🤝 Sales Grands Comptes (F/H)

Foodles, c'est la cantine en mieux : plus simple, plus généreuse, et plus conviviale. En pleine expansion, on ré-enchante la vie au bureau d'entreprises de toutes tailles — et pour continuer sur cette lancée, on renforce l'équipe commerciale Grands Comptes avec un·e Sales Expert ambitieux·se, passionné·e, et prêt·e à faire bouger les lignes.

🚀 Votre Rôle

Chez Foodles, nous accélérons notre développement auprès des grandes entreprises et organisations multi-sites.

Dans ce contexte, nous recherchons un.e Responsable Développement Grands Comptes pour structurer et accélérer notre stratégie Grands Comptes, développer durablement le chiffre d’affaires sur les comptes stratégiques et renforcer la présence de Foodles sur son marché.

🎯 Vos Missions

Structurer et piloter la démarche Grands Comptes

• Construire, formaliser et faire évoluer la stratégie Grands Comptes Foodles.

• Définir et animer le playbook Grands Comptes : méthodologie de conquête, plans de compte, gouvernance, outils et bonnes pratiques.

• Identifier les comptes stratégiques prioritaires et structurer les plans de développement associés.

• Assurer le pilotage du pipe stratégique, des KPIs de croissance et des plans d’actions nationaux.

Développer la croissance des comptes stratégiques

• Identifier et prospecter de nouveaux comptes à fort potentiel.

• Construire des stratégies de conquête adaptées aux organisations complexes et multi-sites.

• Créer et développer des relations de haut niveau avec les directions achats, RH, services généraux, immobilier, opérations et directions métiers.

• Piloter les cycles de vente jusqu’à la signature des contrats

• Développer le chiffre d’affaires et les relais de croissance sur les comptes stratégiques Foodles, en assurant les ventes sur votre secteur en IDF, et en collaborant étroitement avec les équipes Sales en région en agissant comme un apporteur d’affaires et en assurant une communication fluide et efficace avec les équipes Account Management.

• Partager les informations clés et animer les plans d’actions transverses.

Contribuer au rayonnement de Foodles et animer l’écosystème

• Développer une expertise forte des marchés et des enjeux clients.

• Représenter Foodles auprès des écosystèmes clés : événements, réseaux professionnels, partenaires et prescripteurs.

• Identifier les tendances marché et opportunités permettant d’accélérer notre développement.

• Participer activement au renforcement de la notoriété et du positionnement de Foodles sur le segment Grands Comptes.

⭐️ Le profil que nous recherchons

• Vous avez 5 à 10 ans d’expérience minimum dans le développement commercial B2B auprès de grands comptes.

• Vous disposez d’excellentes capacités d’influence, de négociation et de relationnel auprès d’interlocuteurs de haut niveau.

• Vous maîtrisez les environnements de vente complexes : cycles longs, organisations matricielles et multi-interlocuteurs.

• Vous savez construire une stratégie de développement Grands Comptes et structurer des plans de conquête nationaux.

• Vous avez une forte culture du développement business, de la croissance et du pilotage de comptes stratégiques.

• Vous aimez travailler en transverse et fédérer des équipes autour d’objectifs communs.

• Vous êtes structuré.e, analytique, orienté.e résultats et à l’aise dans des environnements en forte croissance.

🍽 Pourquoi rejoindre Foodles ?

• Une mission qui a du sens : bien manger, de façon plus durable, dans les entreprises — c'est notre raison d'être, et elle résonne au quotidien

• Une équipe soudée et ambitieuse, où l'autonomie et les responsabilités sont réelles dès le premier jour

• 1 jour de télétravail par semaine pour trouver le bon équilibre

• Des repas à prix mini tous les midis — parce que chez Foodles, on mange bien, forcément

• Des bureaux très bien situés et accessibles

🦄 Notre rencontre s'écrit

1. 30 min avec Dorine, Lead Talent Acquisition — un premier échange pour faire connaissance et explorer les bases

2. 45 min avec Marie-Cécile, ton futur manager — pour rentrer dans le vif du sujet et parler métier

3. Un Business Case — l'occasion de montrer comment tu penses, tu structures et tu convaincs

4. 30 min avec Julia, CRO et values ambassador — pour s'assurer que ça matche sur le fond et les valeurs

À compétences égales, Foodles donne la priorité aux personnes en situation de handicap et aux bénéficiaires de l'obligation d'emploi.