B2B Sales Manager (m/w/d)

Über thinX

Wir sind eine innovative Unternehmensberatung mit Sitz in München und Augsburg. Für unsere Kunden sind wir Challenger, Sparringspartner und Wegweiser. Aber auch Umsetzer, Manager und Macher. Mit dieser unschlagbaren Kombination sorgen wir für wichtige Impulse und Inspiration. Von der Strategie über die Umsetzung bis zum erfolgreich realisierten Vorhaben – wir sind bei jedem Schritt an der Seite unserer Kunden.

Künstliche Intelligenz verändert die Art, wie Unternehmen arbeiten – und wie wir beraten. Deshalb bauen wir unser Beratungsportfolio im Bereich KI-Beratung kontinuierlich aus.

Wir erwarten von unseren Mitarbeitenden Neugier auf neue Technologien sowie die Bereitschaft, Generative KI und moderne KI-Werkzeuge verantwortungsvoll im Beratungsalltag einzusetzen. Dabei unterstützen wir dich durch Weiterbildung, Wissensaustausch und den Einsatz in innovativen Kundenprojekten.

B2B Sales Manager (m/w/d)

Die Position B2B Sales Manager (m/w/d) hat das Ziel, die Marktpräsenz der thinX GmbH systematisch auszubauen, neue Kunden aus verschiedenen Branchen und Marktsegmenten zu gewinnen und langfristige, werthaltige Kundenbeziehungen aufzubauen. Es handelt sich um eine zentrale Rolle für das weitere Wachstum der thinX GmbH, insbesondere durch die Mitwirkung an einer strukturierten Entwicklung und Umsetzung einer wirksamen B2B-Vertriebsstrategie, den Ausbau des Kunden- und Partnernetzwerks sowie die aktive Identifikation neuer Geschäftspotenziale.

Durch die konsequente Professionalisierung von Vertriebsansätzen, Akquise-Prozessen, Markt- und Potenzialanalysen sowie vertrieblichen Kennzahlen stellt die Rolle sicher, dass neue Kunden zielgerichtet angesprochen, Verkaufschancen systematisch entwickelt und Beratungsleistungen erfolgreich am Markt positioniert werden. Zudem trägt die Position maßgeblich zur Skalierung des Unternehmens bei, indem sie neue Geschäftsfelder erschließt, Up-Selling- und Cross-Selling-Potenziale identifiziert und aktiv Verantwortung für Umsatzwachstum, Kundenzufriedenheit und nachhaltige Geschäftsentwicklung übernimmt.

Deine Aufgaben

• Mitwirkung bei der Entwicklung, Umsetzung und kontinuierlicher Weiterentwicklung einer B2B-Vertriebsstrategie für die thinX GmbH
  
• Verantwortung für die systematische Gewinnung neuer Beratungskunden und den Ausbau der Marktpräsenz
  
• Identifikation, Analyse und Priorisierung potenzieller Zielkunden, Branchen und Geschäftsfelder
  
• Aktive Neukundenakquise über geeignete Vertriebskanäle, Netzwerke, Messen, Events und direkte Ansprache
  
• Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung langfristiger Kundenbeziehungen
  
• Verantwortung für die Entwicklung und Skalierung von Bestandskunden durch Up-Selling- und Cross-Selling-Aktivitäten
  
• Durchführung von Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen sowie Ableitung geeigneter Vertriebsmaßnahmen
  
• Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung von Kundenterminen, Verkaufspräsentationen und Vertragsverhandlungen
  
• Verantwortung für die Erreichung definierter Vertriebsziele, Umsatzbeiträge und vertrieblicher Kennzahlen
  
• Aufbau und Pflege eines belastbaren Sales-Funnels sowie regelmäßiges Reporting der Vertriebsaktivitäten und -ergebnisse
  
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Consulting-Bereichen und Digital Marketing zur Entwicklung zielgerichteter Vertriebsmaßnahmen
  
• Unterstützung bei der Weiterentwicklung und Positionierung neuer Beratungsangebote der thinX GmbH
  
• Sicherstellung einer professionellen Außendarstellung der thinX GmbH gegenüber Kunden, Partnern und relevanten Marktteilnehmern
  
• Verantwortung für die Überwachung der Kundenzufriedenheit sowie die frühzeitige Identifikation von Handlungs- und Optimierungsbedarfen
  
• Verantwortung, aktiv zum Wachstum, zur Skalierung und zur nachhaltigen Geschäftsentwicklung der thinX GmbH beizutragen
  

Das bringst du mit

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Unternehmensberatungsleistungen oder vergleichbaren Professional Services
  
• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Vertrieb, Marketing, Wirtschaftsingenieurwesen oder vergleichbare Qualifikation
  
• Nachweisbare Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von B2B-Vertriebsstrategien
  
• Fundiertes Verständnis von Vertriebsprozessen, Akquise-Methoden, Verkaufstechniken und CRM-gestützter Vertriebssteuerung
  
• Nachweisbare Erfahrung in der Neukundengewinnung sowie im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
  
• Belastbares Netzwerk in einer oder mehreren für thinX relevanten Zielbranchen
  
• Starke Fähigkeiten in Business Development, Account Management und Kundenentwicklung
  
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke im Umgang mit Entscheidern, Fachbereichen und Managementebenen
  
• Sicheres Auftreten in Verkaufspräsentationen, Kundenterminen und Vertragsverhandlungen
  
• Analytische Fähigkeiten zur Durchführung von Markt-, Wettbewerbs- und Potenzialanalysen
  
• Unternehmerisches Denken mit Fokus auf Umsatzwachstum, Profitabilität und nachhaltige Geschäftsentwicklung
  
• Ergebnisorientierte, strukturierte und eigenverantwortliche Arbeitsweise
  
• Hohe Kontaktfreude sowie ausgeprägte Fähigkeit, vertrauensvolle und professionelle Kundenbeziehungen aufzubauen
  
• Verständnis für Beratungsleistungen, komplexe Kundenbedarfe und erklärungsbedürftige Dienstleistungen
  
• Fähigkeit, Kundenbedarfe zu erkennen und gemeinsam mit internen Fachbereichen passende Beratungsangebote zu positionieren
  
• Hohe Eigeninitiative, Belastbarkeit und Abschlussorientierung
  
• Bereitschaft zu Reise- und Einsatzflexibilität im Rahmen von Kundenterminen, Messen und Netzwerkveranstaltungen
  
• Interesse an Potentialen von Generativer KI und die Fähigkeit, deren geschäftlichen Nutzen verständlich zu vermitteln
  
• Erfahrung im produktiven Einsatz KI-gestützter Werkzeuge im Vertriebsalltag
  
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  

Das bieten wir

• Zuschuss zum Deutschlandticket oder Tankgutschein
  
• 30 Tage Urlaub
  
• Schönes Büro in München mit perfekter U-Bahn-Anbindung
  
• Attraktive, faire Bezahlung
  
• Individuelle Weiterbildung und Entwicklung
  
• Die Sicherheit einer unbefristeten Festanstellung
  
• Zuschuss zur Betrieblichen Altersvorsorge
  
• Innovatives und internationales Umfeld mit modernsten Technologien
  
• Businesslaptop & Smartphone
  
• Kaffee, Wasser und Obst frei
  
• Regelmäßige attraktive Teamevents
  
• Ausgezeichnetes Arbeitsklima in einem motivierten Team mit flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und den besten Kollegen der Welt!
  

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Dein Ansprechpartner: Andreas Arnt