Head of Business Development Data CRO BioBank H/F

Head of Business Development Data CRO BioBank H/F – FRA

Qui sommes-nous ?

BIOGROUP, c’est : 
-1er groupement de biologistes libéraux indépendants en France 
-Le 2e acteur européen de la biologie médicale 
-Plus de 9 000 collaborateurs et 1 000 biologistes médicaux 
-Une mission commune : fournir des diagnostics fiables, rapides et innovants, au service du patient et du corps médical 
Chez BIOGROUP, vous êtes acteur de la santé, de la qualité des soins et du progrès technologique. 

La SCM (Société de Coordination et de Management) est l’entité corporate de BIOGROUP, dédiée à l’accompagnement et au support des structures du Groupe, en France comme à l’international. 

Véritable centre d’expertise et de pilotage, la SCM fédère l’ensemble des fonctions supports (ressources humaines, finance, juridique, IT, communication, etc.) afin de soutenir efficacementles 30 sociétés, 900 laboratoires et plateaux techniques et entités opérationnelles du Groupe. 
Son rôle est d’apporter des solutions structurantes, d’harmoniser les pratiques et de garantir un haut niveau de performance, tout en accompagnant la croissance et la transformation de BIOGROUP. 
Dans un environnement en forte évolution, la SCM contribue à développer des synergies entre les différentes entités du Groupe, en mettant l’expertise métier et l’innovation au service des professionnels de santé et des patients.

Ce que vous ferez au quotidien

Missions :

• Stratégie & développement commercial
  -Définir et piloter la stratégie commerciale des activités Data, Recherche Clinique et Biobanque.
  -Identifier les opportunités de marché en Europe et en Amérique du Nord.
  -Participer à la structuration des offres et du modèle Go-to-Market.
  -Développer de nouveaux marchés et partenariats stratégiques.
• Grands comptes & négociation
  -Prospecter et développer des clients stratégiques : laboratoires pharmaceutiques, CRO, biotechs, CDMO et instituts de recherche.
  -Piloter des cycles de vente complexes (6 à 24 mois), de la prospection à la signature.
  -Construire des propositions commerciales avec les équipes scientifiques et opérationnelles.
  -Négocier et conclure des contrats à forts enjeux avec des interlocuteurs de haut niveau (CEO, COMEX, directions scientifiques).
  -Évaluer la rentabilité des opportunités et construire les business plans avec la Finance.
  -Représenter Biogroup lors de rendez-vous clients, salons et événements professionnels en France et à l'étranger.
• Management & pilotage
  -Encadrer et fédérer une équipe d'environ 10 collaborateurs aux profils commerciaux et scientifiques.
  -Piloter le pipeline commercial, les prévisions de ventes et les indicateurs de performance.
  -Structurer les méthodes et outils commerciaux.
  -Collaborer avec les équipes Médicales, Scientifiques, Opérations, Finance et Juridique.
  -Assurer une veille sur les évolutions du marché de la santé et des Life Sciences.

Le tout, au sein d’une équipe en développement, bienveillante et soudée, dans un environnement à taille humaine.

Rejoindre Biogroup, c’est :

• Rejoindre un acteur majeur de la santé en France et en Europe ; 
• Participer à des projets structurants dans un groupe en forte dynamique ; 
• Évoluer dans un environnement exigeant, stimulant et collaboratif ; 
• Travailler aux côtés d'experts passionnés et engagés ; 
• Développer vos compétences grâce à la diversité des sujets et aux opportunités d'évolution ; 
• Donner du sens à votre quotidien en contribuant indirectement à la prise en charge de millions de patients.   

Et si c'était vous ?

Vous êtes peut-être la personne idéale si :

• • Vous êtes diplômé(e) d'un Bac+5 en école de commerce, d'ingénieurs ou formation universitaire, idéalement avec une spécialisation commerciale, santé ou scientifique.

  • Vous justifiez de 10 à 12 ans d'expérience minimum en développement commercial B2B ou vente stratégique.

  • Vous avez une solide expérience dans la vente de solutions complexes, les cycles de vente longs et la négociation de contrats stratégiques.

  • Vous avez développé des relations avec des interlocuteurs de haut niveau (CEO, COMEX, directions exécutives).

  • Vous connaissez l'écosystème de la santé, idéalement la recherche clinique, la biologie médicale, la data ou les Life Sciences.

  • Vous avez déjà développé de nouvelles activités commerciales et savez construire un business plan.

  • Vous avez une expérience en management ou en coordination d'équipes transverses et internationales.

  • Vous avez un fort tempérament commercial, du leadership, une bonne capacité de négociation et une orientation résultats.

  • Vous maîtrisez l'anglais professionnel.

  • Vous êtes mobile et disponible pour des déplacements réguliers en France et à l'international, indispensables à la réussite de vos missions et au développement de votre portefeuille clients.

   

Prêt(e) à postuler ? Voici la suite…

1. Entretien avec un recruteur
2. Rencontre sur site avec la Manager
3. Rencontre avec un collaborateur qui travaillera avec vous quotidiennement
4. Rencontre avec votre Directeur
5. Si ça matche : signature du contrat, bienvenue dans l’équipe !

#CherchezleBrouge et rejoignez BIOGROUP !

Nous favorisons l’insertion des personnes en situation de handicap.