Enterprise Account Executive, Ciudad de México

En Fracttal estamos cambiando la forma en que las empresas más importantes de Latinoamérica gestionan sus activos y operaciones.

Nuestra plataforma SaaS combina CMMS, IoT e Inteligencia Artificial para ayudar a organizaciones industriales a aumentar la disponibilidad de sus activos, reducir costos y tomar mejores decisiones basadas en datos. Tenemos presencia en más de 60 países y trabajamos con compañías líderes en manufactura, alimentos, energía, retail, logística, minería, salud y facility management.

Hoy buscamos a nuestro próximo Enterprise Account Executive para liderar nuestra expansión en México.

Tu propósito

Serás la persona que abre y cierre oportunidades estratégicas de Fracttal en México. Combinarás profundidad técnica y visión de negocio para conquistar cuentas enterprise, cerrar acuerdos complejos y construir relaciones de largo plazo que impulsen el crecimiento del ARR regional.

Tendrás autonomía real sobre tu territorio y tu pipeline, con el respaldo de un equipo que conoce la industria y una plataforma que resuelve problemas críticos para el negocio.

Lo que harás

Desarrollo de negocio y prospección

• Identificarás y prospectarás activamente cuentas enterprise en los sectores asignados.

• Construirás y gestionarás un pipeline sólido, con foco en oportunidades de alto ARR.

• Representarás a Fracttal en ferias, eventos sectoriales y asociaciones industriales.

Consultoría y propuesta de valor

• Adaptarás el pitch comercial a la realidad técnica y operativa de cada industria.

• Diseñarás propuestas personalizadas que conecten la plataforma con el caso de uso del cliente.

• Asesorarás a los equipos del cliente sobre las funcionalidades que mejor responden a sus desafíos.

Gestión de cuentas y expansión

• Liderarás el ciclo de venta completo en procesos largos y con múltiples decisores.

• Ajustarás la solución a los procesos industriales específicos de cada cliente.

• Construirás relaciones de confianza con C-level, directores de operaciones y de mantenimiento.

Lo que buscamos en ti

• Al menos 5 años de experiencia en ventas técnicas, industriales o SaaS B2B de alto ticket.

• Experiencia vendiendo SaaS enterprise o software de misión crítica (ERP, EAM, CMMS, IoT, Industria 4.0, MES, SCADA, Supply Chain, software industrial o soluciones cloud enterprise).

• Historial comprobable de cierres en ciclos de venta largos y complejos.

• Manejo avanzado de CRM (HubSpot, Salesforce, Dynamics o similares) y de reporting comercial.

• Capacidad para construir y presentar propuestas de valor ante múltiples stakeholders.

• Inglés avanzado.

• Deseable (no excluyente): experiencia en facility management (retail, salud) o en industria y manufactura.

• Deseable (no excluyente): formación en ingeniería, sistemas, administración o carreras afines.

Lo que encontrarás en Fracttal

• Salario competitivo, acorde a tu experiencia y desempeño.

• Seguro de gastos médicos complementario, porque rendir bien empieza por sentirse bien.

• Apoyo mensual para tu bienestar: gimnasio, clases o la actividad que elijas.

• Esquema: 4 días en oficina y 1 día de home office.

• Oficinas modernas en Reforma con café, snacks y eventos de equipo.

• Un entorno global, colaborativo y humano, donde la tecnología tiene un propósito claro y tu trabajo tiene impacto desde el primer día.