Sales Account B2B – Soluzioni tecnologiche per l'Hospitality

Sales Valley è una boutique HR specializzata nella selezione di profili commerciali. Per conto di un'azienda attiva dal 2013 nel settore tech per l’hospitality, che offre un software per hotel, strutture ricettive, catene alberghiere e ristoranti oggi distribuito su circa 900 strutture in tutta Italia, con sede a Riccione, ricerchiamo un Sales Account con un approccio Hunter, orientat allo sviluppo del business.

Il ruolo

Gestirai l'intero ciclo di vendita e diventerai un punto di riferimento per i clienti, in una realtà consolidata che sta lanciando un nuovo prodotto basato sull'intelligenza artificiale. Il tuo obiettivo sarà sviluppare il portafoglio clienti e identificare nuove opportunità di business.

Cosa farai

• Svilupperai nuove opportunità di business nel mercato B2B attraverso attività di prospecting e hunting

• Gestirai i lead inbound in ingresso dalle campagne di marketing e svilupperai attività outbound

• Acquisirai nuovi clienti e costruirai relazioni solide con i decision maker delle strutture ricettive

• Gestirai l'intero ciclo di vendita: dalla qualificazione dei lead alla negoziazione e chiusura del contratto

• Analizzerai le esigenze dei clienti e presenterai la demo della piattaforma, proponendo soluzioni su misura

• Preparerai le offerte commerciali e parteciperai a fiere ed eventi di settore in Italia

• Utilizzerai il CRM per la gestione della pipeline e della reportistica

Chi cerchiamo

Una persona con esperienza nella vendita consulenziale B2B nel settore hospitality, abituata a gestire relazioni dirette con hotel e strutture ricettive e a lavorare per obiettivi in autonomia.

Requisiti obbligatori

• 3-5 anni di esperienza come sales account nella vendita di prodotti o servizi tecnologici per il settore Hospitality, Domotica o ICT

• Esperienza nella gestione di trattative commerciali consulenziali

• Ottime capacità di comunicazione e negoziazione

• Buona padronanza di CRM e strumenti di reportistica commerciale

• Disponibilità a trasferte periodiche sul territorio nazionale

Requisiti preferenziali

• Provenienza da realtà con approccio strutturato e orientato ai KPI

• Esperienza nella gestione di portafogli clienti

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato, CCNL Commercio

• RAL 30.000-35.000 €

• MBO 20%

• Rimborso spese per le trasferte

• Strumenti di lavoro (PC e cellulare)

Perché questa opportunità
Sarai il primo Sales Account interno dell’azienda, ed entrerai a far parte di una realtà consolidata e in evoluzione, con un prodotto già affermato su centinaia di strutture in Italia. Lavorerai su un portafoglio di soluzioni innovative per l'hospitality, con margine reale per costruire il ruolo e crescere.

Se ti riconosci in questa descrizione, inviaci il tuo CV e raccontaci perché sei la persona giusta.