, Bid Management et Marketing.
Le département Sales & Marketing est responsable de la relation client et de l'ensemble des activités d'avant-vente: de la génération de leads (notamment par notre engagement sur les salons et via des opérations de marketing et de communication) jusqu'à la création et la gestion des opportunités commerciales (RFP, ROM, etc.). En parallèle, les équipes assurent le pilotage de ces opportunités jusqu'au closing : qualification, construction et remise d'offres gagnantes en coordination avec les départements de Safran.AI, négociation des contrats jusqu'à leur signature et leur entrée en vigueur.
En tant que Sales Manager Northern Atlantic, vous aurez la charge de la prospection et du développement commercial auprès de comptes industriels et gouvernementaux (défense et renseignement) sur la zone Europe du Nord/Allemagne. À ce titre, vous piloterez l'ensemble du cycle de vente, de l'identification des opportunités à leur closing, en gérant activement les réponses aux appels d'offres (RFP, ROM, etc.) et en assurant la coordination entre les clients et les équipes internes de Safran.AI.
Basé à Paris, ce poste nécessite une forte disponibilité pour des déplacements fréquents (rencontres clients et partenaires, participation à des conférences et workshops).
Ce rôle exige une grande résilience ainsi qu'une réelle appétence pour les cycles de vente longs et complexes, impliquant de convaincre des interlocuteurs variés (équipes techniques, achats, direction générale), en interne comme en externe.
Véritable ambassadeur des solutions de Safran.AI, vous faites preuve d'un optimisme à toute épreuve et adoptez une posture de problem solver orientée résultats.
Attention : la capacité à obtenir une habilitation Défense est obligatoire pour ce poste.
Les missions principales:
→ Développer et mettre en œuvre les stratégies de comptes et commerciales sur votre zone, permettant la réalisation d’objectifs commerciaux chiffrés
→ Gérer et développer un portefeuille clients existant. Identifier de nouveaux clients, utilisateurs finaux, et de nouvelles opportunités
→ Travailler en étroite collaboration avec les équipes Safran.AI pour concevoir des offres adaptées et gagnantes (notamment le cadrage du périmètre, la détermination du prix gagnant et de la stratégie commerciale, la mise en avant de nos différenciateurs), en adhérant au processus bid & sales
→ Coordonner la rédaction des contrats en cohérence des offres ; négocier les contrats avec des interlocuteurs de haut niveau, souvent publics et industriels, jusqu’à leur signature et leur entrée en vigueur.
→ Représenter l'entreprise lors salons, rendez-vous clients, et évènements du secteur.
→ Assurer un reporting régulier de l'activité et des résultats (notamment par la mise à jour régulière du CRM).
🎯 Votre profil:
→ Master en Marketing, Vente ou Ingénierie
→ 3 à 5 ans d'expérience réussie en vente export B2B / B2G
→ Une expérience dans le domaine de la défense est un plus
→ Solides compétences en matière de communication et de négociation (aisance orale et rédactionnelle ; sens du relationnel)
→ Autonomie, rigueur, engagement sont des qualités essentielles
→ Français et anglais courant requis, l’Allemand est un plus
→ Forte mobilité avec disponibilité pour des déplacements fréquents (jusqu'à 50% du temps)
Ce que vous trouverez chez Safran.AI:
Safran.AI réuni des sujets techniques de fond, des équipes qui maîtrisent leur domaine et une culture où la rigueur et l'entraide coexistent.
Structure à taille humaine adossée à un groupe industriel de premier plan, elle permet de travailler sur des enjeux réels sans renoncer à la proximité.
Nos bénéfices d’entreprise:
📈 Participation & intéressement
💼 Plans d’épargne groupe avec abondement jusqu’à 3 000 € / an
⏳ Compte Épargne Temps après 1 an d’ancienneté
🏥 Mutuelle familiale prise en charge à 55 %
🍽️ Carte Swile de 11 € / jour travaillé pris en charge par Safran.AI à hauteur de 59,1%
🚆 Jusqu’à 75 % des frais de transport pris en charge ou forfait mobilité durable
🏡 Jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine selon les postes
👶 10 semaines de congé second parent & maintien de salaire lié à la grossesse
📚 Offre de formation et développement des compétences
🧘 Avantages bien-être : Moka Care, conférences & accès sport via Wellpass
Votre parcours de recrutement :
Un échange de 45 minutes avec un recruteur pour en apprendre plus sur vous, vos attentes et vous donner plus de détails sur la vie chez Safran.AI
Un échange de 45 minutes avec votre futur manager ou une personne de son équipe afin de vous permettre dès le début de rencontrer vos futurs collègues et de rentrer dans la technique de votre métier !
Réalisation d’un cas pratique que vous serez invité(e) à présenter à un panel composé de votre futur manager ainsi que d’un ou deux pairs.
Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités d'emploi.
POWERED BY TRUST
Safran.AI (previously Preligens) is a global leader in Geospatial Artificial Intelligence for Aerospace, Defense and Governments. The company develops AI solutions to process and exploit large data flows from seabed to space (satellite imagery, drone video streams, acoustic signals…) to support analysts in detecting and understanding events of interest. In September 2024, Preligens became Safran.AI, a fully owned subsidiary of Safran Electronics & Defense. Safran Electronics & Defense offers its customers on-board intelligence solutions allowing them to understand the environment, to reduce mental load and to guarantee a trajectory, even in critical situations, in all environments: on land, at sea, in the sky or space. Safran Electronics & Defense harnesses the expertise of its 13,000 employees towards these three functions: observe, decide and guide, for the civil and military markets.
Offices: Paris, IdF 75009, FR · Washington DC, US
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Safran.AI (previously Preligens) is a global leader in Geospatial Artificial Intelligence for Aerospace, Defense and Governments. The company develops AI solutions to process and exploit large data flows from seabed to space (satellite imagery, drone video streams, acoustic signals…) to support analysts in detecting and understanding events of interest. In September 2024, Preligens became Safran.AI, a fully owned subsidiary of Safran Electronics & Defense. Safran Electronics & Defense offers its customers on-board intelligence solutions allowing them to understand the environment, to reduce mental load and to guarantee a trajectory, even in critical situations, in all environments: on land, at sea, in the sky or space. Safran Electronics & Defense harnesses the expertise of its 13,000 employees towards these three functions: observe, decide and guide, for the civil and military markets.
Offices: Paris, IdF 75009, FR · Washington DC, US
