Sales Development Representative (Warsaw)

Your role

W Cloover budujemy system operacyjny dla transformacji energetycznej: platformę, dzięki której tysiące firm instalacyjnych sprzedaje więcej, planuje szybciej i realizuje lepiej. W Niemczech i Austrii jesteśmy rentowni i przekraczamy 350 mln $ rocznych przychodów (run-rate). Teraz startujemy w Polsce – i Ty będziesz częścią zespołu założycielskiego.

Będziesz naszym pierwszym Sales Development Representative w Polsce. Dopiero otwieramy rynek, mamy ogromną bazę leadów instalatorów, a Polska to jeden z największych rynków PV i pomp ciepła w Europie. To, co zbudujesz w pierwszych miesiącach, zdecyduje o tym, jak Cloover sprzedaje w Polsce i jak szybko rynek zacznie generować przychody. Docierasz do instalatorów fotowoltaiki i pomp ciepła przede wszystkim telefonicznie, wspierając się e-mailem i LinkedIn, rozumiesz, jak dziś sprzedają i jak rozliczają się z klientami, i umawiasz demo dla naszych Account Managerów. Dostajesz sprawdzony playbook z Niemiec i zespół, który już to robił. Ty wnosisz głód sukcesu. A jeśli dowieziesz wyniki, kolejny krok należy do Ciebie: Account Manager, Senior SDR lub Team Lead, w miarę jak polski zespół rośnie.

Your mission

• Codziennie docierasz do polskich instalatorów PV, pomp ciepła i modernizacji energetycznej z naszej bazy leadów – przede wszystkim telefonicznie, a dodatkowo przez e-mail i LinkedIn
• Szybko kwalifikujesz: kto decyduje, jak sprzedają dziś, jak finansują klientów, gdzie tracą transakcje – i czy Cloover pasuje
• Umawiasz zakwalifikowane demo dla Account Managerów i dbasz, żeby instalator pojawił się przygotowany
• Konsekwentnie dopinasz follow-upy przez telefon, WhatsApp, e-mail i LinkedIn, aż usłyszysz jasne tak lub nie
• Dbasz o porządek w HubSpocie: każda rozmowa, każdy wynik, każdy następny krok – żeby zespół mógł ufać liczbom
• Lokalizujesz playbook Cloover na Polskę: skrypty, obiekcje, timing – to, co działa w Niemczech, jest Twoim punktem startu, nie granicą
• Przekazujesz do Produktu, Marketingu i zarządu to, co słyszysz: ceny, konkurencja, regulacje, bolączki instalatorów

Your profile

Bardziej interesuje nas, jak myślisz i co zbudowałeś/aś, niż gdzie byłeś/aś. To pomoże Ci odnieść sukces w tej roli:

• 1–3 lata w sprzedaży outbound, telesprzedaży lub na stanowisku SDR – albo jesteś ambitną osobą zmieniającą branżę, która już udowodniła, że potrafi podnieść słuchawkę i sprzedać
• Lubisz dzwonić i codziennie rozmawiać z nowymi ludźmi – odmowa Cię nie zraża, wyciągasz z niej wnioski i idziesz dalej
• Słuchasz, zadajesz dobre pytania i w dwóch zdaniach podsumowujesz, co usłyszałeś/aś
• Myślisz liczbami: znasz swoją aktywność, rozmowy, demo i show rate bez sprawdzania
• Pracujesz zorganizowanie i zdyscyplinowanie z CRM (HubSpot mile widziany)
• Polski na poziomie ojczystym, dobry angielski (nasz język wewnętrzny). Niemiecki to plus, nie wymóg
• Mieszkasz w Warszawie i lubisz pracować z biura. Świadomie stawiamy na office-first – decyzje zapadają w czasie rzeczywistym, a Twój zespół siedzi obok Ciebie

Mile widziane (ale niewymagane)

• Znajomość polskiego rynku PV, pomp ciepła lub instalatorów
• Doświadczenie w sprzedaży oprogramowania, finansowania lub produktów energetycznych do MŚP
• Doświadczenie w firmie otwierającej nowy rynek

Nie spełniasz wszystkich wymagań? Aplikuj mimo to. Zatrudniamy ze względu na potencjał i perspektywę – kwalifikacje to punkt wyjścia, nie granica.

How we hire

Stawiamy na przejrzystość i szanujemy Twój czas: Rozmowa wstępna (30 min) → Rozmowa z hiring managerem (30 min) → Role play (ok. 45 min: z wyprzedzeniem dostajesz krótki profil instalatora i przeprowadzasz z nami cold call; liczy się Twoje podejście, nie idealny skrypt) → Oferta i podpisana umowa

[Dlaczego my? + Diversity, Equity & Inclusion + O nas – blok standardowy do przetłumaczenia z istniejących ogłoszeń]

Why us?

• Wynagrodzenie za wyniki. Solidna podstawa i premia powiązana z rezultatami, przyznawana na bieżąco, a nie zamknięta w rocznych cyklach.
• AI-first, bez ograniczeń. Nielimitowany dostęp do AI klasy enterprise, bez limitów i bez procesu zatwierdzania. W każdej roli i w każdym zespole. Żmudna, powtarzalna praca znika, dzięki czemu możesz skupić się na tym, co naprawdę wymaga ludzkiego osądu.
• Prawdziwa odpowiedzialność, prawdziwa misja. Od pierwszego dnia współtworzysz decyzje, które wpływają na tysiące instalatorów. Nie tworzymy po prostu oprogramowania. Napędzamy transformację energetyczną w całej Europie.
• Rozwijaj się szybciej niż gdziekolwiek indziej. Będziesz pracować ramię w ramię z zespołem założycielskim i inwestorami światowej klasy. Jeśli kiedyś planujesz własne przedsięwzięcie, nie ma lepszego miejsca.

Perks & benefits

• Najnowszy sprzęt Apple w naszym biurze w centrum Warszawy
• 25 dni urlopu
• 500 € rocznie na rozwój i szkolenia
• WHOOP Peak w pakiecie. Po sześciu miesiącach pracy z nami w pełni pokrywamy Twoje członkostwo WHOOP Peak
• Bilet komunikacji miejskiej, opłacony przez nas
• Wydarzenia zespołowe z budżetem 50 € na osobę miesięcznie
• Zniżki pracownicze przez Corporate Benefits i FutureBens

About us

W Cloover budujemy oparty na AI system operacyjny dla transformacji energetycznej: platformę, która pomaga tysiącom firm instalacyjnych w Niemczech i Austrii sprzedawać więcej, szybciej planować i lepiej realizować projekty. Pozyskaliśmy łącznie 1,32 mld USD finansowania: 1,3 mld USD zagwarantowanego finansowania dłużnego oraz 22 mln USD w rundzie Series A. Nasza ekspansja w Europie dopiero się zaczyna.

Jesteśmy zespołem nastawionym na wysokie wyniki, który pracuje z poczuciem celu. Bierzemy pełną odpowiedzialność za swoją pracę, ostro dyskutujemy o pomysłach, a potem razem stajemy za decyzją i realizujemy ją bez wahania. U nas spory nie rozstrzyga staż ani stanowisko, tylko najlepszy pomysł. Szybkość to nie termin, który gonimy, tylko nasza natura.

Domyślnie działamy w modelu AI-first. Nie eksperymentujemy z AI, jesteśmy na niej zbudowani. Zespół Tech wdraża szybciej, bo AI tworzy prototypy, zanim zaczniemy budować. Sales zamyka więcej transakcji, bo komunikacja z klientami jest personalizowana na dużą skalę. Finance testuje scenariusze w czasie rzeczywistym. People & Culture buduje procesy w ułamku czasu. Niezależnie od tego, w jakim dziale pracujesz, AI pozwala nam działać ponad naszą kategorię wagową, a to umiejętność, którą rozwiniesz tu szybciej niż niemal gdziekolwiek indziej.

Wierzymy, że transformacja energetyczna należy do wszystkich. Nasz zespół również. Jesteśmy międzynarodowi, zmotywowani i świadomie inkluzywni. Zatrudniamy, patrząc na potencjał i perspektywę, i z radością witamy osoby o różnym pochodzeniu, tożsamości i doświadczeniach.

Brzmi jak wyzwanie dla Ciebie? Aplikuj poniżej.