Ejecutivo de Cuenta GNV ‎(20005009)

SEMPRA INFRAESTRUCTURA

Nuestra misión de ser la empresa líder de infraestructura energética en Norteamérica se materializa todos los días a través de nuestros valores, al hacer lo correcto, impulsar a las personas y formar el futuro. Como líderes con propósito en la industria energética, facilitamos el acceso a suministro de energía segura y sustentable que mejora la vida, inspira a las personas y abre posibilidades en todas partes.  

Sé parte de nuestro gran equipo y llénate de energía. Postúlate a nuestra vacante como: Ejecutivo de Cuenta GNV ‎(20005009) 

OBJETIVO PRINCIPAL:

Desarrollar y consolidar el mercado de Gas Natural Vehicular (GNV), mediante la identificación, evaluación, atracción, negociación y conversión de clientes con potencial de migración energética, promoviendo soluciones técnicas y comerciales que optimicen los costos operativos de las flotas, reduzcan emisiones y generen valor sostenible para los clientes.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES:

Ejecutar la estrategia de desarrollo de mercado, gestionar oportunidades de negocio de principio a fin y asegurar el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, volumen de consumo y rentabilidad establecidos para la unidad de negocio

Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la introducción y posicionamiento de las soluciones de Gas Natural Vehicular (GNV) en la localidad asignada, identificando segmentos de mercado con alto potencial de crecimiento y desarrollar cuentas con alto potencial de crecimiento y consumo de GNV.

Prospectar de manera continua nuevos clientes mediante actividades de cambaceo, visitas de campo, networking, referencias, asociaciones empresariales y análisis de mercado, con el objetivo de construir una cartera sostenible de oportunidades de negocio.

Identificar y contactar a tomadores de decisión en empresas de transporte, logística, distribución, servicios, flotillas comerciales y otros sectores con potencial para migrar a GNV, evaluando sus necesidades operativas, financieras y estratégicas para desarrollar relaciones comerciales de largo plazo y cuentas clave (Key Accounts).

Realizar diagnósticos y análisis de viabilidad para la conversión de unidades a GNV, desarrollando propuestas de valor que resalten los beneficios económicos, operativos y ambientales de la solución ofrecida incluyendo simulaciones de ahorro, retorno de inversión, costo total de propiedad y alternativas de financiamiento cuando aplique.

Gestionar integralmente el ciclo de ventas, desde la generación de prospectos y calificación de oportunidades hasta la negociación, cierre de contratos y acompañamiento durante la implementación del servicio y seguimiento postventa, promoviendo la retención, crecimiento y satisfacción de los clientes estratégicos.

Establecer y fortalecer relaciones comerciales con clientes estratégicos, organismos empresariales, cámaras de comercio, asociaciones de transportistas y actores clave que contribuyan al crecimiento y consolidación del mercado local identificando oportunidades para incrementar el consumo, ampliar servicios y desarrollar nuevas líneas de negocio relacionadas con GNV.

Monitorear las tendencias del mercado, movimientos de la competencia, necesidades de los clientes y cambios regulatorios relacionados con el sector energético y de transporte, generando información que apoye la toma de decisiones comerciales.

Coordinarse con áreas internas como Operaciones, Ingeniería, Servicio al Cliente y Marketing para asegurar una adecuada ejecución de proyectos, garantizar la satisfacción del cliente y facilitar la adopción de las soluciones GNV y proponer campañas comerciales, eventos, casos de éxito y acciones de posicionamiento de mercado.

Elaborar y mantener actualizado el pipeline comercial y los sistemas CRM, generando pronósticos de ventas, reportes de actividades, métricas de conversión y planes de acción orientados al cumplimiento de objetivos de crecimiento y rentabilidad.

Cumplir y superar los indicadores establecidos de prospección, generación de oportunidades, clientes nuevos, volumen de conversión a GNV, ingresos y expansión territorial.

Actuar como embajador de la marca en la región, promoviendo los beneficios del Gas Natural Vehicular y contribuyendo al posicionamiento de la empresa como socio estratégico para la transformación energética de sus clientes

Elaborar propuestas comerciales, presentaciones ejecutivas, casos de negocio y documentación requerida para procesos de negociación, licitación o autorización de proyectos relacionados.

Realizar cualquier otra función asignada al puesto.

 

PRINCIPALES REQUISITOS:

Carrera Profesional terminada en área de Ingeniería, Administrativa o afín.

1+ años en desarrollo de negocios, ventas consultivas o apertura de mercado en segmentos B2B.

2+ años en prospección y negociación con tomadores de decisión, gestión de proyectos comerciales y cumplimiento de objetivos de crecimiento y generación de nuevos negocios.

Experiencia deseable en los sectores de energía, combustibles, transporte, logística, movilidad o comercialización de soluciones técnicas para flotillas.

 

 ¡Postúlate y sé parte del gran equipo de Sempra Infraestructura!

 

En Sempra Infraestructura abrazamos la diversidad y estamos comprometidos a ofrecer a todos nuestros candidatos y colaboradores las mismas oportunidades de éxito, sin tener en cuenta la raza, color, nacionalidad, ciudadanía, religión, discapacidad física o mental, condición médica, información genética, estado civil, sexo, orientación sexual, género, identidad de género, expresión de género, edad, situación social y económica, filiación política o cualquier otra característica protegida por la ley. De igual forma, no existirá discriminación de ningún tipo para los colaboradores que hayan tenido COVID-19 o hayan convivido con algún familiar que lo tenga o haya tenido.