Responsable Commercial Région (H/F)

Description de l'emploi

Rejoignez ERAS Ingénierie en tant que Responsable commercial région (F/H) à Marseille (13).

ERAS Ingénierie, filiale d'EQUANS PROCESS SOLUTIONS (groupe EQUANS), leader des services multi techniques en conception, intégration et maintenance. EQUANS est un groupe qui accompagne ses clients dans leurs transitions énergétiques, industrielles et numériques et relève ainsi le défi de la décarbonation de notre économie.

Depuis 35 ans, les 300 ingénieurs et techniciens experts d’ERAS accompagnent les clients dans leurs investissements en apportant le savoir-faire d’une ingénierie de Conception et de Réalisation dédiée aux procédés industriels. 

ERAS réalise des missions  d’études de conception d’avant-projets multidisciplinaires, gère des projets de maîtrise d’œuvre globale (EPCm) pouvant atteindre plusieurs dizaines de millions d’euros de CAPEX et des projets clé-en-main (EPC) sur des secteurs d’activités variés tels que les biotechnologies,  la chimie ou les nouvelles filières bas carbone.

Vos missions :

Rattaché(e) au Directeur de région, vous contribuez activement à la croissance de l'entreprise en déployant la stratégie commerciale sur votre territoire. Véritable acteur du développement des activités d'ERAS, vous pilotez les actions de prospection, de fidélisation et de réponse aux besoins de nos clients industriels.

Développement commercial et stratégie

Vous êtes responsable de l'atteinte des objectifs de prise de commandes sur votre périmètre géographique et sectoriel, en garantissant l'application de la stratégie commerciale d'ERAS.

À ce titre, vous :

• Développez et animez un portefeuille de clients existants tout en identifiant de nouvelles opportunités commerciales.
• Menez des actions de prospection ciblées et assurez la fidélisation des comptes stratégiques.
• Construisez, déployez et suivez les plans d'actions commerciaux de votre région.
• Développez et entretenez un réseau de partenaires, prescripteurs et prospects.
• Pilotez les partenaires régionaux et les relations commerciales associées.
• Négociez les conditions commerciales et les accords-cadres avec les clients.
• Analysez les besoins des clients et proposez des solutions adaptées à leurs enjeux.
• Contribuez à la définition et à la mise en œuvre des stratégies commerciales régionales.

Pilotage des offres et réponses aux appels d'offres

Vous jouez un rôle central dans la gestion des opportunités commerciales :

• Organisez les revues d'opportunités et les décisions GO / NO GO conformément au processus commercial.
• Coordonnez la réalisation des offres en étroite collaboration avec les Responsables de Proposition.
• Garantissez le respect des jalons de validation et de la stratégie définie au lancement de l'affaire.
• Pilotez les aspects commerciaux et contractuels des propositions.
• Préparez, organisez et défendez les offres lors des phases de négociation avec les clients.
• Assurez le pilotage et la réponse aux consultations et appels d'offres dans le respect de la stratégie de l'entreprise.

Performance et amélioration continue

• Suivez les indicateurs de performance commerciale et réalisez les reportings associés.
• Proposez et mettez en œuvre les actions correctives nécessaires à l'atteinte des objectifs.
• Animez les réunions commerciales de votre région avec les différentes parties prenantes.
• Contribuez à l'enrichissement des outils et bases de données commerciales.
• Participez aux retours d'expérience (REX) projets afin d'améliorer les pratiques commerciales et opérationnelles.

Votre profil :

Diplômé(e) d'une formation Bac+5 (École d'Ingénieur, Master technique ou équivalent), vous justifiez d'une expérience significative d'au moins 7 ans dans le développement commercial, la gestion d'affaires ou la vente de prestations d'ingénierie.

Vous connaissez idéalement les secteurs : chimie, pharmaceutique, agroalimentaire

Vos atouts pour réussir ?

Vous disposez d'excellentes compétences en développement commercial et en négociation, associées à une forte culture du résultat et de la satisfaction client.

Reconnu(e) pour votre capacité d'analyse, votre esprit de synthèse et votre force de conviction, vous savez construire des relations durables avec vos interlocuteurs.

Votre aisance relationnelle, votre esprit d'équipe et votre capacité à fédérer des acteurs variés vous permettent d'évoluer efficacement dans un environnement transverse.

Autonome, rigoureux(se) et organisé(e), vous pilotez vos missions avec efficacité et pragmatisme.

Pourquoi rejoindre ERAS ?

✅ Réaliser des projets d’ingénierie innovants et stratégiques qui façonnent l’industrie de demain.✅ Exercer un métier d’expertise et au service de nos clients.

✅ Construire un parcours d’évolution qui concilie aspirations, compétences et besoins métier.

✅ Bénéficier de la solidité d’un grand Groupe offrant de réelles opportunités d’évolution et de formation en France comme à l’international.✅ Intégrer un environnement à taille humaine où performance, innovation et décarbonation sont au cœur de l’action.

💡 Votre prochain défi ? Concevoir, transformer et optimiser les sites industriels du futur en accompagnant nos clients dans leurs enjeux de performance et de transition durable.