Enterprise Account Executive - DACH

Standort: München, Deutschland (Hybrid)

Über die Position

Wir suchen einen erfahrenen Enterprise Account Executive zur Förderung des Neukundengeschäfts in der DACH-Region. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit für eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität, die gerne langfristige Beziehungen zu Enterprise-Kunden aufbaut und aktiv zum Ausbau einer wachsenden Marktpräsenz beitragen möchte.

Der erfolgreiche Kandidat wird den gesamten Vertriebszyklus verantworten, neue Geschäftsmöglichkeiten identifizieren und strategische Beziehungen zu Enterprise-Unternehmen in Deutschland, Österreich und der Schweiz entwickeln.

Über unseren Kunden

Unser Kunde ist ein schnell wachsendes, international tätiges Softwareunternehmen, das sich auf KI-gestützte CRM-Lösungen, Workflow-Automatisierung und Business Process Management spezialisiert hat. Die innovative Plattform unterstützt Unternehmen dabei, Prozesse zu optimieren, komplexe Workflows zu automatisieren, die Kundenbindung zu verbessern und digitale Transformationsinitiativen zu beschleunigen.

Mit Kunden auf der ganzen Welt hat sich das Unternehmen als Anbieter moderner, skalierbarer Lösungen etabliert, die Organisationen dabei helfen, ihre Effizienz zu steigern und sich erfolgreich an sich wandelnde Marktanforderungen anzupassen.

Ihre Aufgaben

• Gewinnung neuer Kunden in der gesamten DACH-Region

• Steuerung des kompletten Vertriebsprozesses – von der Identifikation potenzieller Kunden über Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss

• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu Entscheidungsträgern und wichtigen Stakeholdern in Enterprise-Unternehmen

• Eigenständige Generierung und Entwicklung einer Vertriebspipeline durch Outbound-Aktivitäten und Business Development

• Durchführung von Discovery-Gesprächen, Produktpräsentationen und kommerziellen Verhandlungen

• Enge Zusammenarbeit mit internen Teams zur Sicherstellung eines erfolgreichen Onboardings und langfristiger Kundenbeziehungen

• Pflege einer präzisen Pipeline sowie Erstellung zuverlässiger Vertriebsprognosen

• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Networking-Events und Kundenterminen in der DACH-Region

Anforderungen

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Enterprise-SaaS-Vertrieb oder in einem vergleichbaren B2B-Technologieumfeld

• Nachweisbare Erfolge im Management komplexer Vertriebszyklen und beim Abschluss von Enterprise-Deals

• Fundierte Erfahrung in der Neukundenakquise und im Outbound-Vertrieb

• Nachgewiesene Fähigkeit, einen wesentlichen Teil der eigenen Vertriebspipeline selbst zu generieren

• Erfahrung im Vertrieb an Enterprise- und Upper-Mid-Market-Unternehmen

• Ausgeprägte Vertriebs-, Verhandlungs- und Beziehungsmanagementfähigkeiten

• Fließende Deutschkenntnisse sowie sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Erfahrung im Vertrieb innerhalb der DACH-Region, insbesondere in Deutschland

• Sicheres Auftreten gegenüber C-Level-Führungskräften und anderen Senior Stakeholdern

• Reisebereitschaft innerhalb der DACH-Region

Wünschenswerte Erfahrungen

Erfahrung in einem oder mehreren der folgenden Bereiche ist von Vorteil:

• CRM-Plattformen

• Workflow-Automatisierungslösungen

• Business Process Management (BPM)-Software

• SaaS-Lösungen

• KI-gestützte Softwareprodukte

• Enterprise-Technologieplattformen

• Cloud-basierte Unternehmensanwendungen

Das Angebot

• Möglichkeit, Teil eines schnell wachsenden internationalen Technologieunternehmens zu werden

• Arbeit in einem kollaborativen und unternehmerisch geprägten Umfeld

• Starker Fokus auf Innovation und moderne Technologielösungen

• Hybrides Arbeitsmodell mit Standort München

• Attraktive Entwicklungsmöglichkeiten innerhalb einer wachsenden Vertriebsorganisation

• Direkter Einfluss auf das Unternehmenswachstum und die Expansion in der DACH-Region

Diese Position ist ideal für eine proaktive Vertriebspersönlichkeit mit ausgeprägter Hunter-Mentalität, die gerne neue Geschäftsbeziehungen aufbaut, Chancen identifiziert und in einem dynamischen Umfeld messbare Vertriebserfolge erzielt.