CDI - Responsable du développement commercial F/H

Contexte : 

L’activité de NOBATEK s’organise autour de deux types de projets : les appels à projets de R&D (Horizon Europe, LIFE, ADEME, Bpifrance, dispositifs régionaux,...) d’une part et des prestations d’autre part.  

Ces prestations peuvent être des prestations de R&D ou des prestations techniques (déclarations environnementales, accompagnement Atex, AMO, maitrise d’œuvre, conseil, développement logiciel par exemple). 

 

NOBATEK poursuit actuellement une dynamique de développement de ses prestations ambitieuse sur l'ensemble du territoire national. Notre cap pour les prochaines années : atteindre un équilibre entre nos deux typologies de projets, en nous positionnant sur des prestations plus importantes et récurrentes, auprès de clients répartis dans toute la France. 

Pour porter cette ambition, nous avons structuré une direction du Développement début 2026 et recherchons en son sein, à partir du 1er octobre 2026, un futur·e responsable du développement commercial. 

 

La direction du Développement est structurée en trois secteurs : (i) industriels et fédérations, (ii) collectivités, maitrises d’ouvrage et maitres d’œuvre, (iii) entreprises des domaines de l’énergie, de la tech et du numérique 

 

Tu es amené à prendre la responsabilité d’un de ces secteurs commerciaux, avec la possibilité de valoriser ton expérience sur les autres secteurs en lien avec nos activités. En t’appuyant sur ton réseau existant, tu décroches les contrats qui font grandir NOBATEK. Tu animes une équipe commerciale de 2 à 3 personnes et tu contribues activement au développement et au rayonnement de l’entreprise. 

Positionnement : 

Rattaché·e à la direction du Développement, tu es garant·e de la performance de ton secteur sur un plan stratégique, commercial et opérationnel. 

 

À ce titre, tu es responsable : 

• Du développement de l’offre de ton secteur, en lien avec les équipes de techniques concernées ;
• Du développement et de l’entretien du réseau de clients et de partenaires ;
• De l’atteinte des objectifs commerciaux fixés ;
• De l’encadrement et de la coordination de l’équipe commerciale rattachée à ton secteur.

Missions : 

Développement de l’offre de ton secteur 

• Anticiper les évolutions du marché, des réglementations et des attentes clients ;
• Construire les nouvelles offres avec les experts techniques de Nobatek ;

 Développement et entretien du réseau de clients et de partenaires

• Définir et décliner le plan d’action commercial de ton secteur
• Activer ton réseau existant et prospecter de nouveaux clients
• Représenter l'entreprise auprès des acteurs institutionnels et partenaires, et lors d'événements professionnels (salons, conférences) ;
• Développer un portefeuille client durable et anticiper les besoins futurs et les opportunités d’élargissement des prestations.

Atteinte des objectifs commerciaux fixés  

• Générer des opportunités commerciales par le biais d’échanges bilatéraux ou via des appels d’offres
• Être le point de contact privilégié du client, du premier échange à la signature ;
• Assurer la coordination avec les équipes internes pour garantir la cohérence entre les attentes des clients et les prestations proposées.
• Piloter la négociation et sécuriser les offres et les engagements contractuels ;