Chargé de clientèle & Développement commercial régional (H/F) - SOLANREF

Depuis près de 20 ans, SOLANREF est spécialisée dans les métiers du froid commercial et de la climatisation. Nous accompagnons nos clients dans leurs projets de travaux, de maintenance et de dépannage 24h/24, avec une exigence constante de qualité, de réactivité et de performance.

SOLANREF fait partie du Groupe SYCLEF, dont l’activité est la réfrigération et le conditionnement d’air. SYCLEF rassemble + de 70 sociétés et + de 3 300 collaborateurs sur le territoire national et international

Dans une phase de forte croissance, SOLANREF recherche un Chargé(e) de clientèle & Développement commercial régional (H/F).

Vos missions principales :

Rattaché(e) à la direction, vous êtes un véritable acteur du développement commercial de votre secteur. Vous assurez la croissance du chiffre d’affaires en développant de nouvelles opportunités, en fidélisant les clients existants et en valorisant l’ensemble de nos solutions techniques.

Vos missions :

Développer votre secteur et conquérir de nouveaux clients

• Identifier les opportunités commerciales et développer un portefeuille de prospects sur 7 départements : 66, 11, 34, 12, 30, 48 et 07. Clientèle : GMS, commerces de proximité, industrie agroalimentaire, plateformes logistiques, CHR, tertiaire et collectivités.

• Mener des actions de prospection terrain, téléphonique et réseau (salons, partenaires, prescripteurs).

• Détecter les projets d’installation, de rénovation, de maintenance et d’amélioration de la performance énergétique.

• Développer et animer un réseau de partenaires prescripteurs (bureaux d’études, architectes, syndics…).

• Participer à la définition et au suivi du plan d’action commercial régional.

Construire les offres et développer les ventes

• Réaliser les rendez-vous clients, analyser les besoins et proposer des solutions adaptées.

• Élaborer et chiffrer les offres commerciales, notamment les contrats de maintenance, en collaboration avec les équipes SAV.

• Présenter et défendre les propositions commerciales auprès des clients.

• Négocier les conditions commerciales dans le respect des objectifs de marge.

• Assurer la transmission des dossiers vendus aux équipes travaux et SAV pour garantir un démarrage réussi des affaires.

Fidéliser et développer le portefeuille clients existant

• Assurer le suivi régulier des clients de votre secteur.

• Renouveler et faire évoluer les contrats de maintenance afin de développer le chiffre d’affaires récurrent.

• Être l’interlocuteur privilégié des clients régionaux et coordonner le traitement des demandes avec les équipes internes.

Piloter votre activité commerciale

• Mettre à jour le CRM : opportunités, suivi des affaires, comptes rendus de visites.

• Réaliser un reporting régulier de votre activité et de vos résultats.

• Assurer une veille commerciale et concurrentielle sur votre secteur.

Votre profil

Titulaire d'un BTS ou d'une licence en froid, génie climatique et/ou commerciale avec appétence technique. Vous justifiez d'une première expérience commerciale réussie d'au moins 2 à 5 ans, idéalement dans le froid, la CVC, le génie climatique ou un univers technique B2B.

Vous êtes reconnu(e) pour votre rigueur, votre autonomie et votre maîtrise des aspects techniques du métier.

Avantages :

Rejoindre SOLANREF c’est intégrer une équipe dynamique, une société en pleine croissance, conviviale reconnue pour son savoir-faire et sa proximité avec ses clients.

C’est bénéficier de divers avantages tels que :

• Des tickets restaurant d'une valeur de 11 € jour.

• Une mutuelle familiale prise en charge à 100 % par l'entreprise.

• Une prime annuelle sur performance individuelle.

• Une voiture de fonction avec carte essence ou recharge et badge télépéage.