Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil · Hybrid
Sobre a posição Estamos em um momento de evolução da nossa operação comercial B2B e buscamos uma liderança capaz de estruturar e desenvolver a camada de gestão de vendas da Clinic Agenda e Feegow. Esta é uma posição estr…
Skills: B2B Sales Management, Sales Forecasting, Pipeline Management, Leadership Development, Data Analysis
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
Lead and develop commercial coordinators to ensure revenue predictability and scalable B2B sales operations. Manage the sales pipeline, conduct forecasts, and collaborate with Marketing and Customer Success to drive growth.
Requires proven experience leading sales managers in B2B environments with strong analytical skills and Salesforce proficiency. A bachelor's degree and advanced English for global reporting are mandatory.
Estamos em um momento de evolução da nossa operação comercial B2B e buscamos uma liderança capaz de estruturar e desenvolver a camada de gestão de vendas da Clinic Agenda e Feegow.
Esta é uma posição estratégica, criada para garantir previsibilidade de receita, fortalecer a liderança dos coordenadores comerciais e preparar a operação para a próxima fase de crescimento da empresa.
O desafio não está apenas em atingir metas, mas em construir uma operação escalável, orientada por dados e capaz de sustentar o crescimento do negócio com consistência e eficiência.
Liderar e desenvolver coordenadores comerciais, garantindo clareza de metas, prioridades e planos de desenvolvimento.
Conduzir rituais de gestão, feedbacks estruturados e acompanhamento contínuo de performance.
Fortalecer uma cultura de accountability, colaboração e melhoria contínua.
Apoiar a atração, seleção e desenvolvimento de novos talentos comerciais.
Garantir uma estrutura de liderança saudável e preparada para sustentar o crescimento da operação.
Garantir previsibilidade de receita por meio da gestão ativa do pipeline comercial.
Conduzir o forecast comercial, assegurando precisão, visibilidade e qualidade das projeções para a liderança.
Monitorar indicadores de conversão, produtividade e desempenho dos times de vendas.
Estabelecer metas, desdobrar objetivos e acompanhar a execução junto às lideranças e equipes.
Desenvolver planos de ação orientados por dados para aumentar eficiência, conversão e resultados.
Garantir alinhamento entre as operações de Pré-Vendas e Vendas para maximizar a conversão ao longo do funil.
Identificar gargalos e oportunidades de melhoria na jornada comercial.
Evoluir continuamente processos, ferramentas e práticas de gestão comercial.
Promover disciplina operacional na utilização do CRM, indicadores e processos de vendas.
Apoiar iniciativas de automação, integração e otimização da operação comercial.
Atuar em parceria com Marketing, RevOps, Customer Success e demais áreas do negócio para impulsionar a geração e conversão de receita.
Contribuir para decisões estratégicas por meio de análises de dados e indicadores de performance.
Representar a operação em fóruns globais e elaborar reportes executivos em inglês.
Experiência comprovada na liderança direta de coordenadores ou gestores comerciais.
Histórico consistente de gestão em operações comerciais B2B com metas desafiadoras.
Forte domínio de forecast, gestão de pipeline, conversão e planejamento comercial.
Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.
Experiência com Salesforce ou plataformas similares de CRM.
Inglês avançado para reuniões globais e elaboração de reportes executivos.
Ensino superior completo.
Disponibilidade para atuação no Rio de Janeiro.
Experiência em empresas SaaS ou modelos de receita recorrente.
Vivência em ambientes de alto crescimento e operações comerciais escaláveis.
Participação na construção ou evolução de processos comerciais complexos.
Familiaridade com iniciativas de automação e otimização de processos de vendas.
MBA ou pós-graduação em Gestão, Negócios ou áreas correlatas.
Ajudando as Pessoas a Viverem Vidas Mais Longas e Saudáveis
Part of the DocPlanner Group, Doctoralia is the world's leading platform that connects healthcare professionals and patients, delivering a closer, humanized care experience. For patients, Doctoralia offers a space for questions, evaluations and specialized search according to your needs. To the professionals and health centers, the platform boosts the online presence facilitating the contact, besides helping in the management of patients and in the efficiency of the consultations. The Docplanner Group, serves more than 30 million patients per month and manages about 900,000 monthly consultation schedules. The platform has more than 2 million professionals and 2.2 million patient opinions in the 20 countries where it is present. The company, founded in 2012 in Poland, already has more than 700 employees in its offices in Warsaw, Barcelona, Istanbul, Rome, Mexico City and Curitiba.
Offices: Rua Visconde do Rio Branco, 1488, Curitiba, Paraná 80420-210, BR
Ajudando as Pessoas a Viverem Vidas Mais Longas e Saudáveis
Part of the DocPlanner Group, Doctoralia is the world's leading platform that connects healthcare professionals and patients, delivering a closer, humanized care experience. For patients, Doctoralia offers a space for questions, evaluations and specialized search according to your needs. To the professionals and health centers, the platform boosts the online presence facilitating the contact, besides helping in the management of patients and in the efficiency of the consultations. The Docplanner Group, serves more than 30 million patients per month and manages about 900,000 monthly consultation schedules. The platform has more than 2 million professionals and 2.2 million patient opinions in the 20 countries where it is present. The company, founded in 2012 in Poland, already has more than 700 employees in its offices in Warsaw, Barcelona, Istanbul, Rome, Mexico City and Curitiba.
Offices: Rua Visconde do Rio Branco, 1488, Curitiba, Paraná 80420-210, BR
Your AI-talent agent. Connecting talents with dream jobs.
© 2026 Clera Labs, Inc.
