Gerente Comercial e de Produtos

Na Kaptiva, acreditamos que a aprendizagem transforma organizações, pessoas e negócios.

Agora, entramos em um novo momento da nossa trajetória.

Estamos procurando nosso(a) próximo(a) Head Comercial (Sales & Growth), uma liderança estratégica que nos ajude a construir os próximos capítulos de crescimento da empresa.

Mais do que liderar vendas, essa pessoa será responsável por estruturar uma operação comercial previsível, escalável e orientada por dados, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e contribuindo diretamente para as decisões de negócio.

Requisitos

O que esperamos dessa liderança

• Definir e executar a estratégia comercial e de crescimento da Kaptiva.

• Liderar, desenvolver e inspirar o time comercial, criando uma cultura de alta performance, colaboração e aprendizado contínuo.

• Estruturar processos, CRM, forecast, indicadores e rituais de gestão que tragam previsibilidade e eficiência.

• Conduzir negociações consultivas de alta complexidade, tanto no mercado privado quanto no setor público.

• Atuar em parceria com Marketing, Operações e Sucesso do Cliente para ampliar receita, retenção e expansão da base de clientes.

• Participar ativamente das decisões estratégicas da companhia ao lado da Diretoria.

O perfil que buscamos

Você provavelmente terá sucesso nesta posição se possuir:

• Experiência em liderança comercial de vendas consultivas B2B de ciclo longo.

• Vivência em empresas de tecnologia, EdTech, SaaS ou serviços de alto valor agregado.

• Histórico de gestão por indicadores, desenvolvimento de equipes e construção de processos comerciais.

• Capacidade de transitar entre estratégia e execução com a mesma naturalidade.

• Excelente comunicação, visão de negócios e facilidade para construir relacionamentos de confiança.

• Experiência com licitações e vendas para o setor público será um diferencial importante.

Benefícios

O que você encontrará na Kaptiva

Aqui, autonomia não é discurso.

Você terá espaço para influenciar decisões, construir processos, desenvolver pessoas e deixar sua marca em uma empresa que cresce de forma consistente e acredita que tecnologia só faz sentido quando potencializa o desenvolvimento humano.

Oferecemos:

• Remuneração fixa + variável estruturada.

• Modelo híbrido de trabalho em São Paulo.

• Participação direta nas decisões estratégicas da empresa.

São Paulo/SP | Modelo híbrido

Se você acredita que crescimento sustentável é construído com estratégia, relacionamento, excelência na execução e desenvolvimento de pessoas, teremos prazer em conhecer sua trajetória.

Envie seu currículo e uma breve apresentação para [email protected] ou candidate-se pelo link disponível.

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