Sales Enablement Analyst

Sobre nós
Você já pensou em fazer parte de uma empresa que está transformando o mercado imobiliário com Inteligência Artificial?
Somos a Lastro, a startup brasileira por trás da Lais, a IA mais avançada do mercado imobiliário. Fomos pioneiros em aplicar inteligência artificial ao atendimento imobiliário no Brasil, e hoje a Lais faz parte do dia a dia de imobiliárias de todo o país: revoluciona o atendimento, ajuda a gerir times de corretores, dá eficiência ao marketing e transforma dados em decisões.
Nosso objetivo é liderar a transformação do mercado imobiliário brasileiro com inteligência artificial. Venha construir o futuro com a gente.

Sobre a vaga

RevOps (Revenue Operations) é a área que une operação e tecnologia para fazer a receita crescer de forma previsível: alinha processos, ferramentas e dados de Marketing, Vendas e CS em um único motor. No Brasil, ainda é uma frente pouco explorada e em rápido crescimento e, com a IA, se tornou essencial para escalar receita sem escalar o time na mesma proporção.

Sales Enablement é a parte de RevOps que prepara o time comercial para vender melhor, com o conhecimento, os materiais, os treinamentos e a cultura que ajudam cada vendedor a ganhar produtividade mais rápido e performar de forma consistente.

Nessa vaga, você vai ser a primeira pessoa responsável por Enablement na Lastro, estruturando a frente para o time de Vendas, desde o primeiro dia de quem entra até a produtividade plena, e crescendo junto com ela conforme o time cresce. Você vai trabalhar diretamente com as lideranças comerciais e com a ponta da operação, além de entender e fazer a ponte com as áreas de Produto, Pricing, Operações, Financeiro e Jurídico.

Suas principais responsabilidades:

1. Onboarding e treinamento

• Desenhar e conduzir a trilha de onboarding de cada função, acompanhando o ramp-up de cada pessoa até a produtividade plena;
• Construir trilhas de aprendizado sobre produto, metodologia de vendas, negociação, ferramentas e processos;
• Transformar em treinamento os gaps de performance mapeados com as lideranças.

2. Conteúdo e conhecimento

• Ser dono(a) do playbook comercial e da biblioteca de materiais como fonte única da verdade;
• Criar pitches, apresentações, battlecards, contorno de objeções e cases;
• Traduzir para o time comercial o que muda em Produto, Pricing, Operações, Financeiro e Jurídico, e levar de volta o que a ponta está vivendo.

3. Cultura e adoção

• Conduzir rituais de desenvolvimento, reconhecimento e eventos comerciais, fortalecendo a identidade do time;
• Treinar o time no CRM e nas ferramentas oficiais, em parceria com Sales Ops;
• Acompanhar o impacto de cada iniciativa em ramp-up, adoção e performance.

O que buscamos:

• Pelo menos 6 meses de experiência em Sales Ops ou Sales Enablement;
• Entendimento de como funciona a receita de um time comercial (funis, metas e métricas);
• Capacidade de traduzir conteúdo técnico (produto, pricing, CRM, jurídico e financeiro) em linguagem simples, que o vendedor aplica no dia a dia;
• Experiência criando treinamentos ou conteúdos de aprendizado em diferentes formatos;
• Comunicação clara e capacidade de atuar como parceiro(a) das lideranças comerciais;
• Raciocínio estruturado e capacidade de execução de ponta a ponta, tratando o problema como um todo até a solução implementada;
• Perfil AI-driven, que usa IA no dia a dia para acelerar e escalar entregas;
• Inglês Intermediário;
• Perfil autônomo e proativo, com foco em impacto e vontade de crescer numa startup em rápido crescimento.

Diferenciais

• Experiência construindo portais, bases de conhecimento ou assistentes de IA para times;
• Experiência com vendas B2B SaaS e com o CRM HubSpot;
• Experiência organizando eventos ou comunicação interna;
• Experiência liderando projetos.

Benefícios

• 💳 Cartão Caju, com mais liberdade para usar seus benefícios.
• 🏋🏿♀️ Wellhub, extensivo a dependentes legais.
• 🧑⚕️ Plano Odontológico e Plano Médico.
• 🤍 Seguro de Vida SulAmérica, segurança para você e sua família.