Sofia, Sofia-City, Bulgaria · On-site
Ficosota търси мотивиран и аналитично ориентиран Експерт Търговски Стандарти и Контрол / Sales Excellence Expert , който да подпомага непрекъснатото подобряване и оптимизация на бизнес процеси, търговски инструменти и от…
Skills: Sales Excellence, Data Analysis, KPI Monitoring, Route-to-Market Optimization, Market Analysis
Sofia, Sofia-City, Bulgaria · On-site
Sales Excellence Expert Ficosota is looking for a motivated and analytically driven Sales Excellence Expert to support the continuous improvement and optimization of business processes, sales tools, and reporting systems…
Skills: Data Analysis, Process Standardization, Field Sales Performance, Market Data Analysis, Perfect Store Execution
Sofia, Sofia-City, Bulgaria · Hybrid
Driven by innovation, entrepreneurship, and sustainable growth, we continuously expand our operations across multiple markets and regulatory environments. Our Legal Department plays a strategic role in supporting busines…
Skills: EU Law, Regulatory Compliance, Contract Negotiation, Legal Drafting, Commercial Law
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
The role focuses on optimizing business processes, sales tools, and reporting to increase the efficiency of field sales teams. Key duties include managing the Sales Excellence program, analyzing market data, and improving the 'Perfect Store' execution.
Candidates need at least 2 years of FMCG experience in sales or field team management and a university degree. Proficiency in Excel, BI tools, and English, along with a valid driver's license, is required.
Ficosota търси мотивиран и аналитично ориентиран Експерт Търговски Стандарти и Контрол / Sales Excellence Expert , който да подпомага непрекъснатото подобряване и оптимизация на бизнес процеси, търговски инструменти и отчетност в организацията.
Ролята има ключово значение за повишаване ефективността на търговските екипи чрез анализ на данни, стандартизация на процеси и внедряване на добри практики. Позицията е силно фокусирана върху ефективността на търговски екипи на терен, анализ на пазарни данни и оптимизация на изпълнението в търговските обекти (Perfect Store).
• Управлява програмата за търговско съвършенство (Sales Excellence) за цялата организация на теренните продажби, като осигурява последователно изпълнение на търговската стратегия;
• Следи, анализира и отчита ключови търговски KPI показатели, включително продажби, дистрибуция, пазарно покритие, продуктивност и стандарти на изпълнение;
• Подпомага оптимизацията на модела „route-to-market“ (RTM), дизайна на търговските територии и сегментирането на клиентите;
• Работи в тясно сътрудничество с регионални мениджъри продажби и екипите на терен за повишаване на ефективността в търговските обекти и общото представяне на продажбите;
• Анализира пазарното представяне чрез вътрешни търговски данни и външни пазарни източници (напр. Nielsen или еквивалентни);
• Идентифицира възможности за растеж в различни канали на продажба (традиционна търговия, модерна търговия, HoReCa и др.);
• Подпомага разработването и внедряването на инициативи за повишаване ефективността на търговските екипи (Sales Force Effectiveness – SFE);
• Участва в проектирането, развитието и непрекъснатото усъвършенстване на CRM/SFA инструменти и процеси;
• Създава интерактивни табла и инструменти за отчетност, които подпомагат вземането на търговски решения;
• Анализира ефективността на промоционални активности, нивото на изпълнение в търговските обекти и конкурентната среда;
• Подкрепя развитието на капацитета на търговските екипи чрез обучение, обмен на добри практики и методическа помощ на терен.
• Минимум 2 години професионален опит в FMCG сектор на търговски роли и/ или опит с управление на търговски екипи, работещи на терен;
• Отлично разбиране на търговския модел във FMCG и работата на терен;
• Висше образование;
• Отлични познания по търговска математика и добри умения в Excel и BI инструменти;
• Опит с CRM/SFA системи е сериозно предимство;
• Отлични комуникационни умения
• Силно аналитично мислене и умение за превръщане на данни в практически действия за търговските екипи;
• Свидетелство за управление на МПС и готовност за чести посещения на търговски обекти;
• Добро ниво на английски език (писмено и говоримо).
Fast & Smart
FICOSOTA is a fast growing company, a manufacturer of home and personal care products, tissue and snack food. Already a leader on many European markets, our company works hard to offer customers high quality products, effective decisions and excellent results. The needs of our clients define our products development. Customer preferences guide our creativity and make us constantly modify our products to be able to respond even to the bravest ideas and constantly changing and evolving market. The satisfaction of our customers is our biggest prize. A team from various fields of young experts works constantly to make the life of the customers more comfortable, easier and calmer. We always look for innovation and stability, we combine simplicity and progressive approach to develop a product with a character – our products are combination of tradition and innovation. Stability, constant growth, ability to acquire the best practices and models from the newest and innovative approaches and implement them on the market is our talent and passion.
Offices: 102 Bulgaria blvd, Sofia, Sofia 1680, BG · 1345 Avenue of the Americas, New York, US · 144-146 Mihai Eminescu street, Bucharest, Bucharest 020075, RO
Fast & Smart
FICOSOTA is a fast growing company, a manufacturer of home and personal care products, tissue and snack food. Already a leader on many European markets, our company works hard to offer customers high quality products, effective decisions and excellent results. The needs of our clients define our products development. Customer preferences guide our creativity and make us constantly modify our products to be able to respond even to the bravest ideas and constantly changing and evolving market. The satisfaction of our customers is our biggest prize. A team from various fields of young experts works constantly to make the life of the customers more comfortable, easier and calmer. We always look for innovation and stability, we combine simplicity and progressive approach to develop a product with a character – our products are combination of tradition and innovation. Stability, constant growth, ability to acquire the best practices and models from the newest and innovative approaches and implement them on the market is our talent and passion.
Offices: 102 Bulgaria blvd, Sofia, Sofia 1680, BG · 1345 Avenue of the Americas, New York, US · 144-146 Mihai Eminescu street, Bucharest, Bucharest 020075, RO