Únete a Kleo y construye la infraestructura financiera para las empresas de Europa 🚀
¿Eres un líder comercial que disfruta más construyendo un motor de crecimiento desde cero que heredando uno ya creado? ¿Quieres liderar el crecimiento de una compañía que está resolviendo uno de los mayores retos de las empresas: acceder a financiación de forma sencilla, rápida y eficiente?
En Kleo estamos transformando la forma en la que las empresas acceden a financiación. Combinamos tecnología propia, inteligencia artificial y conocimiento financiero para eliminar la burocracia y simplificar el acceso a financiación pública, bancaria y privada mediante procesos completamente digitalizados de principio a fin.
Buscamos un Head of Sales que lidere nuestra estrategia comercial y sea responsable de construir un área de ventas escalable, reportando directamente al CEO y colaborando estrechamente con los equipos de Marketing, Financial Services y Operaciones.
Esta es una oportunidad única para dejar huella en una fintech en pleno crecimiento.
Tu misión
Kleo ya ha demostrado que existe una necesidad real en el mercado y cuenta con una sólida tracción. El siguiente paso es convertir ese potencial en una máquina comercial predecible, escalable y preparada para crecer.
Como Head of Sales, serás el máximo responsable del área comercial, definiendo la estrategia y liderando su ejecución para alcanzar los objetivos de crecimiento de la compañía.
Tareas
¿Qué harás?
- Definir la estrategia comercial y el plan de ventas para alcanzar los objetivos de negocio.
- Diseñar, optimizar y escalar todo el embudo comercial: captación, cualificación, priorización, conversión y seguimiento de oportunidades.
- Crear procesos, metodologías y playbooks comerciales que permitan un crecimiento sostenible y repetible.
- Trabajar junto al equipo de Marketing para definir y evolucionar nuestro Ideal Customer Profile (ICP) y la estrategia de Go-to-Market.
- Liderar la estrategia de partnerships con gestorías, colaboradores y partners del ecosistema, impulsando un canal de crecimiento clave para la compañía.
- Desarrollar, acompañar y hacer crecer un equipo comercial de alto rendimiento, manteniendo un enfoque muy operativo y cercano al negocio.
- Gestionar la actividad comercial de forma completamente orientada a datos, utilizando métricas de pipeline, forecasting, conversión y rendimiento.
- Preparar el área comercial para afrontar los próximos retos de crecimiento, nuevos mercados y nuevas líneas de negocio.
- Impulsar el uso de herramientas tecnológicas e Inteligencia Artificial para aumentar la productividad y eficiencia del equipo.
Requisitos
¿Qué buscamos?
Queremos incorporar a una persona que haya construido una función comercial desde cero, no únicamente gestionado un equipo ya consolidado.
Buscamos un perfil con visión estratégica, mentalidad emprendedora y una fuerte orientación a la ejecución.
Requisitos imprescindibles
- Experiencia demostrable construyendo y escalando un equipo o función comercial en una startup o scaleup.
- Mentalidad player-coach: capacidad para definir la estrategia sin perder el contacto con la ejecución y el cliente.
- Amplia experiencia en ventas consultivas B2B dirigidas a perfiles de alta dirección, especialmente CEOs y CFOs.
- Experiencia previa en fintech o en el sector financiero, entendiendo la complejidad y el lenguaje de productos financieros.
- Perfil analítico y orientado a datos, acostumbrado a gestionar forecasting, pipeline, conversión y KPIs comerciales.
- Dominio de herramientas CRM, automatización comercial e Inteligencia Artificial aplicada a ventas.
- Español nativo o bilingüe.
- Nivel alto de inglés.
Valoraremos especialmente
- Experiencia en financiación empresarial en España, especialmente financiación pública (ENISA, ICO, subvenciones, ayudas o Tax Lease).
- Trayectoria en startups o scaleups de alto crecimiento.
- Experiencia desarrollando canales de partnerships, negocio indirecto o alianzas estratégicas.
- Conocimiento de modelos SaaS o de negocio por suscripción.
- Participación en procesos de expansión internacional.
- Familiaridad con herramientas de automatización comercial e IA aplicada a ventas.
Beneficios
¿Qué ofrecemos?
Compensación competitiva
Paquete salarial competitivo compuesto por salario fijo y variable, acorde a la responsabilidad del puesto, además de un plan de phantom shares para que participes del crecimiento y éxito de Kleo.
Autonomía e impacto
Tendrás la responsabilidad total sobre el área comercial, trabajando de forma directa con el CEO y con capacidad real para tomar decisiones estratégicas.
Tecnología e Inteligencia Artificial
Ponemos a tu disposición las mejores herramientas tecnológicas para maximizar el rendimiento del equipo y reducir las tareas administrativas.
Desarrollo profesional
Formarás parte del comité de crecimiento de la compañía en un momento clave de expansión.
Flexibilidad
- Modelo híbrido: 3 días en la oficina (zona Cuzco, Madrid) y 2 días de teletrabajo.
- Horario flexible.
- Posibilidad de teletrabajo 100% completo durante Navidad, Semana Santa y verano.
- Jornada intensiva todos los viernes y durante todo el mes de agosto.
- 60K mas variable
Vacaciones
- 23 días laborables de vacaciones al año.
¿Por qué Kleo?
Nuestra misión es construir la infraestructura financiera que necesitan las pymes y scaleups europeas para crecer.
Estamos utilizando tecnología e Inteligencia Artificial para eliminar la complejidad y la burocracia que durante años han dificultado el acceso a financiación empresarial.
Si disfrutas construyendo, te motiva el entorno startup y quieres liderar un proyecto con impacto real y gran potencial de crecimiento, Kleo es tu sitio.
