Key Account Manager - Franquicias & Real Estate
About this role
En Selectra…
buscamos personas valientes, dinámicas y listas para afrontar la velocidad del mundo. Queremos profesionales capaces de entender los retos digitales, traducirlos en soluciones ágiles y potenciar su impacto en nuestros proyectos.
Estamos comprometidos con el desarrollo de nuestro talento, formando a quienes tienen el potencial de convertirse en los futuros líderes de nuestras áreas clave: ventas, desarrollo de negocio y marketing.
Misión
Serás responsable de identificar, desarrollar y consolidar relaciones comerciales con clientes del mundo de las franquicias, la restauración organizada, el retail y el real estate, ayudándoles a optimizar la gestión de sus suministros energéticos y generando nuevas oportunidades de negocio de forma recurrente. Buscamos un perfil con capacidad comercial, alta interlocución y criterio analítico para acompañar a clientes con estructuras multi-site y convertir sus necesidades en ventas sostenibles y relaciones de largo plazo.
Responsabilidades Específicas
Identificar y desarrollar oportunidades comerciales en cuentas de los sectores franquicias, retail, restauración organizada y real estate.
Generar y gestionar pipeline comercial propio, desde la prospección hasta el cierre, con foco en venta consultiva B2B.
Mantener interlocución con perfiles de expansión, operaciones, facility management, compras, asset management o property management.
Preparar propuestas, comparativas, seguimientos y materiales comerciales con buen nivel analítico, coordinándote con los equipos internos para asegurar el cierre y la correcta implantación del servicio.
¿Cómo mediremos tu impacto?
Por el volumen de ventas cerradas y margen generado, el número de nuevas cuentas captadas, la evolución y conversión del pipeline, la actividad comercial cualificada y la capacidad de desarrollar relaciones de largo plazo con cuentas estratégicas.
¿Qué buscamos en ti?
Soft Skills
Muy buena capacidad de interlocución, con seguridad y credibilidad ante perfiles corporativos.
Perfil comercial con iniciativa, autonomía, orientación a resultados y disciplina en el seguimiento.
Capacidad para entender negocios complejos y traducirlos en propuestas claras y convincentes.
Actitud proactiva, organizada y cómoda en entornos de crecimiento y desarrollo de negocio.
Hard Skills
Más de 3 años de experiencia en posiciones comerciales, desarrollo de negocio o gestión de cuentas.
Experiencia o afinidad con los sectores de franquicias, retail, restauración organizada, expansión o real estate.
Buen manejo de Excel, con soltura para trabajar comparativas, seguimiento de cartera, propuestas y análisis comercial.
Se valorará positivamente contar con conocimientos del sector energético.
¿Por qué Selectra?
Porque somos un partner consolidado, con presencia internacional, estructura local y resultados tangibles. Más de 80,8 M€ ahorrados a clientes y una organización con 2.200 profesionales respaldan nuestra capacidad para ayudar a empresas a optimizar sus suministros con rigor y eficiencia.
Nuestro ADN
We make it BIG. Somos ambiciosos, enérgicos e inconformistas
We make it EASY. Somos constructivos, amables y empáticos
We make it YOURS. Somos implicados, responsables y exigentes
We make it HAPPEN. Somos proactivos, humildes y resolutivos
We make it TOGETHER. Somos serviciales, cooperativos y un equipo
Y tú, ¿te sumas al reto?
Company at a glance
At Selectra, we help customers manage and reduce their household or business expenses. We are experts in improving the conditions of your electricity and gas tariffs, making all the arrangements for the customer. In addition, we offer the same service for internet, telephone, television, insurance and alarm bills, as well as gas and electricity self-consumption installations, with the aim of simplifying people's lives.
A multinational that grows and develops in the large sectors that move the market and progress -such as energy or telecommunications- and that has earned the respect of the companies in the sectors in which we operate.
Currently, with the company's headquarters located in Madrid, Selectra is present in 17 countries such as France, Spain, Portugal, Belgium, Italy, Germany, Brazil or Mexico, which generates an international working environment.
In 2022, the company has been selected by the French government as part of the French Tech 120 and by the Financial Times as part of the FT1000.
Tired of cold applications?
Sign up with Clera and we'll reach out the moment a role actually fits you — no more spraying applications into the void.
Know someone who'd be great for this?