Montreal, Quebec, Canada · Hybrid
Uzinakod ne cesse de grandir. Son secret? Le plaisir de travailler ensemble et la volonté de livrer un travail de qualité. Nous offrons d’ailleurs l’environnement le plus propice à la croissance, au développement de comp…
Skills: Account Management, Business Development, Strategic Partnerships, CRM Management, Sales Pipeline Management
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
Manage and accelerate business opportunities by identifying new leads and maintaining a rigorous sales pipeline. Develop and consolidate client relationships across Quebec and Canada while coordinating internal teams to close complex IT sales contracts.
Requires a bachelor's degree in administration or communications and at least 2 years of experience in a similar sales role, preferably within a small structure. Must be fluent in French and English and proficient in generative AI tools and Microsoft Office.
Uzinakod ne cesse de grandir. Son secret? Le plaisir de travailler ensemble et la volonté de livrer un travail de qualité. Nous offrons d’ailleurs l’environnement le plus propice à la croissance, au développement de compétences et au bien-être. Cela t’intéresse? On a justement une ouverture pour un poste de Gestionnaire de comptes | Partenariats stratégiques.
En intégrant notre équipe des ventes et en collaborant avec plusieurs départements, ton rôle sera de gérer et d’accélérer les opportunités d’affaires en assurant un suivi rigoureux et une exécution fluide des projets de ventes.
Ton objectif: Développer et consolider nos relations clients tout en atteignant nos cibles de croissance au Québec et au Canada!
Identifier, qualifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires auprès des secteurs ciblés ;
Réaliser des activités de prospection (appels, courriels, rencontres) auprès de décideurs de niveau exécutif et de gestion, notamment des directeurs généraux, vice-présidents TI et directeurs ;
Développer, gérer et maintenir un pipeline de ventes actif en assurant la mise à jour rigoureuse des opportunités dans le CRM ;
Assurer le suivi des prospects tout au long du cycle de vente afin de maximiser les conversions et l’atteinte des objectifs commerciaux ;
Assurer une veille concurrentielle pour anticiper les tendances du marché.
Piloter les cycles de vente en coordonnant efficacement les équipes internes et externes jusqu’à la signature des contrats ;
Être le point de contact principal du client, de la phase de prospection jusqu’à la conclusion des ententes ;
Identifier les opportunités d’expansion au sein des comptes existants (upsell, cross-sell) et contribuer à leur croissance à long terme ;
Assurer la satisfaction, la fidélisation et le bon déroulement des mandats durant leur réalisation ;
Participer à l’élaboration des propositions de services ;
Concevoir et mettre en place des outils facilitant l’obtention de contrats (demandes de subventions, marchés publics, etc.) ;
Définir et suivre les KPI en collaboration avec les gestionnaires.
Faire un suivi régulier de nos prestataires et s’assurer de la fluidité de la communication pour assurer de nouvelles opportunités ;
Effectuer les suivis de facturation et de paiements auprès des clients au besoin.
Coordonner et communiquer avec les différentes parties prenantes sur les ventes en cours jusqu’à leur arrivée dans l’équipe de réalisation ;
Coordonner avec les autres départements Uzinakod la préparation d’évènements de ventes (salons, évènements de réseautage, etc.) ;
Représenter l’entreprise lors d’événements, conférences et activités de réseautage afin de générer des leads et développer de nouvelles opportunités d’affaires ;
Mettre en place et suivre la communication interne sur tout le cycle de ventes ;
Créer, concevoir et améliorer toutes procédures internes.
Excellentes capacités relationnelles et de communication
Forte capacité à anticiper, structurer et piloter plusieurs projets de ventes en même temps
Esprit analytique et capacité à proposer des initiatives stratégiques
Organisation et rigueur pour assurer un suivi précis des opportunités d’affaires
Capacité à réunir les équipes et mobiliser les bonnes personnes
Goût du challenge et capacité à gagner des deals efficacement
Tu es dans une optique d’amélioration continue constante
Tu as le sens du détail et délivrer un travail de qualité est ta priorité
Tu es à l’écoute et un bon joueur d’équipe
Détenir un bac en administration, communication ou autre diplôme pertinent pour le rôle
Disposer d’une expérience en pilotage de projet TI complexe
Posséder un minimum de 2 années d'expérience dans un poste similaire
Avoir de l’expérience dans la vente dans une petite structure
Être à l’aise à communiquer en français tant à l’oral qu’à l’écrit
Être à l’aise à communiquer en anglais tant à l’oral qu’à l’écrit (afin de communiquer avec notre nouvelle cible de marché située hors du Québec)
Maîtrise des outils d’intelligence artificielle générative (ChatGPT, Claude, etc.)
Bonne maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, PowerPoint, Excel)
Expérience dans le domaine des TI
Connaissance des outils CRM (HubSpot, un atout)
Projets stimulants et diversifiés à forte teneur technologique
Une équipe plurielle, variée et tissée serrée
5 semaines de vacances dès l’embauche
Semaine de 37,5 heures avec des horaires flexibles
Les heures supplémentaires, très rares, sont payées (et oui on est comme ça😉)
Une structure salariale, juste et équitable, basée sur le marché
Jusqu'à 5 journées perso-maladie pour prendre soin de toi et de tes proches
RPDB (régime d'épargne collectif avec participation de l'employeur) et la possibilité de cotiser au REER du Fond de solidarité FTQ et ce, dès ton premier jour chez nous
Dirigeants accessibles qui parlent ton langage
Télétravail (avec tous les outils de communication nécessaires pour ne pas de sentir loin de tes collègues)
Télétravail hors Québec possible plusieurs semaines par an 🌍
L'accès à nos deux chalets situés dans Lanaudière pour relaxer ou travailler : La Kaban et Le Shack par Uzinakod
Assurances collectives payées à 100% par Uzinakod et services de télémédecine dès ton premier jour
Prime mobilité à travers notre programme « Ensemble au bureau » et abonnement BIXI
Allocation pour ton téléphone cellulaire
Conditions de travail flexibles
Et bien d’autres!
Nous remercions tous les candidats de l’intérêt manifesté pour ce poste. Que le retour soit positif ou négatif, nous te répondrons dans les meilleurs délais. Uzinakod souscrit au principe d’équité en matière d’emploi. Le masculin est utilisé dans le seul but d’alléger le texte.
Creators of Software. Experts in Solutions.
Challenge. Expertise. Support. Commitment. Growth. Uzinakod's mission is to accompany Quebec, Canadian and International organizations through innovative and personalized technological solutions to promote their growth. Our Custom Services ☁ Software Development 💡 Data Science (AI & BI) 🏭 Internet of Things (IoT) In full expansion, Uzinakod advocates innovation with a human touch. We are recognized by our clients and our partners (Microsoft and Databricks) for the quality of our work and the professionalism of our experts. Our tight-knit team is driven by its passion for its customers, stimulating projects and challenges. Tell us about your project now! *** Are you interested in joining our team? Take a look at the Life tab!
Offices: 33 Rue Prince, Montréal, Québec, CA
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Challenge. Expertise. Support. Commitment. Growth. Uzinakod's mission is to accompany Quebec, Canadian and International organizations through innovative and personalized technological solutions to promote their growth. Our Custom Services ☁ Software Development 💡 Data Science (AI & BI) 🏭 Internet of Things (IoT) In full expansion, Uzinakod advocates innovation with a human touch. We are recognized by our clients and our partners (Microsoft and Databricks) for the quality of our work and the professionalism of our experts. Our tight-knit team is driven by its passion for its customers, stimulating projects and challenges. Tell us about your project now! *** Are you interested in joining our team? Take a look at the Life tab!
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