Description de l'entreprise Chez Devoteam, nous accompagnons les entreprises dans leur transformation numérique en combinant conseil stratégique, expertise technologique et innovation. Forts de 25 ans d’expérience, nous …
Skills: Business Development, IT Services Sales, P&L Management, Account Planning, Cloud Strategy
Description de l'entreprise Forvis Mazars est un groupe international d'audit, de fiscalité et de conseil. Avec + de 40 000 collaborateurs présents dans une centaine de pays, nous faisons partie du Top 10 des cabinets mo…
Skills: Knowledge Management, Information Documentation, Electronic Document Management (EDM), Information Retrieval, Regulatory Monitoring
Description de l'entreprise Forvis Mazars est un groupe international d'audit, de fiscalité et de conseil. Avec + de 40 000 collaborateurs présents dans une centaine de pays, nous faisons partie du Top 10 des cabinets mo…
Skills: Knowledge Management, Information Documentation, Electronic Document Management (EDM), Information Retrieval, Regulatory Monitoring
Qui sommes-nous ? Le Groupe Afigec, créé en 1982, est spécialisé dans les secteurs de l’expertise comptable, de l’audit/commissariat aux comptes et du conseil. Plus de 8000 clients font confiance aux 400 professionnels e…
Qui sommes-nous ? Le Groupe Afigec, créé en 1982, est spécialisé dans les secteurs de l’expertise comptable, de l’audit / commissariat aux comptes et du conseil. Plus de 8000 clients font confiance aux 400 professionnels…
Skills: Human Resources, Labor Law, Personnel Administration, Training Management, Reporting
Qui sommes-nous ? Le Groupe Afigec, créé en 1982, est spécialisé dans les secteurs de l’expertise comptable, de l’audit / commissariat aux comptes et du conseil. Plus de 8000 clients font confiance aux 400 professionnels…
Qui sommes-nous ? Le Groupe Afigec, créé en 1982, est spécialisé dans les secteurs de l’expertise comptable, de l’audit / commissariat aux comptes et du conseil. Plus de 8000 clients font confiance aux 400 professionnels…
Skills: Accounting, Financial audit, Financial reporting, IFRS 9, French GAAP
Company Description ☁️ Présentation de la tribe Data & IA de Devoteam M Cloud Chez Devoteam M Cloud, la tribe Data & AI réunit trois expertises : Data Engineering, Data Analyse et AI Engineering. L’équipe réunit des prof…
Skills: Power BI, DAX, M Language, SQL, Azure Data Factory
Company Description ☁️ Présentation de la tribe Data & IA de Devoteam M Cloud Chez Devoteam M Cloud, la tribe Data & AI réunit trois expertises : Data Engineering, Data Analyse et AI Engineering. L’équipe réunit des prof…
Skills: Power BI, DAX, M Language, SQL, Microsoft Fabric
Company Description ☁️ Présentation de la tribe Data & IA de Devoteam M Cloud Chez Devoteam M Cloud, la tribe Data & AI réunit les expertises Data Engineering, Data Analysis et AI Engineering pour porter les projets les …
Skills: Generative AI, Large Language Models, RAG, Agentic AI, Vector Stores
📋 Contexte de la mission : Nous sommes une entreprise incontournable sur les marchés IDF, avec une forte présence dans les secteurs Industrie, Public, Bancaire, Télécom, Transport et l’Energie. L’équipe parisienne Infra…
Skills: Citrix Virtual Apps, Citrix Virtual Apps and Desktops, Citrix Netscaler, Citrix Access Gateway, MS Azure
<p class="MsoNormal" style="margin-bottom: 0in; text-align: justify;"><span lang="FR">Chez Datawords, nous croyons que chaque culture, chaque contexte mérite une attention unique. C’est pourquoi nous nous ef…
Skills: Contract Drafting, Contract Negotiation, Digital Law, IT Law, Data Protection
Description de l'entreprise Bienvenue chez MyTotem ! Une entreprise pétillante, ultra-dynamique, où l’humain est au cœur de toutes nos actions. Ici, chaque journée est une opportunité de changer des vies ! Créée en 2019 …
Skills: Photography, Lightroom, Photoshop, Adobe Suite, Video Editing
Description de l'entreprise Bienvenue chez MyTotem ! Une entreprise pétillante, ultra-dynamique, où l’humain est au cœur de toutes nos actions. Ici, chaque journée est une opportunité de changer des vies ! Créée en 2019 …
Description de l'entreprise Bienvenue chez MyTotem ! Une entreprise pétillante, ultra-dynamique, où l’humain est au cœur de toutes nos actions. Ici, chaque journée est une opportunité de changer des vies ! Créée en 2019 …
Company Description Forvis Mazars is a leader in audit, tax and advisory services, operating worldwide across 100+ countries and territories. Join our 40,000+ strong team to grow your career through global opportunities,…
Skills: Salesforce CRM, Functional Analysis, API Norms, Data Analysis, Agile Methodology
Description de l'entreprise 🦸♂️Présentation de l’équipe En France, l’équipe dédiée ServiceNow regroupe plus de 275 experts techniques répartis entre Paris, Lyon, Nantes, et un centre d’excellence basé à Toulouse. Cette…
Skills: ServiceNow Architecture, AI Model Implementation, Pre-sales, Technical Consulting, English Proficiency
Mieux nous connaitre Verspieren recrute des talents de tous horizons pour accompagner sa croissance. En tant qu'intermédiaire, Verspieren s'engage aux côtés de ses clients pour les conseiller, construire des programmes d…
Mieux nous connaitre Verspieren recrute des talents de tous horizons pour accompagner sa croissance. En tant qu'intermédiaire, Verspieren s'engage aux côtés de ses clients pour les conseiller, construire des programmes d…
Description de l'entreprise Devoteam est une entreprise de conseil en technologies, cloud, cyber, IA et développement durable. Avec plus de 11 000 collaborateurs dans plus de 25 pays, nous guidons nos clients depuis près…
Skills: Application Security, Vulnerability Management, SAST, SCA, Infrastructure as Code
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
Full-time
postgraduate degree
Continuous Learning Programs, GenAI Certification for All Employees, Career Development Path
Posted 35d ago
~40 hrs/week
French
Responsibilities
Develop and manage a client portfolio focusing on Cloud, Data, AI, and Cybersecurity offerings from AWS, Microsoft, and Google. Responsible for driving business growth, ensuring profitability (P&L), and collaborating with hyperscaler partners to generate joint opportunities.
Requirements
Requires a Master's degree from a business school or university and proven experience in selling IT services or digital transformation. Candidates must possess a strong business culture, result-orientation, and the ability to manage a profit center.
Full job description
Description de l'entreprise
Chez Devoteam, nous accompagnons les entreprises dans leur transformation numérique en combinant conseil stratégique, expertise technologique et innovation. Forts de 25 ans d’expérience, nous sommes un acteur clé du digital en Europe, avec 11 000 collaborateurs répartis dans plus de 25 pays sur la zone EMEA.
En tant que partenaire stratégique des leaders du cloud, de la cybersécurité et de la data & IA (Google, AWS, Microsoft, ServiceNow), nous aidons nos clients à relever leurs défis technologiques et à accélérer leur croissance de manière durable.
Rejoindre Devoteam, c’est intégrer une communauté d’experts passionnés, évoluer dans un environnement stimulant et bienveillant, et bénéficier d’un parcours de carrière enrichissant.
Notre mission ? Transformer la technologie en levier de performance et d’impact positif pour nos clients et la société.
Description du poste
Mission :
Développer et piloter un portefeuille clients autour des offres Cloud, Data, IA, Cybersécurité et Modern Workplace des écosystèmes AWS, Microsoft et Google.
Véritable entrepreneur, vous êtes responsable de la croissance, de la rentabilité et du développement de votre activité.
Responsabilités :
Développement commercial :
Développer & prospecter un portefeuille de clients.
Construire et exécuter les plans de comptes.
Porter les offres AWS, Azure ou Google Cloud auprès de vos clients.
Promouvoir les offres de transformation Data & IA, Modern Workplace, Infrastructure & Cloud Native, Cybersécurité et Agentic AI.
Animer les réponses aux appels d'offres et les soutenances commerciales.
Piloter l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature.
Pilotage du P&L :
Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de croissance.
Piloter le pipe commercial, les prévisions et le signing.
Garantir la rentabilité des affaires vendues.
Suivre les principaux KPI : CA, marge, backlog et activité.
Développement des équipes :
Participer, avec l'équipe recrutement, à l'identification de nouveaux talents
Contribuer au staffing et à l'optimisation du taux d'activité.
Travailler en étroite collaboration avec les équipes recrutement, delivery et avant-vente.
Animation de l'écosystème hyperscaler :
Développer une relation forte avec les équipes commerciales et partenaires de votre hyperscaler (AWS, Microsoft ou Google).
Construire des plans d'actions communs et générer des opportunités conjointes.
Mobiliser les programmes de financement, de co-selling et les ressources partenaires pour accélérer la croissance.
Représenter AMG auprès de l'écosystème de votre hyperscaler.
Indicateurs de succès :
Croissance du chiffre d'affaires.
Atteinte des objectifs de marge.
Développement du portefeuille clients.
Croissance et taux d'activité des équipes.
Développement du business généré avec l'hyperscaler.
Un rôle de développeur de business, de manager et d'ambassadeur de son hyperscaler au sein du collectif Cloud AWS, Microsoft et Google.
Qualifications
Un diplôme master en école de commerce et/ou université
Expérience en vente de services IT, Cloud ou Transformation Digitale.
Forte culture business et orientation résultats.
Capacité à développer un portefeuille et à piloter un centre de profit.
Esprit entrepreneurial, autonomie et leadership.
Informations complémentaires
🙋♂️ Pourquoi nous rejoindre ?
Nous sommes une IA-Driven Company : né lors des prémices de la révolution tech, Devoteam est le partenaire de confiance qui a accompagné ses clients vers l'évolution d'Internet, du Cloud, et désormais, de la révolution de l'IA. Pour cela, 100% de nos collaborateurs sont certifiés GenAI.
Rejoindre Devoteam, c’est apprendre en continu. Avec 75% de collaborateurs certifiés, Devoteam est une Learning Company où l’apprentissage est au coeur de notre modèle.
🤝 Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ?
Talent Acquisition Interview : l'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre niveau d'anglais et de valider vos éléments de motivation
Tech & Business Interview : cet entretien vise à approfondir vos compétences techniques et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors d'un échange avec un expert métier
Leadership Interview : il permet d'évaluer votre potentiel, vos ambitions et d'envisager votre évolution au sein de Devoteam.
Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et, selon votre profil, des tests (techniques, anglais, personnalité...) peuvent vous être adressés. Si votre candidature est retenue, nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions d'embauche. En cas d'acceptation, le contrat de travail est formalisé.
Le Groupe Devoteam oeuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes persuadés que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation.
Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap
Devoteam is a AI-driven tech consulting firm specialised in cloud platforms, cyber, data, and sustainability.
Tech native for almost 30 years, Devoteam guides businesses through sustainable digital transformation to deliver value.
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