Représentant(e) des ventes

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DESCRIPTION DE L'ENTREPRISE :

• Développer de nouvelles opportunités d’affaires par la prospection, le réseautage et la participation à des événements de l’industrie;
  
• Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées aux objectifs de leurs projets;
  
• Développer, maintenir et faire croître un portefeuille de comptes stratégiques;
  
• Établir et entretenir des relations durables avec les décideurs et les principaux intervenants chez les clients;
  
• Préparer, coordonner et présenter les propositions, soumissions et réponses aux appels d’offres;
  
• Négocier les ententes commerciales et assurer la conclusion des ventes;
  
• Collaborer étroitement avec les équipes de conception, d’estimation, d’ingénierie, de production et de gestion de projets;
  
• Assurer le suivi des projets en cours afin de garantir la satisfaction et le succès des clients;
  
• Identifier les occasions de vente additionnelle auprès des comptes existants;
  
• Effectuer des suivis réguliers et agir à titre de principal point de contact pour les clients;
  
• Participer à des salons professionnels, événements de réseautage et activités de développement des affaires;
  
• Maintenir à jour les informations relatives aux opportunités et aux comptes dans le CRM;
  
• Préparer les prévisions de ventes et contribuer aux stratégies de croissance de l’entreprise;
  
• Assurer un service après-vente de qualité et favoriser la fidélisation de la clientèle.
  

Profil

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COMPÉTENCES RECHERCHÉES:

• Minimum de 5 ans d’expérience en vente, développement des affaires ou gestion de comptes;
  
• Expérience dans la vente de produits, services ou solutions sur mesure;
  
• Connaissance des secteurs du commerce de détail, de l’affichage, du mobilier commercial, de la restauration ou de l’hôtellerie (atout important);
  
• Solide expérience en prospection et développement de nouvelles opportunités d’affaires;
  
• Excellentes habiletés en négociation, présentation et conclusion de ventes;
  
• Capacité démontrée à développer et entretenir des relations d’affaires à long terme;
  
• Expérience avec un CRM, idéalement HubSpot;
  
• Bilinguisme français et anglais, tant à l’oral qu’à l’écrit;
  
• Excellentes compétences en communication et en service à la clientèle;
  
• Autonomie, sens de l’organisation et excellente gestion des priorités;
  
• Esprit entrepreneurial, orienté résultats et développement des affaires;
  
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en constante évolution.
  

Informations contractuelles

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CONDITIONS DE TRAVAIL :