Hamburg, Germany · Hybrid
Stell dir vor, du baust etwas auf, das bleibt: ein schlagkräftiges Vertriebsteam und einen Markt, den es in dieser Form noch nicht gibt. Du bekommst die seltene Chance, eine erfolgreiche SaaS-Marke im DACH-Markt mit aufz…
Skills: Sales Leadership, B2B SaaS Sales, Go-To-Market Strategy, Pipeline Management, Sales Forecasting
Hamburg, Germany · Hybrid
Stell dir vor, du verkaufst eine Lösung, hinter der du wirklich stehst – und bekommst die seltene Chance, eine erfolgreiche SaaS-Marke im DACH-Markt mit aufzubauen. Mit viel Freiraum, einem starken Team und einem Produkt…
Skills: B2B Sales, Closing, Discovery Calls, Product Demonstrations, Stakeholder Management
Hamburg, Germany · Hybrid
Stell dir vor, du verkaufst eine Lösung, hinter der du wirklich stehst – und gehörst zu den Ersten, die Mediaflow im deutschsprachigen Markt sichtbar machen. Kein gesättigter Konzernvertrieb, sondern ein Aufbau, den du a…
Skills: Outbound Prospecting, Lead Qualification, B2B Sales, CRM Management, Cold Calling
Uppsala, Sweden · Hybrid
About Mediaflow We're Mediaflow - one platform connecting brand, media and people. Mediaflow transforms scattered media into a unified resource, smooths your workflows, and ensures your brand speaks with clarity — so cre…
Skills: B2B Sales, Outbound Prospecting, Pipeline Management, Consultative Selling, Stakeholder Management
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
Lead and scale the DACH sales team, managing SDRs and Account Managers to achieve ambitious ARR goals. Develop the outbound go-to-market strategy and establish a data-driven sales operation in collaboration with the Swedish HQ.
Requires several years of B2B SaaS sales leadership experience with a proven track record of building and ramping outbound teams. Native or near-native German (C2) is mandatory for formal business and public sector communication, alongside professional English.
Du bekommst die seltene Chance, eine erfolgreiche SaaS-Marke im DACH-Markt mit aufzubauen – mit viel Freiraum, direktem Draht zum HQ in Schweden und einem Produkt, auf das dein Team stolz sein kann. Bei uns zählt Wirkung, nicht Hierarchie: Wir vertrauen Menschen, nicht Prozessen. Die Arbeit deines Teams sorgt dafür, dass Städte, Unternehmen und Organisationen ihre Medien endlich effizient verwalten, teilen und nutzen können.
Mediaflow ist eine spezialisierte SaaS-Plattform für Digital Asset Management (DAM), Brand Management und Video. Gegründet in Schweden, ist unser Unternehmen inzwischen Marktführer in den nordischen Ländern. Von unserem deutschen Hub in Hamburg aus bauen wir mit einem dezentralen Team unsere Präsenz in der DACH-Region auf – nachhaltig, strukturiert und mit starkem lokalem Fokus.
Wir verbinden skandinavische Unternehmenskultur mit der Dynamik eines wachsenden SaaS-Unternehmens: kurze Entscheidungswege, Vertrauen, Eigenverantwortung und ein hoher Qualitätsanspruch – sowohl an unsere Software als auch an unsere Zusammenarbeit. Unsere Mission ist es, Marketing- und Kommunikationsteams dabei zu helfen, komplexe Content- und Asset-Prozesse zu vereinfachen, mit stabilen Workflows zu vernetzen und Marken konsistent zu führen. Diesen Ansatz nennen wir Connected Creativity.
Für die nächste Wachstumsphase in DACH suchen wir eine Führungspersönlichkeit, die unser Vertriebsteam aufbaut, skaliert und unsere Go-to-Market-Strategie prägt.
Als Head of Sales DACH verantwortest du den Auf- und Ausbau unseres Vertriebs in der Region. Du führst und coachst ein wachsendes Team aus SDRs und Account Managern, verantwortest Pipeline und Forecast und gestaltest unsere outbound-getriebene Go-to-Market-Strategie. Gemeinsam mit dem Country Management und unserem HQ in Schweden bringst du die deutsche Tochter von der Aufbau- in die Skalierungsphase.
Unser Kern-Zielmarkt ist der deutschsprachige Mittelstand und öffentliche Sektor – Kommunen, Landkreise, Verbände sowie Kultur- und Wissenschaftseinrichtungen. Du verantwortest ambitionierte Wachstumsziele und führst ein Team, dessen gesamte Kundenkommunikation auf Deutsch stattfindet, oft in formellem Kontext.
Du verstehst dich als Player-Coach: Du entwickelst dein Team, etablierst einen datengetriebenen Vertriebsbetrieb und begleitest strategisch wichtige Deals persönlich.
Führung, Coaching und Weiterentwicklung des DACH-Vertriebsteams (SDRs und Account Manager).
Verantwortung für Pipeline, Forecast und das Erreichen ambitionierter ARR-Ziele.
Gestaltung und Steuerung unserer outbound-getriebenen Go-to-Market- und Vertriebsstrategie.
Recruiting, Onboarding und Ramp neuer Vertriebler:innen – der Aufbau der Pipeline-Maschine hat Priorität.
Definition und Steuerung der zentralen KPIs: Pipeline-Coverage, SDR-Output/SQLs, Win-Rate, Sales-Cycle, Net Revenue Retention und Magic Number.
Als Player-Coach Begleitung strategisch wichtiger Deals und Schlüsselkund:innen.
Enge Zusammenarbeit mit Onboarding/Professional Services, Partner Management, Marketing und dem HQ in Schweden.
Etablierung eines datengetriebenen, KI-gestützten Vertriebsbetriebs (HubSpot, Claude, Gemini, CLAY).
Du hast ein schlagkräftiges, gut eingespieltes Vertriebsteam auf- bzw. ausgebaut, die Outbound-Pipeline läuft planbar, und die ARR-Entwicklung liegt auf Kurs. Dein Forecast ist verlässlich, die Win-Rates stimmen, und du hast eine klare, datengetriebene Vertriebskultur etabliert, die Tempo und Qualität verbindet.
Du bist eine erfahrene Vertriebsführungskraft, die Teams aufbaut, entwickelt und über Daten steuert. Du verbindest strategisches Denken mit operativer Nähe und hast Freude daran, Menschen wachsen zu sehen.
Deutsch auf höchstem Niveau: Du sprichst und schreibst Deutsch auf muttersprachlichem bzw. verhandlungssicherem Niveau (C2) – sicher auch im formellen Geschäfts- und Behördenkontext. Dies ist die zentrale Voraussetzung für die Rolle. Sehr gutes Englisch für die Zusammenarbeit mit Team und HQ (Arbeitssprache im internationalen Team ist Englisch).
Mehrjährige Erfahrung im B2B-SaaS-Vertrieb, davon nachweislich in einer Führungs- oder Team-Lead-Rolle.
Erfahrung im Auf- und Ausbau sowie im Ramp von Vertriebsteams, idealerweise outbound-getrieben.
Sicher in Forecast, Pipeline-Steuerung und datengetriebener Führung.
Ausgeprägte Coaching-Mentalität und Freude an der Entwicklung von Menschen.
Sehr gutes Verständnis des DACH-Marktes, idealerweise inklusive des öffentlichen Sektors.
Erfahrung im Vertrieb oder in der Skalierung von MarTech-, DAM- oder CMS-Lösungen.
Erfahrung mit dem öffentlichen Sektor und Ausschreibungsverfahren in DACH.
Aufbau von Partner- oder Reseller-Kanälen.
Erfahrung in der Zusammenarbeit mit internationalen HQ-Strukturen.
Du suchst eine Rolle mit echtem Gestaltungsspielraum: Verantwortung statt Hierarchie, Vertrauen statt Micromanagement, ein starkes Team und ein Produkt, hinter dem ihr gemeinsam steht. Genau das findest du bei uns:
Ein skandinavisch geprägtes Arbeitsumfeld mit Fokus auf Vertrauen, Klarheit und nachhaltigem Wachstum. „People First“ ist bei uns gelebte Realität.
Eine echte Schlüsselrolle: die Chance, ein Vertriebsteam von Grund auf zu prägen und zu skalieren – mit direktem Einfluss auf Strategie und Wachstum in DACH.
Direkte Zusammenarbeit mit dem Country Management und dem HQ in Schweden, mit kurzen Entscheidungswegen.
Gestaltungsspielraum, um Prozesse, Tooling und Kultur des Vertriebs selbst zu definieren.
Strukturiertes Onboarding und Einarbeitung – niemand muss am ersten Tag alles wissen.
Unbefristete Festanstellung, 30 Urlaubstage und eine wettbewerbsfähige Vergütung – ggf. nach Absprache mit leistungsorientiertem Provisionsmodell.
Ein moderner Tool-Stack: HubSpot, Notion, Google Workspace sowie KI-Tools wie Claude, Gemini und CLAY. Hardware nach Wahl (Mac/PC, iPhone/Android).
Flache Hierarchien, offene Kommunikation, eine gelebte Du-Kultur sowie regelmäßige Team-Events und Kick-offs.
Umfang: Vollzeit, unbefristet
Standort: Hamburg (vorrangig vor Ort); Homeoffice flexibel nach Absprache möglich
Sprachen: Deutsch auf muttersprachlichem/verhandlungssicherem Niveau (C2) für die Kundenkommunikation; sehr gutes Englisch (Arbeitssprache im internationalen Team ist Englisch)
Beginn: Nach Vereinbarung – ASAP
Wenn du Lust hast, ein Vertriebsteam in einem wachsenden Markt aufzubauen, zu coachen und über Daten zu steuern, freuen wir uns auf deine Bewerbung. Sende uns deinen Lebenslauf oder dein LinkedIn-Profil und ein paar Sätze dazu, wie du Vertrieb aufbaust und skalierst. Lass uns gemeinsam Mediaflow in der DACH-Region weiter voranbringen.
One platform connecting brand, media and people
Mediaflow is a SaaS company that develops services for more efficient workflows with images, videos, and branding. We have over 800 customers across various industries. Our customers work in communication, marketing, and other creative professions. They use Mediaflow to store, structure, manage, and share files. At its core, Mediaflow is a web-based, user-friendly, and GDPR-compliant Digital Asset Management System (DAM). You can use it as a media bank, image archive, and brand platform, as well as the central hub for your design production workflow across web and print. If you work with video, you can also use Mediaflow as an OVP (online video platform) to publish your videos in Play portals and stream live events. In our Video Manager, you can customise the accessibility of your videos to comply with WCAG 2.1 AA. Mediaflow is also a Brand Management System that helps you ensure that the entire organisation and your partners adhere to your visual identity, making it easy for everyone to find and use the right materials. With our Design Generator, you can create simple layout templates tailored to your brand. With our integrations, you work more efficiently through smart workflows in creative software such as InDesign and PowerPoint and in CMS platforms like Sitevision, Episerver, and Wordpress. The connection to Mediaflow gives you complete oversight of how your files are used and published.
Offices: Fyrisborgsgatan 3, Uppsala, Uppsala län 754 50, SE · Flöjelbergsgatan 20C, Göteborg, Västra Götaland 431 37, SE · Poststrasse 33, Hamburg, 20354, DE · Läntinen Pitkäkatu 21-23 E, Turku, 20100, FI · 71-75 Shelton St, London, GB
One platform connecting brand, media and people
Mediaflow is a SaaS company that develops services for more efficient workflows with images, videos, and branding. We have over 800 customers across various industries. Our customers work in communication, marketing, and other creative professions. They use Mediaflow to store, structure, manage, and share files. At its core, Mediaflow is a web-based, user-friendly, and GDPR-compliant Digital Asset Management System (DAM). You can use it as a media bank, image archive, and brand platform, as well as the central hub for your design production workflow across web and print. If you work with video, you can also use Mediaflow as an OVP (online video platform) to publish your videos in Play portals and stream live events. In our Video Manager, you can customise the accessibility of your videos to comply with WCAG 2.1 AA. Mediaflow is also a Brand Management System that helps you ensure that the entire organisation and your partners adhere to your visual identity, making it easy for everyone to find and use the right materials. With our Design Generator, you can create simple layout templates tailored to your brand. With our integrations, you work more efficiently through smart workflows in creative software such as InDesign and PowerPoint and in CMS platforms like Sitevision, Episerver, and Wordpress. The connection to Mediaflow gives you complete oversight of how your files are used and published.
Offices: Fyrisborgsgatan 3, Uppsala, Uppsala län 754 50, SE · Flöjelbergsgatan 20C, Göteborg, Västra Götaland 431 37, SE · Poststrasse 33, Hamburg, 20354, DE · Läntinen Pitkäkatu 21-23 E, Turku, 20100, FI · 71-75 Shelton St, London, GB
