Regional Verkaufsleiter (m/w/d)

Job Title: Regional-Verkaufsleiter (m/w/d) Westschweiz 

Regional-Verkaufsleiter (m/w/d)

Westschweiz und Tessin

ÜBER WELLA

Wella Company ist eines der weltweit führenden Kosmetikunternehmen, das sich aus einer Familie von Marken-Ikonen wie Wella Professionals, Sebastian Professional, OPI, Nioxin und ghd gründet. Mit 6.000 Mitarbeitern weltweit und einer Präsenz in über 100 Ländern ermöglichen Wella Company und seine Marken den Konsumenten, sich in ihrem eigenen Look & Feel zu verwirklichen. Als Vorreiter in der Haar- und Nagelindustrie befähigt Wella Company seine Mitarbeiter, Konsumenten zu begeistern, Kunden zu inspirieren, gesellschaftlich engagiert zu arbeiten und Stakeholdern nachhaltiges Wachstum zu bieten. Weitere Informationen zur Wella Company finden Sie hier: www.wellacompany.com

ÜBER DEN WELLA AUßENDIENST

Du bist das Herzstück unserer Coiffeurbranche - im Wella Aussendienst leben wir für die Coiffeurbranche und den direkten Kontakt zu unseren Coiffeurkunden. Wir sind nicht nur Verkäufer mit Leib und Seele, sondern auch verantwortlich für das Wachstum und die Beratung unserer Coiffeurkunden. Unsere Aussendienstmitarbeiter sind wichtige Sparringspartner für unsere Kunden und unterstützen beim Aufbau und Wachstum der Salons, erkennen Potentiale und sind so von zentraler Bedeutung bei der Vermarktung unserer Produkte sowie der Etablierung unserer Dienstleistungskonzepte. 

DIE ROLLE & DEIN BEITRAG IN UNSEREM TEAM:

Die Funktion des Regionalverkaufsleiters Professional Beauty ist im Wesentlichen für die Organisation, Planung und Führung sämtlicher Verkaufsaktivitäten auf der Basis der nationalen Verkaufsstrategie innerhalb des eigenen regionalen Bereichs verantwortlich. Zu den Verantwortlichkeiten gehörten:

Verkaufs- und Managementaufgaben 

• Mitarbeit beim Entwickeln der Vertriebsstrategie gemeinsam mit dem Country Manager, Market Strategy & Planning (MS&P) und Friseurservice. Umsetzung in kurz- und mittelfristige Maßnahmenpläne.
• Festlegung und Abstimmung der Ziele mit den Aussendienstmitarbeitenden.
• Entwicklung von Vorschlägen für die Gestaltung des Konditionssystems im Markt gemeinsam mit dem Country Manager. Sicherstellung der Einhaltung etablierter Rabatt- und Konditionssysteme im Markt.
• Selbstständige Erstellung und Analyse von Vertriebs- und Kundenauswertungen.
• Sicherstellen des Einsatzes effizienter Systeme zur Steuerung des Vertriebes in der Region in Abstimmung mit dem Country Manager.
• Verantwortlich für effiziente Besuchs-/Tourenplanung der Mitarbeitenden.
• Aufbauen und Pflegen von Kontakten zu Schlüsselkunden und Führen von Verkaufsverhandlungen.
• Aufbauen und Pflegen von Kontakten zu Friseurverbänden, Berufsschulen etc. sowie Teilnahme bei und Unterstützung von Friseurveranstaltungen.
• Planung und Führung von strategischen Jahres-, Quartals- und Geschäftsmeetings in Zusammenarbeit mit den Mitarbeitenden bei Schlüsselkunden.
• Analyse des Geschäftsverlaufs innerhalb des Sektors und Erarbeitung und Umsetzung von Maßnahmen zur Geschäftsentwicklung und Sicherstellung der Zielerreichung.
• Beobachtung und Analyse der Wettbewerbsaktivitäten
• Überwachung der festgelegten Konditionen

Führungsaufgaben

• Führung, Motivation und Entwicklung der zugeordneten Mitarbeitenden.
• Führung des Arbeits- und Entwicklungsplans, Coaching und Training der Mitarbeitenden, regelmäßige Mitreise, Entwicklung von Maßnahmen für die individuelle Weiterentwicklung der Mitarbeitenden. 
• Organisieren von regelmäßigen Meetings mit den Aussendienstmitarbeitenden zur Erarbeitung und Abstimmung der gemeinsamen Vertriebsstrategie und Aktionsmaßnahmen.

WAS DU MITBRINGST

• Langjährige Berufserfahrung im Bereich Vertrieb eines Konsumgüterunternehmens
• Sehr gute Kenntnisse im B2B Business & Direktvertrieb
• Erfahrung im Führen, Coachen und Weiterentwickeln eines Außendienst Teams
• Starke Kommunikationsfähigkeiten sowie Verhandlungsgeschick
• Sehr gute Deutsch- und Französischkenntnisse in Wort und Schrift; Englisch von Vorteil
• Erfahrung im Change Management und hohe Agilität
• Digitale Affinität, sicherer Umgang mit MS Office; Kenntnisse in Power BI von Vorteil
• Erfahrung im Projektmanagement
• Ausgeprägte Zahlenaffinität, starke kommerzielle Denkweise und hohe Ergebnisorientierung
• Strukturierte und selbständige Arbeitsweise sowie Eigeninitiative
• Offenheit für neue Lösungsansätze und innovative, kreative Ideen
• Pkw Führerschein und hohe Reisebereitschaft

FREUE DICH AUF

• Förderung des persönlichen Potenzials und individueller Karrierewege
• Internationalität und Gestaltungspielraum - Agieren in einem internationalen Arbeits- und Konzernumfeld mit flachen Hierarchien und spannenden Projekten
• Team - Positive Arbeitsatmosphäre und -kultur, geprägt durch Diversität, Miteinander und Spaß
• Flache Hierarchien, offene Kommunikation und ein internationales sowie vielfältiges Umfeld, in dem das „WIR“ im Vordergrund steht!
• Attraktives Gehalts- und Urlaubspaket
• Moderne Ausrüstung inklusive iPhone, Laptop und Tablet, um dich optimal zu unterstützen
• Zusätzliche Benefits wie:
• Monatlicher Beitrag zur Krankenkassenprämie
• Private Unfallversicherung und 100% Lohnfortzahlung bei Krankheit und Unfall.
• Zugang zum Company Shop und Employee Assistant Programm
• Überdurchschnittliche Pensionskassenleistungen
• Großzügige Tagesspesen und private Nutzung des Company Cars für Mitarbeiter im Aussendienst.
• Mindestens 25 Tage Urlaub pro Jahr

Werde ein Teil der „WELLA- Familie“ und wirke beim Neuaufbau der Eigenständigkeit mit. Wir leben unsere Werte! #wellafamily #wellacareers

Wir bieten qualifizierten Kandidaten gleiche Beschäftigungschancen ohne Rücksicht auf ethnische Herkunft, Religion, Hautfarbe, nationale Herkunft, Alter, Geschlecht, Behinderung, sexuelle Orientierung, Geschlechtsidentität, Geschlechtsausdruck, Familienstand, Veteranenstatus oder andere Merkmale. Wir halten uns an die  Behindertengesetze und treffen angemessene Vorkehrungen für BewerberInnen und MitarbeiterInnen mit Behinderungen.

Francais : 

À propos du poste

En tant que Responsable Régional des Ventes, vous pilotez la performance commerciale de votre région et assurez le développement de notre activité auprès des salons de coiffure professionnels. Véritable leader de proximité, vous accompagnez une équipe commerciale expérimentée, développez les comptes stratégiques et mettez en œuvre la stratégie commerciale nationale.

Vos principales missions

Développement commercial

• Déployer la stratégie commerciale dans votre région.
• Définir les objectifs et piloter la performance de votre équipe.
• Développer et fidéliser les clients stratégiques.
• Mener les négociations commerciales et veiller au respect de la politique tarifaire.
• Analyser les performances, identifier les opportunités de croissance et assurer une veille concurrentielle.
• Représenter Wella auprès des partenaires clés et lors d'événements professionnels.

Management

• Manager, coacher et développer une équipe de 6 commerciaux terrain.
• Accompagner les collaborateurs sur le terrain et favoriser leur développement.
• Animer les réunions commerciales et fédérer l'équipe autour des objectifs.

Votre profil

• Expérience significative en vente B2B, idéalement dans les biens de grande consommation (FMCG).
• Expérience confirmée en management d'équipes commerciales itinérantes.
• Excellentes capacités de leadership, de communication et de négociation.
• Maîtrise du français et de l'allemand ; l'anglais est un atout.
• Forte orientation résultats, esprit analytique et sens du business.
• Maîtrise des outils Microsoft Office (Power BI est un plus).
• Permis de conduire et forte mobilité.

Ce que nous offrons

• Un environnement international, dynamique et collaboratif.
• De réelles opportunités de développement et d'évolution.
• Un package de rémunération attractif avec bonus.
• Véhicule de fonction, équipement informatique complet et nombreux avantages sociaux.
• Minimum de 25 jours de congés par an.

Rejoignez Wella et contribuez au développement de nos marques et de nos partenaires partout en Suisse.