Commercial(e) confirmé(e)

🚀 Atlays recrute pour son client un.e Commercial.e confirmé.e (H/F)

Notre client ? Neo Forma est un organisme de formation reconnu dans le domaine de la prévention santé et sécurité au travail. La société commercialise des prestations (formations, sensibilisations, ateliers) signées en direct ou par l'intermédiaire de partenaires : assurances, courtiers, médecine du travail.

Le poste est basé à Vincennes (94)

💼 Le job ? Développer le portefeuille grands comptes, en combinant exploitation des demandes entrantes, réponse aux appels d'offres et développement d'un réseau de recommandation actif.

🎯 Vos missions principales

Analyser et structurer le portefeuille

• Reprendre le portefeuille client / prospect existant et identifier les comptes à fort potentiel de développement

• Segmenter le marché et définir avec la Direction commerciale les priorités et axes de communication

Développer les grands comptes :

• Identifier les relais et prescripteurs au sein de la base de contacts existante

• Répondre aux appels d'offres et construire une politique de recommandation active auprès de ces relais

• Présenter aux directions nationales des projets d'envergure en prévention santé / sécurité au travail

• Remporter de nouveaux marchés durables, en cohérence avec la stratégie de développement de l'entreprise

✨ Ce que nous offrons ?

• Une forte renommée de l’entreprise auprès de ses clients

• Des services à commercialiser de qualité

• Un service marketing réactif pour vous aider au quotidien

• Accompagnement structuré et montée en compétences progressive

• Immersion dans une équipe commerciale dynamique

• Rémunération fixe 45 K€ + variable jusqu'à 20K€ lié au développement du portefeuille dont 5K garantis la 1ère année

• Véhicule de fonction (type 308 Peugeot)

🏆 Le profil recherché ?

• Formation commerciale : Bac +3 à Bac +5

• Au moins 8/10 ans d’expérience dans le secteur des services associés aux Ressources humaines / Santé / Sécurité

• Connaissance de l'écosystème des grands comptes (acteurs, organisation, interdépendance, réseaux de franchise),des systèmes de financement et idéalement du secteur de l'assurance

• Profil « chasseur », à l'aise en négociation et en prise de parole devant un auditoire

• Mobilité sur l'ensemble du territoire national (déplacements réguliers)

• Autonomie de terrain, rigueur commerciale et sens de la marge