KAM Sr UTT (Monterrey)

Job Description

Objective:

Responsable de liderar la estrategia comercial y la relación con los principales clientes del canal moderno (Soriana, HEB, City Club), asegurando el cumplimiento de los objetivos de negocio (GSV, NSV, CMA) y el desarrollo sostenible de las cuentas. Lidera un equipo de coordinadores para garantizar la ejecución impecable de las estrategias comerciales, alineadas con las prioridades de la compañía y del cliente.

Key Activities/ Deliverables:

· Diseñar y ejecutar la estrategia comercial integral para cuentas del norte, con visión de 3-5 años.

· Liderar la relación con los tomadores de decisión clave en los clientes.

· Supervisar y desarrollar al equipo de coordinadores, asegurando su alineación con los objetivos del negocio.

· Presentar y negociar JBP’s, planes promocionales y acuerdos comerciales.

· Asegurar la rentabilidad de las cuentas, gestionando el P&L, inversión y flujo de cartera.

· Coordinar con áreas internas (Marketing, Trade, Logística, S&OP, Finanzas) para garantizar un servicio 360° al cliente.

· Analizar información de mercado y desempeño para identificar oportunidades de crecimiento.

· Supervisar la ejecución en punto de venta: precios, catálogo, lanzamientos,

descatalogaciones

· Asegurar la correcta planeación de ventas y forecast por categoría y SKU.

Competencies (experiences/ Education):

Experiencia en puesto similar o del ramo comercial (Ventas Key accounts) +5 años

Titulados en Administración y Dirección de Empresas, Económicas o similar.

Deseable máster en Business Administration (MBA), o máster en Comercio y Marketing.

Ingles avanzado.

Skills (Knowledge/ Capabilities):

· Negociación y Desarrollo de productos. · Planeación Financiera · Administración de inversion. · Trabajo por Objetivos · Análisis de Información · Liderazgo y Trabajo en Equipo · Resolución de Problemas · Excel avanzado · Desarrollo de negocios · Planeación Estratégica y Comercial

Location(s)

Kraft Heinz is an Equal Opportunity Employer – Underrepresented Ethnic Minority Groups/Women/Veterans/Individuals with Disabilities/Sexual Orientation/Gender Identity and other protected classes.