Key Account Manager New Business Nederland (all genders)

Jouw taken

Wat is RECUP?
RECUP biedt horeca en retail herbruikbare bekers, bowls en pizzadozen: een alternatief voor wegwerpverpakkingen. Met zo’n 20.000 partners zijn we marktleider in Duitsland, en in Oostenrijk zijn we succesvol gelanceerd. Nu brengen we het RECUP-statiegeldsysteem naar Nederland.

Jouw rol
Krijg je energie van bouwen, de eerste zijn en de grote accounts binnenhalen? Als een van de eerste hires in Nederland bouw je de Nederlandse key-accountmarkt op vanaf de eerste steen, in een start-up-omgeving.

Wat je kunt verwachten

• Focus op nieuwe klanten. Je begint met 100% acquisitie. Met een groeiende klantenbasis komt daar accountbeheer bij, tot ongeveer 70% acquisitie en 30% accountbeheer.
• Bouwen zonder draaiboek. Er is nog geen klantenbestand en nog geen ingericht proces. Jij helpt de basis te leggen.
• Veel eigen verantwoordelijkheid. Je krijgt ruimte en vertrouwen om het op jouw manier te doen, met de country manager als sparringpartner.
• Een klein, hecht team. Je werkt kort op elkaar met de andere eerste hires (Marketing en Field Sales) in Nederland.
• Lange salescycli. Grote accounts beslissen niet in een week en niet elke deur gaat meteen open.

Jouw taken

• Nieuwe klanten binnenhalen: gesprekken, pitches en voorstellen bij de grootste ketens van Nederland, zoals koffieketens, quick-service restaurants, cateraars en tankstations.
• Nieuwe partners van pilot tot uitrol begeleiden, samen met ons Customer Happiness-team.
• Bestaande accounts laten groeien met meer vestigingen en hogere rotaties (hoe vaak bekers en bowls hergebruikt worden).
• Helpen de salesprocessen voor Nederland op te zetten (pitch, prijsvoorstellen, HubSpot) en je pipeline bijhouden.
• Klantinzichten delen met marketing en product, en RECUP vertegenwoordigen op beurzen en events.

Jouw profiel

• Minimaal 3 jaar ervaring in acquisitie en accountontwikkeling.
• Je overtuigt beslissers en onderhandelt sterk.
• Je werkt zelfstandig en gestructureerd, ook zonder pasklare processen.
• Kennis van de Nederlandse horeca- en out-of-home (OOH)-markt, liefst met een netwerk.
• Je herkent je in onze waarden: bevlogenheid, teamspirit, transparantie en lef.
• Nederlands is je moedertaal en je spreekt vloeiend Engels.
• Je bent minimaal vier dagen per week op kantoor (Amsterdam) of bij klanten.

Nice to have: ervaring met MEDDIC en HubSpot.

Wat wij bieden

• Werk dat zichtbaar verschil maakt.
• Een marktconform salaris met een aantrekkelijke bonusregeling.
• 30 vakantiedagen.
• Laptop van de zaak en een bijdrage voor je telefoon.
• Korting op je Urban Sports Club-abonnement en mentale ondersteuning via OpenUp.
• Een paar keer per jaar naar München (HQ) om het hele team te ontmoeten.
• Een cultuur waarin fouten mogen (als het maar steeds nieuwe zijn).
  

Diversiteit
We bouwen ons Nederlandse team vanaf nul op en willen dat het vanaf dag één divers is. We verwelkomen sollicitaties van mensen met een internationale achtergrond, mensen van alle genderidentiteiten, people of color en mensen met een beperking of chronische aandoening.

Solliciteren
Herken je jezelf hierin? Stuur je cv en een korte motivatie via het sollicitatieformulier. Een foto hoeft niet: zo beperken we onbewuste vooroordelen. Vragen? Neem contact op met Babsi (HR) of Flint (Country Manager) via [email protected].

Zo werven we
Eerst een kennismakingscall van 20 minuten, daarna een persoonlijk gesprek met de country manager en in de laatste ronde een case.

About us

Waar staat RECUP voor?
Wij zetten ons in om verpakkingsafval te verminderen en zoveel mogelijk mensen te inspireren om mee te doen aan de hergebruikbeweging. Met ongeveer 20.000 partners zijn wij het toonaangevende hergebruiksysteem voor bekers en kommen in Duitsland – en we breiden ons verder uit in heel Europa. Want het ligt nu in onze handen om ons milieu te behouden voor toekomstige generaties.

Onze visie:
Onze visie is het creëren van een duurzaam en circulair ecosysteem voor een wereld zonder wegwerpverpakkingen.

Hier vind je ons privacybeleid.