RevOps Manager (GTM & Process)
About this role
Über Stoïk
Stoïk wurde 2021 gegründet und ist Europas führendes Insurtech-Unternehmen im Bereich Cyberrisiken, mit dem Ziel, sich zum "CISO Europas" zu entwickeln – als Antwort auf eine strukturelle Lücke: Während Cyberbedrohungen zu einem der größten Risiken für Unternehmen geworden sind, bleiben die meisten bestehenden Lösungen fragmentiert, zu technisch oder nur auf Großunternehmen ausgerichtet.
Dabei verfolgt Stoïk einen 360°-Ansatz: Cyberversicherung, kontinuierliche Risikoprävention, Detektion und ein internes Incident-Response-Team greifen nahtlos ineinander – zunehmend gestützt auf eigene KI-Technologien. So unterstützt Stoïk Unternehmen vor, während und nach einem Cyberangriff, hilft ihnen, den Geschäftsbetrieb aufrechtzuerhalten, finanzielle Verluste zu reduzieren und sich schneller zu erholen.
Mit über 70 Mio. € Finanzierung durch erstklassige Investoren (a16z, Alven, Munich Re) schützt Stoïk mehr als 12.000 Unternehmen in sechs europäischen Ländern (Frankreich, Deutschland, Spanien, Belgien, Österreich, Niederlande) und arbeitet mit über 2.000 Broker-Partnern zusammen.
Die Rolle
Du verantwortest das operative Rückgrat unseres GTM-Bereichs.
Drei Kernbereiche:
Bereich 1 — Process Discovery & Design
Aufbau der Prozessebene, auf der unsere GTM-Teams arbeiten.
Bestehende Prozesse in Sales, Customer Success und Marketing prüfen
Reibungspunkte entlang des Funnels identifizieren
CRM-Workflows entwerfen und implementieren
Sales-Stages über alle Märkte hinweg vereinheitlichen
Prozessdefinitionen dokumentieren und verantworten
Bereich 2 — Performance & Dashboards
Daten in Entscheidungen verwandeln, für Manager und Führungsebene gleichermaßen.
Zentrale GTM-KPIs definieren
Dashboards für Teamleiter und C-Level entwickeln
Pipeline, Konversion, Retention und NRR tracken
Wöchentliche Performance-Reviews und Alerts durchführen
Daten aus vier Märkten konsolidieren
Bereich 3 — Manager Enablement
Sicherstellen, dass Prozesse und Daten im Tagesgeschäft ankommen.
Manager in Tools und Dashboards schulen
Operative Management-Kits aufbauen (Rituale, Review-Vorlagen)
Coaching zur Dateninterpretation
Die Weitergabe von Prozessen an Frontline-Teams unterstützen
Kontinuierliche Feedbackschleife mit den Business Leads pflegen
Was wir suchen
3–6 Jahre Erfahrung in RevOps, BizOps oder Sales Operations
Hintergrund in B2B SaaS oder Insurtech/Fintech
Ausgeprägte CRM-Kenntnisse (HubSpot bevorzugt) sowie BI-Tools (Metabase, Looker o. Ä.)
Datengetriebene Denkweise – sicherer Umgang mit SQL oder Vergleichbarem
Erfahrung in der funktionsübergreifenden Zusammenarbeit mit Sales, CS und Marketing
Fließend in Englisch und Deutsch (erforderlich) — Spanisch / Französisch von Vorteil
Was wir bieten
Eine Gründungsrolle mit echter Verantwortung ab dem ersten Tag
Direkter Zugang zu Entscheidungsträgern (C-Level, VP Sales, VP CS)
Modernen Tech-Stack, produkt- und datengetriebene Kultur
Einbindung in strategische Rituale (QBRs, Board Ops)
Attraktives Paket + Aktienoptionen
Company at a glance
Stoïk protects SMEs and mid-sized organizations across Europe against cyber risks with an integrated, AI-powered model combining insurance coverage, active risk prevention and in-house incident response.
Top Benefits
- Stock Options
- Direct Access to C-Level Executives
- Modern Tech Stack
Tired of cold applications?
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