Business developer B2B - Grands Comptes F/H

Rattaché(e) au Directeur du pôle , vous serez au cœur de notre stratégie d’acquisition.

Vous évoluerez sur deux marchés  :

* MOBILITÉ DES COLLABORATEURS

Vous accompagnerez les entreprises dans leurs projets de mobilité :

• Mutations professionnelles en France et à l’international ;
• Relocation ;
• Hébergement temporaire ;
• Accompagnement des collaborateurs lors de leurs mobilités...

*  AMÉNAGEMENT & TRANSFERT D’ENTREPRISE

Vous prospecterez également sur des projets complexes et à forte valeur ajoutée :

• Déménagement et transfert d’hôpitaux ;
• Laboratoires et établissements spécialisés ;
• Transfert de bureaux et de sites ;
• Projets immobiliers ;
• Réorganisations d’entreprises ;
• Aménagements dans les secteurs de l’hôtellerie, du tourisme et du retail...

Votre mission sera de transformer un marché accessible à très fort potentiel en une opportunité qualifée, et enfin une opportunité en rendez-vous commercial.

 

Votre quotidien :

80 % DE VOTRE TEMPS : LA PROSPECTION

- Identifier les entreprises et comptes à potentiel ;
- Identifier les décideurs et les bons interlocuteurs ;
- Construire et enrichir votre portefeuille de prospects ;
- Lancer des campagnes de prospection multicanales ;
- Prospecter par téléphone, email et LinkedIn ;
- Utiliser LinkedIn Sales Navigator, Waalaxy, Apollo et notre CRM ;
- Détecter les projets et besoins de vos prospects ;
- Qualifier les opportunités ;
- Décrocher des rendez-vous qualifiés pour les Key Account Managers ;

Participer ponctuellement aux premiers rendez-vous afin d’assurer une parfaite transmission entre prospection et développement commercial.

Votre téléphone sera votre meilleur allié. Votre curiosité, votre moteur. Votre persévérance, votre force.

 

20 % POUR DÉVELOPPER AUTREMENT

La conquête ne s’arrête pas aux nouveaux prospects.

Vous aurez également pour mission de réactiver nos clients dormants :

• Reprendre contact avec les comptes inactifs ;
• Identifier les nouveaux décideurs ;
• Comprendre les évolutions et enjeux de l’entreprise ;
• Détecter de nouveaux projets ;
• Transformer les comptes dormants en nouvelles opportunités commerciales.

Votre objectif ? 

Identifier les marchés potentiels dans le respect de la stratégie de développement de l’entreprise, identifier les décisionnaires, décrocher des rendez-vous qualifiés pour nos Key Account Managers,