Head of Project Sales (m/w/d)
About this role
Du übernimmst eine zentrale Rolle im wachsenden Large-Scale-Geschäft und gestaltest aktiv, wie wir komplexe Energieprojekte im Umfeld von Photovoltaik (PV) und Batteriespeichersystemen (BESS) erfolgreich am Markt positionieren. In deiner Funktion verbindest du strategische Vertriebsarbeit mit operativer Exzellenz und entwickelst dein Team zu einem starken Motor für nachhaltiges Wachstum. Dabei gilt: Du gestaltest Wandel, wir denken Energie neu und setzen auf Teamspirit auf Augenhöhe.
- Vertriebsstrategie – Entwicklung und Umsetzung wirkungsvoller Go-to-Market-Strategien für wachstumsstarke Large-Scale-Märkte mit Fokus auf PV- und BESS-Anwendungen, um ambitionierte Umsatz- und Ergebnisziele zu erreichen.
- Führung & Entwicklung – Aufbau, Führung und Weiterentwicklung eines leistungsstarken Vertriebsteams mit klaren Zielen, transparenter Kommunikation und Raum für Eigenverantwortung.
- Marktentwicklung – Identifikation neuer Markt- und Kundenpotenziale sowie Aufbau belastbarer Beziehungen auf Entscheider-Ebene zur nachhaltigen Positionierung von SMA in komplexen Projekten.
- Verhandlungen & Lösungen – Steuerung anspruchsvoller Kundenanfragen, kritischer Verhandlungen und Eskalationen mit dem Ziel, wirtschaftlich tragfähige und technisch überzeugende Lösungen umzusetzen.
- Exzellenz im Vertrieb – Optimierung und Standardisierung von End-to-End-Vertriebsprozessen sowie enge Zusammenarbeit mit Service, Produkt- und Projektmanagement zur kontinuierlichen Verbesserung des Portfolios.
- Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb komplexer technischer Lösungen, idealerweise im Umfeld erneuerbarer Energien, PV oder Energiespeicher.• Fundierte Führungserfahrung im Sales-Umfeld einschließlich Entwicklung und Steuerung leistungsorientierter Teams.
- Nachweisbare Erfolge in der Entwicklung und Umsetzung von Go-to-Market-Strategien in internationalen oder wachstumsstarken Märkten.
- Ausgeprägte Verhandlungsstärke sowie Erfahrung im Umgang mit C-Level-Stakeholdern und komplexen Projektstrukturen.
- Sehr gutes technisches Verständnis kombiniert mit der Fähigkeit, Business Cases wirtschaftlich fundiert darzustellen.
Bereit für deinen nächsten beruflichen Schritt?
Wir freuen uns auf deine Bewerbung!
Du bist an dieser Stelle interessiert, erfüllst aber nicht alle Anforderungen? Wir freuen uns trotzdem auf deine Bewerbung mit Anschreiben und Lebenslauf!
Dein Kontakt im Recruiting ist:
Anne Schuster | SMA Solar Technology AG
#SMA Solar Technology AG
∗ SMA steht für Chancengleichheit und Vielfalt – unabhängig von Geschlecht, Alter, Herkunft, Religion, Behinderung oder sexueller Orientierung.
Company at a glance
Innovative and sustainable key technologies are prerequisites for renewable energy supply. More than 3,500 employees from 18 countries work to ensure that SMA is actively helping to promote the production and development of PV system technology worldwide.
SMA is the only inverter manufacturer worldwide that offers the right inverter for every module type and system size ; for small residential systems, medium-sized commercial systems and large-scale plants; grid-connected photovoltaic systems; and off-grid and hybrid systems.
SMA also develops technologically leading system solutions and is on the leading edge of the energy of the future, in areas such as intelligent optimization of self-consumption, grid integration of solar power and integration of batteries for more effective use of renewable energies.
The intention of this LinkedIn profile is to share expert knowledge in inverter technology, interesting reference projects and new products in the field of commercial and large-scale solar power plants and to discuss today’s and future energy supply structures and solutions. We are looking forward to your comments, questions and feedback.
Corporate information: https://www.sma.de/en/corporate-information.html
Data Protection: https://www.sma.de/en/data-protection-declaration.html
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