Local Business Developer - Italian market (H/F)
About this role
Nel corso degli anni Selectra ha sviluppato una rete di partner commerciali provenienti dal settore
immobiliare (agenzie, mandatari immobiliari, gestori di patrimoni, gestori di edilizia sociale) e da
altre realtà (attività multiservizi, consulenti finanziari, amministratori di condomini).
Questa rete ha riscosso un notevole successo per Selectra e continua ad essere un mercato in
espansione sul quale puntare. Per questo Selectra mira ad individuare figure professionali dotate
di capacità commerciali per raccomandare i propri servizi.
L’obiettivo è ampliare la rete partners, quindi acquisire agenzie presenti sul mercato italiano.
Missione
Sotto la supervisione di un Business Developer manager, la risorsa avrà l’obiettivo di:
● Consolidare l’attività di ricerca sui target già attivi;
● Individuare proattivamente nuove opportunità di sviluppo commerciale;
● Ripristinare eventuali partners che si sono fermati nel corso del tempo.
Risultati attesi
● Sviluppo commerciale
Dopo 1 mese 3/4 partnership attive / 1 200 € di fatturato
Dopo 2 mesi 8 partnership attive / 3 000 € di fatturato
Dopo 3 mesi 15 partnership attive / 5 000 € di fatturato
Un partner si definisce attivo quando ha generato almeno un lead convertito in vendita nel corso del mese.
● Performance commerciali
Tasso di conversione leads-sales > 1,8(ad aumentare)
Tasso di conversione per prodotti telco >20% (ad aumentare)
Tasso di conversione per prodotti extra >20%(ad aumentare)
Il Bdv avrà a disposizione un team di assistenti che avranno i medesimi obiettivi di vendita. Per concludere
le vendite è importante la qualità dei leads in entrata.
Competenze richieste
- Determinazione ed orientamento ai Risultati:
- Capacità di superare gli ostacoli con perseveranza.
- Approccio proattivo: prendere parte attivamente e in maniera propositiva al progetto di crescita.
- Mentalità Imprenditoriale
■ i) finanziario (fatturato, redditività),
■ ii) strategico (diversificazione del portfolio agenzie, etc)
■ iii) commerciale (ricerca agenzie, produzione dei leads, gestione leads in standby, etc)
■ iv) operatività (chiamate/richiamate, email, messaggi, gestione generale)
- Positività e fiducia:
- Mantenere un ambiente di lavoro positivo e quindi motivante per tutto il team.
- Comunicazione e Collaborazione:
- Capacità di trasmettere i propri obiettivi e le aspettative in modo chiaro e trasparente.
- Favorire una cultura lavorativa basata sull'apertura e sul confronto.
Condizioni econimiche e contrattuali
● Retribuzione:
○ Fisso: 1850€ lordi mensili
○ Variabile: si veda allegato
N.B. La parte variabile può subire variazioni. Le modifiche possono essere effettuate solo da Selectra.
● Orario di lavoro
○ 40 ore settimanali, distribuite nella fascia 9:30 -18:30 dal lunedì al venerdì.
Company at a glance
At Selectra, we help customers manage and reduce their household or business expenses. We are experts in improving the conditions of your electricity and gas tariffs, making all the arrangements for the customer. In addition, we offer the same service for internet, telephone, television, insurance and alarm bills, as well as gas and electricity self-consumption installations, with the aim of simplifying people's lives.
A multinational that grows and develops in the large sectors that move the market and progress -such as energy or telecommunications- and that has earned the respect of the companies in the sectors in which we operate.
Currently, with the company's headquarters located in Madrid, Selectra is present in 17 countries such as France, Spain, Portugal, Belgium, Italy, Germany, Brazil or Mexico, which generates an international working environment.
In 2022, the company has been selected by the French government as part of the French Tech 120 and by the Financial Times as part of the FT1000.
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