Product marketing Specialist - CCS

職位概述

士卓曼集團（Straumann Group）誠聘一位充滿活力的CCS（互聯客戶解決方案）產品行銷專員，旨在推動市場拓展，並確保公司數位化解決方案組合在台灣的商業成功。這項新設職位將在推動新一代士卓曼數位化解決方案方面發揮關鍵作用，協助 CCS 業務實現策略性成長。

產品組合包括：

• 士卓曼集團（Straumann Group）數位化平台 Straumann AXS
• 口內掃描器與 3D 列印機
• CAD/CAM 修復體與臨床軟體
• 病患個人化設計服務及整合式數位化牙科工作流程

主要工作職責

1. 制定清晰的產品組合策略、產品和市場開發推廣策略
   1. 制定清晰的產品策略和推廣策略，包括確認目標客群，產品定位，新產品上市，舊產品下架和替代計畫，目標市場推廣、價格及促銷策略
   2. 新品上市計畫和執行，制定價格、規劃銷售通路與上市時間表，並最大化市場影響力（注：三年內取得許可證的產品定義為新品）
   3. 商業模式創新：設計和實施新的商業模式來推動商業成功，這些模式能夠降低市場准入門檻、提高市場滲透率、確保長期盈利能力，並加強客戶與士卓曼平台的聯繫。
2. 監測產品線銷售資料和目標完成情況
   1. 定期對數位解決方案產品的銷售目標、銷售資料和價格結構進行分析
   2. 精準策劃投放市場部資源以協助業務完成目標
3. 定期進行有效的市場研究和客戶拜訪，熟悉市場動向、競品分析和客戶需求
   1. 進行市場調查以瞭解客戶需求和競爭產品情況
   2. 熟悉與追蹤牙科數位產品市場的趨勢及動向
   3. 持續進行客戶拜訪，客戶痛點分析和回饋收集
   4. 競爭產品資訊收集，分析競爭者產品，找尋應對策略與發現機會點
4. 執行各類市場活動並追蹤活動的有效性

1. 提供業務支持和內部溝通協調
   1. 為銷售團隊準備必要的銷售工具，宣傳材料和其他用於和客戶溝通的資料
   2. 成為所負責的產品線、適應症以及相關術式的專家，定期為銷售團隊提供培訓，準備市場常見問題清單和建議答案
   3. 發送內部戰報，提升內部對產品和品牌的興奮度
2. 積極與專業教育部門協作：
   1. 發展產品線相關的講師和意見領袖
   2. 提供產品和適應症的內外部訓練
3. 制定清晰的溝通策略
   1. 制定清晰的溝通策略和精準的品牌（產品線）關鍵字
   2. 與MarCom團隊合作，製作並投放患者溝通的宣傳材料，幫助建立對品牌的理解
4. 合規建設和跨部門合作
   1. 確保自身嚴格遵守公司的各項合規政策並應要求順利完成各項培訓
   2. 積極配合RA等支持部門的各項活動；並協助收集相關資訊或參與跨部門專案
   3. 熟悉公司內部各主要流程，並確保按照標準流程工作；同時積極為公司流程優化提供建議

任職要求

1. 教育背景：牙醫、牙體技術學系等相關專業、臨床醫藥專業、生物醫學、管理學、市場行銷或相關專業本科及以上學歷，工商管理碩士優先

2. 工作經驗：

• 2年以上醫藥/醫療器械領域/口腔領域產品管理經驗，同時具有銷售經驗優先；口腔醫學科/骨科經驗優先
• 成功主導過至少一個產品上市（從計畫到執行）

3. 核心技能：

• 具備敏捷的框架思維及業務和財務敏銳度：資料分析能力，基本財務模型制定能力；能收集和解讀行業資訊報告。
• 制定產品線策略計畫和執行：結合業務目標和市場情況制定相應的產品線推廣計畫，價格策略，及追蹤計畫執行的有效性。
• 帶動新產品上市能力：為新產品制定商業計畫，並推動銷售團隊確實執行以達到新品業務目標。
• 市場洞察力和機會分析能力：洞察行業趨勢，了解競爭者的技術和產品，滿足客戶需求，以及機會轉化方案

4. 其他：

• 結果導向，積極進取，敢於承擔重任
• 具備敏銳的市場洞察力與快速學習能力與合作精神
• 具有優秀的跨部門溝通能力，能在高壓環境下高效推進專案
• 英語流利
• 謹遵職業操守