Gerente Comercial e de Produtos
About this role
Na Kaptiva, acreditamos que a aprendizagem transforma organizações, pessoas e negócios.
Agora, entramos em um novo momento da nossa trajetória.
Estamos procurando nosso(a) próximo(a) Head Comercial (Sales & Growth), uma liderança estratégica que nos ajude a construir os próximos capítulos de crescimento da empresa.
Mais do que liderar vendas, essa pessoa será responsável por estruturar uma operação comercial previsível, escalável e orientada por dados, fortalecendo relacionamentos de longo prazo e contribuindo diretamente para as decisões de negócio.
Requisitos
O que esperamos dessa liderança
• Definir e executar a estratégia comercial e de crescimento da Kaptiva.
• Liderar, desenvolver e inspirar o time comercial, criando uma cultura de alta performance, colaboração e aprendizado contínuo.
• Estruturar processos, CRM, forecast, indicadores e rituais de gestão que tragam previsibilidade e eficiência.
• Conduzir negociações consultivas de alta complexidade, tanto no mercado privado quanto no setor público.
• Atuar em parceria com Marketing, Operações e Sucesso do Cliente para ampliar receita, retenção e expansão da base de clientes.
• Participar ativamente das decisões estratégicas da companhia ao lado da Diretoria.
O perfil que buscamos
Você provavelmente terá sucesso nesta posição se possuir:
• Experiência em liderança comercial de vendas consultivas B2B de ciclo longo.
• Vivência em empresas de tecnologia, EdTech, SaaS ou serviços de alto valor agregado.
• Histórico de gestão por indicadores, desenvolvimento de equipes e construção de processos comerciais.
• Capacidade de transitar entre estratégia e execução com a mesma naturalidade.
• Excelente comunicação, visão de negócios e facilidade para construir relacionamentos de confiança.
• Experiência com licitações e vendas para o setor público será um diferencial importante.
Benefícios
O que você encontrará na Kaptiva
Aqui, autonomia não é discurso.
Você terá espaço para influenciar decisões, construir processos, desenvolver pessoas e deixar sua marca em uma empresa que cresce de forma consistente e acredita que tecnologia só faz sentido quando potencializa o desenvolvimento humano.
Oferecemos:
• Remuneração fixa + variável estruturada.
• Modelo híbrido de trabalho em São Paulo.
• Participação direta nas decisões estratégicas da empresa.
São Paulo/SP | Modelo híbrido
Se você acredita que crescimento sustentável é construído com estratégia, relacionamento, excelência na execução e desenvolvimento de pessoas, teremos prazer em conhecer sua trajetória.
Envie seu currículo e uma breve apresentação para [email protected] ou candidate-se pelo link disponível.
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Company at a glance
A Kaptiva une tecnologia de ponta a um olhar genuinamente humano para transformar o aprendizado nas organizações.
Como única Moodle Partner Premium do Brasil e AWS Partner Premier, oferecemos um ecossistema completo e escalável — sempre conectados às tendências e inovações, mas sem abrir mão da essência: colocar as pessoas no centro de tudo.
Mais que uma especialista em tecnologias educacionais e soluções para educação corporativa, somos parceiros na jornada de desenvolvimento das pessoas e dos negócios.
Entregamos uma plataforma EAD (LMS) robusta e personalizável, consultoria estratégica em T&D e criação de cursos que combinam interatividade, gamificação e experiências imersivas. Nossos conteúdos unem didática, dinamismo e propósito, inspirando engajamento e aprendizagem contínua.
Top Benefits
- Fixed salary
- Variable compensation
- Hybrid work model
- Strategic decision-making participation
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Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
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